【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷，作為企業(yè)市場(chǎng)行為中的一個(gè)環(huán)節(jié)，一直受到極大的重視，好比是足球場(chǎng)上的臨門一腳，這一環(huán)節(jié)把握不好，往往導(dǎo)致前功盡棄。禮品促銷作為一個(gè)重要的表現(xiàn)手段，正被各商家演繹的惟妙惟肖。人們最早是從人頭馬等洋酒中放打火機(jī)得到啟發(fā)，現(xiàn)在，各個(gè)品種的酒盒里打火機(jī)已成為?？?，也取得一定的效果，于是這一行為由營(yíng)銷組合中的一個(gè)局部環(huán)節(jié)上升到克敵制勝的法寶，于是乎，“要想賣的好，就得裝打火機(jī)”也成了人們的思維定式。殊不知，這種想法和做法正在一步步把自己引向深淵。

　　我們都知道，第一個(gè)把女人比喻為鮮花的人是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)就是蠢才。市場(chǎng)之道貴在創(chuàng)新，而創(chuàng)新的障礙不是想不出新主張，而是忘不掉老主張。

　　在產(chǎn)品營(yíng)銷組合中共有4類16種要素，促銷只是其中一種，過(guò)分依仗它，勢(shì)必忽略其他環(huán)節(jié)的建設(shè)，造成見(jiàn)木不見(jiàn)林、木斷林業(yè)空的結(jié)局。做企業(yè)要賺錢是天經(jīng)地義，但賺錢要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，這樣才會(huì)賺得更多，賺得更長(zhǎng)。誠(chéng)信的一個(gè)重要表現(xiàn)就在真誠(chéng)地關(guān)心消費(fèi)者，真誠(chéng)地滿足消費(fèi)者，這一原則有利于消費(fèi)者，也有利于社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)當(dāng)然也會(huì)大受其益。在這一原則指導(dǎo)下，我們就會(huì)挖掘出促銷品應(yīng)用的全新意義。

　　第一、促銷品適宜于階段性促銷使用，應(yīng)列入廣告費(fèi)用，而不應(yīng)當(dāng)做常規(guī)產(chǎn)品的一部分，這樣做既有利于節(jié)約成本，又能起到吸引消費(fèi)者的目的。

　　第二、促銷品與主體產(chǎn)品的位置要擺正，主體產(chǎn)品的品質(zhì)是第一重要的，促銷品提供的只是附加價(jià)值。我們可以冷靜地觀察一下，那些依靠促銷品將市場(chǎng)哄起來(lái)的產(chǎn)品，有幾個(gè)能維持下來(lái)的。

　　第三、促銷品要突出文化品位，與主產(chǎn)品及企業(yè)的理念相符或相近，這樣能起到事半功倍的效果，從馬斯洛的理論我們知道，人們有多種不同層次的需求，如果都停留在一個(gè)低的層面，最好走的路也會(huì)變成走不通的路。

　　第四、促銷品要與企業(yè)的整體營(yíng)銷策略緊密配合，要能表現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)觀念，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性。一個(gè)球隊(duì)要想取勝，除了隊(duì)員的基本功之外，更重要的是教練的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和場(chǎng)上隊(duì)員的默契配合，都知道，只有射門成功才能得分，可一個(gè)只連射門的球隊(duì)連接近球門的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。