【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)下，各大禮品企業(yè)可謂是費(fèi)勁力氣撞在了促銷活動(dòng)上，然而各種主題千篇一律的促銷解決方案，各自爭(zhēng)相效仿，引發(fā)消費(fèi)者的審美疲軟，只是麻木觀望，禮品企業(yè)也沒(méi)有收獲到相應(yīng)的效果。要想合理運(yùn)用促銷技巧和手段，還需多重考量。

　　抓住時(shí)機(jī)

　　即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多禮品經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有禮品企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　打折頻率

　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　確定長(zhǎng)度

　　即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，禮品打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　從實(shí)際出發(fā)

　　即確定哪些產(chǎn)品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些產(chǎn)品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如某款禮品，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

　　打折程度考量

　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的一些禮品門(mén)店都是非正價(jià)銷售，在9折-9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品以超低的價(jià)格來(lái)吸引人氣。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折-7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

　　注重打折方式

　　即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多禮品企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因?yàn)閷?duì)一些禮品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　雖然降價(jià)打折進(jìn)行促銷活動(dòng)的效果是立竿見(jiàn)影的，但折扣營(yíng)銷是一把典型的雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng)，其代價(jià)也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過(guò)于頻繁的使用，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。因此，禮品企業(yè)要慎重對(duì)待，方可用其所長(zhǎng)，避其所短。