【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】我們中國(guó)是一個(gè)地大物博，有著13億人口的國(guó)家，在講究市場(chǎng)細(xì)分化的今天，對(duì)公采購(gòu)及團(tuán)購(gòu)越來(lái)越被廣大企業(yè)所重視。中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測(cè)算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元。
那么，團(tuán)購(gòu)的魅力為什么這么大?1.團(tuán)購(gòu)渠道資金回籠快，不存在壓款風(fēng)險(xiǎn)。資金的利用率和周轉(zhuǎn)率高了，企業(yè)的利潤(rùn)自然就高。2.銷售量大。所謂的團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)買或集體訂購(gòu)，因此購(gòu)銷的量也就不會(huì)小到哪里去。3.毛利高。團(tuán)購(gòu)，從某種意義上說(shuō)是直銷，省去了很多中間環(huán)節(jié)，也省去了很多營(yíng)銷費(fèi)用，所以團(tuán)購(gòu)渠道的毛利很高。
禮品團(tuán)購(gòu)買方市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有限?
從禮品消費(fèi)市場(chǎng)的特性中分析，禮品團(tuán)購(gòu)用戶很少會(huì)多次購(gòu)買同一款或同一類的禮品，他們追求的是新、奇、特。在品種匱乏的禮品生產(chǎn)企業(yè)，靠一種產(chǎn)品獲取團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)超額的追捧，只是一個(gè)理想。在市場(chǎng)容量有限(團(tuán)購(gòu)市場(chǎng))的前提下，更多的商品成為禮品入市，而禮品分銷渠道的能量又有限。以現(xiàn)行的禮品生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式想達(dá)到大銷量，只不過(guò)是95%以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)心中的夢(mèng)想。
一直以來(lái)，禮品市場(chǎng)都是一個(gè)非主流市場(chǎng)，不具備衣食住行這類大市場(chǎng)所依賴龐大消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所以，只有短小精悍的禮品生產(chǎn)企業(yè)，才能更有效地依仗船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，獲得維持發(fā)展的動(dòng)力。這類企業(yè)已經(jīng)深化了禮品發(fā)展意識(shí)，融入了禮品市場(chǎng)，在禮品市場(chǎng)中可以掀起陣陣狂潮。但是，這已經(jīng)是他們商業(yè)的歸宿，在不知疲憊地前行。所以，禮品團(tuán)購(gòu)買方市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有限，隱約給市場(chǎng)總額鎖上一個(gè)桎梏。僅僅依靠全力在團(tuán)購(gòu)渠道中的挖潛行為，已無(wú)法為企業(yè)的快速發(fā)展提供充足的資金，10年前的大中型禮品生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型和機(jī)構(gòu)大改革，碩果僅存不足10%。
禮品市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模有限的企業(yè)孵化器，其渠道只能讓企業(yè)獲取發(fā)展階段的第一桶金。唯有跳出禮品圈的傳統(tǒng)思維，放眼大市場(chǎng)、大通路，才能將企業(yè)帶入一個(gè)新境界。禮品產(chǎn)業(yè)不具備一般行業(yè)所擁有渠道的穩(wěn)定性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入禮品市場(chǎng)的初衷和目的，都是以其作為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也就是在原有渠道體系上增加一個(gè)支系，對(duì)營(yíng)銷全局起到的影響相當(dāng)小。
禮品渠道的貿(mào)易公司一般都是小規(guī)模銷售型單元，靠傳統(tǒng)的壓貨、保證金等方式來(lái)約束禮品貿(mào)易公司，以此來(lái)達(dá)到真正代理商功能行銷地方市場(chǎng)的目的，在中國(guó)的禮品渠道中無(wú)法行地通。禮品貿(mào)易公司的銷售渠道、銷售手段單一，無(wú)法像傳統(tǒng)代理商一般擁有零售終端，銷售無(wú)法持續(xù)保障銷量，注定不能像傳統(tǒng)代理商進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備，無(wú)法為禮品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到快速回收投入的目的。
所以說(shuō)，小規(guī)模模塊、銷售手段單一的禮品貿(mào)易公司，所產(chǎn)生的銷售量也是無(wú)法預(yù)測(cè)和推演，因此延長(zhǎng)了禮品生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)周期，加大了禮品生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。