【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】兵馬未動(dòng)，糧草先行。根據(jù)戰(zhàn)略部署制訂好完善的作戰(zhàn)方案后，另外一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作就是為士兵配備相應(yīng)的武器。促銷禮品對(duì)促銷活動(dòng)來(lái)講，不亞于戰(zhàn)斗用的武器。如果是巷戰(zhàn)，那么再尖端的導(dǎo)彈也派不上用場(chǎng)。
　　
　　促銷禮品是誘餌，因?yàn)樗梢园芽蛻粑^(guò)來(lái)；促銷禮品是利器，因?yàn)樗梢远酱倏蛻糍I單。在選擇促銷禮品中，一定要注意以下幾個(gè)方面：
　　
　　促銷禮品的概念沖擊度
　　
　　促銷禮品的概念沖擊度是最重要的指標(biāo)。優(yōu)秀的促銷禮品一定要強(qiáng)力觸動(dòng)目標(biāo)人群的心弦，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。在銷售終端中起到臨門一腳促進(jìn)成交的作用。
　　
　　“賣手機(jī)，送飛機(jī)，波音777飛機(jī)等著您”、“冠軍的品質(zhì)，冠軍的畫卷”、“買羅馬里奧瓷磚，送奧運(yùn)冠軍畫卷”、“買電腦送健康，三日內(nèi)裝機(jī)就送大禮氧吧燈”……像這樣巧借概念的成功案例比比皆是，任何促銷禮品只有做到了概念上的先聲奪人，才可能擁有后期的驚人效果。
　　
　　促銷禮品和銷售產(chǎn)品的功能關(guān)聯(lián)度
　　
　　優(yōu)秀的促銷禮品一定要與被促銷產(chǎn)品的功能相關(guān)聯(lián)，可以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性與特征的認(rèn)知，在某種程度上也可以影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
　　
　　比如說(shuō)買洗衣機(jī)時(shí)送自動(dòng)晾衣架、買冰箱送電飯煲、買牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)。
　　
　　促銷禮品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求迫切度
　　
　　優(yōu)秀的促銷禮品不僅是目標(biāo)客戶有需求的產(chǎn)品，而且是目標(biāo)客戶迫切需求的產(chǎn)品。因?yàn)樗惹行枨螅愿茏屗露Q心購(gòu)買主營(yíng)產(chǎn)品。
　　
　　促銷禮品在目標(biāo)人群心目中的價(jià)值認(rèn)知度
　　
　　同樣的東西在不同消費(fèi)者心目中的價(jià)值是不一樣的。優(yōu)秀促銷禮品的價(jià)值一定要能被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同。比如買價(jià)值1000元的白酒送同樣價(jià)值100元的香煙，送單包100元的和10包100元的效果則會(huì)截然不同。試想而知能夠消費(fèi)得起1000元/瓶白酒的人，對(duì)10元/包的香煙能有多大興趣。相反對(duì)中低端消費(fèi)者來(lái)講，100元/條的香煙在他們心目中可能會(huì)更有價(jià)值。
　　
　　促銷禮品和自身產(chǎn)品的品牌匹配度
　　
　　優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品一定要匹配品牌的促銷禮品，促銷禮品只有和自身品牌定位門當(dāng)戶對(duì)才不會(huì)給企業(yè)品牌減分。

　　促銷禮品的傳播簡(jiǎn)明度
　　
　　優(yōu)秀的促銷禮品一定是在整個(gè)促銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施過(guò)程中，能夠清晰簡(jiǎn)單地傳達(dá)信息，使得渠道銷售一線人員都能非常容易理解整個(gè)促銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)，使得消費(fèi)者都能輕松明白促銷給自己帶來(lái)的價(jià)值。
　　
　　如果一個(gè)促銷禮品的對(duì)目標(biāo)客戶的概念沖擊度、和主營(yíng)產(chǎn)品的功能關(guān)聯(lián)度、在客戶心目中的價(jià)值認(rèn)知度、客戶對(duì)該禮品的需求迫切度、促銷禮品和主營(yíng)產(chǎn)品的品牌匹配度、促銷禮品的傳播簡(jiǎn)明度都非常棒，那么這個(gè)促銷禮品就肯定是個(gè)非常好的促銷禮品。