【中國禮品網(wǎng)訊】隨著中國手機市場的不斷發(fā)展，手機廠商之間的競爭日趨白熱化，寶貴的市場份額便成了大家搶奪的焦點，哪怕是1%的份額，眾廠商也會傾盡全力去“爭取”。在這樣的市場環(huán)境當中，為了打動日益理性的消費者，為了搶占更多的市場份額，各廠商盡展所長，紛紛加大促銷力度，購機贈禮活動一時間便成為了繼降價之后的另一大殺手锏。如果您留心注意，不難發(fā)現(xiàn)，手機禮品可謂是“琳瑯滿目”，包羅萬象，旅行包、T恤衫、MP3隨身聽、沙灘椅一時間都擺上了手機銷售柜臺，贈品種類繁多，甚至可以說比現(xiàn)在市場中的手機款式還要多。面對這樣眼花繚亂的贈品促銷，作為手機廠商，我們不得不去冷靜思考，究竟怎樣的贈品才能魅力十足呢？才能夠真正打動消費者呢？
中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）建議：作為手機廠商，只要做好以下四個環(huán)節(jié)的工作，你的贈品才可能會產(chǎn)生無法抗拒的魅力。
一、目標消費者定位準確
作為手機廠商來說，贈品促銷的目的便在于增加手機銷售數(shù)量，從而擴大自己的市場占有率，因此，目標消費者的定位十分重要。你的目標消費群要實現(xiàn)從潛在消費者到現(xiàn)實消費者的轉(zhuǎn)變，首先你的贈品對消費者要具有吸引力。只有這樣，你送出的“大禮”才能更加吸引消費者，否則會適得其反，消費者可能十分想購買你的產(chǎn)品，可看到你的贈品，反而覺得應(yīng)當“持幣觀望”，那你的這種贈品促銷則不能再稱為促銷了。
因此，手機定位要準確，贈品定位也要準確有效，只有這樣，消費者在購買手機的同時，心里才會產(chǎn)生“買櫝送珠”、“物超所值”的感覺。準確定位有以下兩種途徑：
1、直接打動目標顧客
直面目標消費者，就要求對于贈品的定位要保持與手機產(chǎn)品定位相一致。很多手機廠商和經(jīng)銷商都采用這種方法，也就是贈品也定位于手機的目標顧客，通過分析目標顧客，包括他們的社會階層、興趣偏好、消費習慣等內(nèi)容來為后期贈品的選擇打下良好基礎(chǔ)。世界知名手機品牌--索尼愛立信正是通過巧妙地采用這種贈品直接打動目標顧客的方法，使其產(chǎn)品在市場中大行其道。
2、間接影響目標顧客
市場營銷學當中，對于影響消費者形成購買的因素有很多，其中有一類人群，他們對于形成購買決定產(chǎn)生著極大的影響力，但卻被商家所忽略和遺忘的，那就是目標顧客的親人和朋友。
贈品的作用便在于吸引目標顧客，使他們購買你的產(chǎn)品--手機，而這種吸引可以是直接的，也可以是間接的。因此，對于贈品的定位，我們可以采取間接吸引、間接影響的方法。
下面我們來舉例說明，對于定位于中年男性的手機來說，商家可以分析什么是他在生活當中的重點。大部分的中年男性都已成家立業(yè)，孩子可能是他一生最大的驕傲，因此，我們可以選擇一種他的孩子喜愛的物品，父親購手機，全家得歡樂。商家可以抓住人世間最寶貴的情感紐帶，通過親子愛家的促銷宣傳，不但可以激發(fā)中年男性的顧客購買欲望，同時亦可淡化促銷的商業(yè)目的。同樣，對于定位青年白領(lǐng)的手機來說，贈品的選擇可以考慮一款年輕女性喜愛的飾物，例如，名貴的圍巾、皮包或是其他具有特殊意義的物品，通過強調(diào)男女之間真摯美好的愛情作為促銷主題，贈品打動了目標顧客的“最愛”，那么目標顧客自然會主動地購買你的產(chǎn)品，“兩全其美”何樂而不為呢？
二、合理選擇你的贈品
在給贈品準確定位之后，你必須合理地選擇給你的目標人群什么樣的“禮物”？正所謂量體裁衣，定位高端的白領(lǐng)人群追求的是時尚與生活的質(zhì)感，所以，面對這樣的人群，你應(yīng)當選擇那些能夠體現(xiàn)消費者身份地位的贈品，例如說國際品牌的領(lǐng)帶和錢包等，同樣，對于定位低端的年輕超酷一族來說，能夠體現(xiàn)個性與動感的贈品當然成為贈品的首選，比如說由世界知名運動品牌定做的小飾物，一旦在年輕一族中形成一種“時尚”，你的產(chǎn)品銷量自然會節(jié)節(jié)攀升。
三、加大促銷宣傳力度
老北京天橋的生意人常說，再好的買賣也得會吆喝！這句話雖然直白，對于賣方占據(jù)主導地位的中國市場來說，依然具有指導意義。如果不去宣傳，如果消費者不知曉你的促銷活動，再好的贈品也惘然！因此，作為商家，要想真正達到促銷的目的，要想讓你的贈品產(chǎn)生魅力，我們必須加大促銷宣傳力度，尤其是針對于你的相關(guān)目標消費群。從產(chǎn)品和贈品的產(chǎn)品特性角度，或者是更深層次的情感角度去挖掘促銷活動的“賣點”，進一步形成活動主題，只要你的“買點”鮮明，主題具有個性，能夠激發(fā)消費者參與的興奮點，那么促銷活動可以說成功了一半。
四、執(zhí)行有力、監(jiān)督有道
在中國的手機市場中，有許多商家舉行了許多新穎、獨特的促銷活動，但效果十分理想的卻屈指可數(shù)。認真挖掘，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)的促銷活動之所以效果不夠理想，十分重要的原因則在于缺乏執(zhí)行力度、監(jiān)督不夠合理。
在實際管理當中，我們經(jīng)常能夠看到一些廠家的市場經(jīng)理管理不當，很多促銷宣傳品，如宣傳彩頁、易拉寶等沒能夠及時地擺到促銷地點，從而影響了促銷活動宣傳效果。同時，由于個別促銷員職業(yè)素質(zhì)較低，原先名牌的精美飾物變成了其他的贈品，更有甚者，面對消費者竟稱贈品沒貨！這其中的蹊蹺真是不言而喻。
這些不應(yīng)當出現(xiàn)的行為可以說是嚴重地影響了促銷活動的效果，大大降低了贈品的吸引力，因此，作為商家來說，必須加大執(zhí)行力度，嚴格監(jiān)督促銷活動的每個環(huán)節(jié)，只有這樣，消費者才能夠知道贈品的存在，才能夠“感受”到贈品的魅力，最終才能夠保證贈品順利地到達消費者的手中。
上述這四個影響贈品魅力的重要環(huán)節(jié)可以說是相互聯(lián)系依存的，相互制約的，每一個環(huán)節(jié)都是商家所不能夠忽略的。我們只有認真對待、嚴格把關(guān)，贈品促銷才能夠真正發(fā)揮作用，贈品才能夠大放異彩，也才能夠真正魅力十足。