【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著會(huì)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的滲透效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，展會(huì)被視為拓展市場(chǎng)的跳板、重要的貿(mào)易和宣傳場(chǎng)所。來(lái)自各方面的同業(yè)者、廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、投資者等相聚交流，多種益處同時(shí)集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地降低了成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)許多商機(jī)。
　　
　　“會(huì)展”被商界公認(rèn)為不容錯(cuò)失的拓銷(xiāo)手段，是“最杰出的市場(chǎng)”，是通向終端的“直通車(chē)”。然而展會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)高度集中，同類(lèi)參展商短兵相接、爭(zhēng)奪客戶(hù)，入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見(jiàn)。企業(yè)要在這樣一個(gè)完全向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜的環(huán)境中脫穎而出，“嚴(yán)慎甄別，科學(xué)決策，精心籌備、全力操作，完善后續(xù)服務(wù)”是保證會(huì)展招商成功的關(guān)鍵。中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家應(yīng)老師將多年主辦、承辦展會(huì)和參展、參觀(guān)的體會(huì)與諸君分享。
　　

圖：展會(huì)人山人海，做好現(xiàn)場(chǎng)工作十分重要

　　展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下一些事項(xiàng)：　

　　1、會(huì)場(chǎng)安排與會(huì)外洽談相結(jié)合。有的攤位小而參展人員多，可在展館附近的賓館酒店租用會(huì)議室，或在下榻的賓館與客戶(hù)接洽，創(chuàng)造較寬松的洽談環(huán)境，也可利用夜晚等閉館時(shí)間，更廣泛深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2、 統(tǒng)一應(yīng)對(duì)，靈活掌握招商政策。按分工對(duì)口接待，避免介紹政策不一致，有些商品的市場(chǎng)地區(qū)性差異較大，代理資格不必強(qiáng)求一致，類(lèi)似大連、青島這類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力超過(guò)省會(huì)的城市，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，變通單一省級(jí)總代理的渠道策略，以免今后渠道沖突。

　　3、收集信息。展會(huì)是個(gè)短期信息爆炸的場(chǎng)所，要進(jìn)行廣泛地收集客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)品的各方面信息。收集信息時(shí)既要注重信息的針對(duì)性；要注意不斷改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。

　　4、合理分配人力資源。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會(huì)信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中做到分工合作、相輔相成?！?/span>

　　5、形象禮儀。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，所有參展人員注意自身形象，最好統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢，有禮有節(jié)，絕對(duì)禁止在攤位上閑聊、打個(gè)人電話(huà)、下棋、打撲克牌和輕慢、誹議客商的行為。

　　6、方案的實(shí)施要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。

　　7、實(shí)地觀(guān)察后觀(guān)察展會(huì)情況，盡早預(yù)約明年場(chǎng)地。