【中國禮品網(wǎng)訊】走進吳軍坐落于北京西直門的辦公場所，裝飾考究的展示柜里擺放著各種禮品，一股溫馨的氣息撲面而來。看到此，我想象著對吳軍的采訪也應(yīng)該是快樂、圓滿的。接著讓我深感意外的是——泰然自若的員工，讓我看不到一個現(xiàn)代企業(yè)該有的緊張。
　　

　　相互寒暄之后，吳軍的第一句話就是：我喜歡簡單快樂，別讓自己太累，也別讓員工太累。因此，盡力營造輕松的工作環(huán)境、愉快的工作氛圍。
　　
　　率性的他，聊天的過程中，始終向我傳達著一種輕松、快樂、自然的生活理念和經(jīng)營管理之道。還未等我提及內(nèi)心的疑慮，似乎就找到了答案：快樂經(jīng)營，成就康迪萊。
　　
　　從倉庫員到成立公司
　　
　　憶起當(dāng)年，吳軍一笑而過，但卻經(jīng)不住我的再三追問。
　　
　　“我剛開始是做藥品的，做藥品就做得非常輕松、快樂?！眱?nèi)斂的他終于打開了話匣子。
　　
　　吳軍從小就從股子里滲出一種做銷售的天賦。所以，走上社會后他想從事一份銷售的工作。然而并不像他想象的那樣順利，80年代初，經(jīng)濟閉塞，并不像現(xiàn)在的市場、經(jīng)濟如此開放。進入一家藥品營銷公司后，由于他年齡小沒有經(jīng)驗，老板并不看中他，只分配給他一個倉庫保管員的工種。沒有選擇余地的他只好盡心盡力地去做。
　　
　　由于表現(xiàn)出色，老板終于答應(yīng)他試著去做銷售。由于當(dāng)時的市場環(huán)境，別的銷售人員都是墨守成規(guī)，等著客戶找上門來。而他的銷售模式是走出去，找客戶，找需求的對象。再加上他的用心和天賦，不久就做到銷售第一、提成第一。之后一直保持了公司第一的位置，接著入黨、提干。無論從物質(zhì)獎勵還是精神待遇方面都獲得了公司第一名的榮耀。后來上級局機關(guān)提拔他當(dāng)經(jīng)理兼書記。能力強大了，思想成熟了，不甘平庸的他在做了一年的管理層后，去武漢成立了自己的醫(yī)藥公司。
　　
　　在武漢經(jīng)營了五六年的藥品后，吳軍發(fā)現(xiàn)自己的公司依然是個小公司，在自己剛來武漢時，有的醫(yī)藥公司已經(jīng)做到了幾億元的銷售額，自己再有能力也無法和他們想抗衡相競爭。所以，他開始尋找更有發(fā)展前景的行業(yè)和項目。
　　
　　夫妻合作“打江山”
　　
　　2000年國慶節(jié)，吳軍帶著全家人來北京旅游。吳軍說，當(dāng)初從小縣城到武漢覺得眼界、思想各方面受到了很大的沖擊。而那次來北京更是一個沖擊。用吳軍的原話就是：北京很繁榮，人很多，全國、全世界來北京旅游的人很多。于是，旅游看景的心情沒有了，只一門心思想找尋一個項目；于是，就在市場上轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去把眼睛定格在了“禮品”上。
　　
　　經(jīng)過一番調(diào)研后，花100多萬在北京萬通買下了四個柜臺。當(dāng)時別人都是租一個兩個柜臺小打小鬧，而吳軍一開始就買下了4個柜臺。
　　
　　說到這里，吳軍稍有停頓，像一股丁冬的泉水從內(nèi)心里淌出一句話：“公司的起步非常感謝我的愛人——蔡經(jīng)理?！?/span>
　　
　　當(dāng)時自己并沒有丟掉武漢的公司，大部分的精力還是放在了自己的藥品經(jīng)營上。北京的禮品商鋪全靠了愛人蔡經(jīng)理一手打理，并且經(jīng)營得有聲有色。
　　
　　愛人蔡經(jīng)理當(dāng)時是公務(wù)員，在政府機關(guān)里上班，過著安逸、舒適的生活。下海經(jīng)商需要很大的勇氣，并且對于一個女人，從一個小女人在瞬間要讓她蛻變成一個經(jīng)營柜臺的商鋪女老板，就像毛毛蟲作繭自縛到化蛹成蝶這其中所經(jīng)歷的種種陣痛，蔡經(jīng)理都一一經(jīng)歷了。
　　
　　她很能吃苦，柜臺每天都是晚上9點才下班，她早出晚歸，一個人撐出了一片藍天。
　　
　　2004年吳軍才離開武漢的公司，全力以赴來北京做禮品，開始成立自己的公司，招兵買馬，設(shè)立部門。
　　
　　說到此，吳軍感慨到，從萬通起家到現(xiàn)在，他和愛人一直分工明確，權(quán)責(zé)分明、合作愉快。愛人管市場，他管公司的運做；愛人管北京的市場運做，他管全國各地的市場運做。
　　
　　只和自己比
　　
　　談起公司的成長發(fā)展，吳軍頗為自豪。從柜臺經(jīng)營到公司成立；從產(chǎn)品的貼牌經(jīng)營到自己研制開發(fā)、保證品質(zhì)、擁有自己的品牌；從團隊剛開始的5個人到10個人，到15人，到30人，到現(xiàn)在的50人；從生產(chǎn)場子剛開始的幾百平米到現(xiàn)在的上千平米；從剛開始在北京租房子，到現(xiàn)在買房子；從剛開始擠公交車送貨到現(xiàn)在買了自己的車送貨。雖然說營業(yè)額沒有達到上億元，但是和自己比，進步還是很快的。
　　
　　有句話叫作：成功的企業(yè)家都應(yīng)是產(chǎn)品專家。產(chǎn)品是公司發(fā)展的基石，談起自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，吳軍的臉笑成了一朵綻放的皺菊。
　　
    幾年來，吳軍帶領(lǐng)他的設(shè)計開發(fā)部門，從來沒有停歇過對于產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品類開發(fā)的腳步。他們不斷追求，不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。使得銷售額逐年攀升，正步入快車道向“高速公路”邁進——他們先后推出的“康迪萊”系列產(chǎn)品；“尚品”玫瑰香系列新品，以它獨特的風(fēng)格和超新的創(chuàng)意在市場上具有良好的口碑，在中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選活動中榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”榮譽證書，深得廣大消費者的認可，近期他們又成功研發(fā)了“懿枕緣”健康枕系列新品。

　　公司從成立到現(xiàn)在的發(fā)展完全符合了吳軍的經(jīng)營理念：快樂經(jīng)營，只和自己比！
　　
　　當(dāng)然，比才有進步。吳軍并沒有放棄和同行業(yè)做得大的、更成功的禮品公司比。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，但絕對不去抄襲別人，而是把別人的先進理念融合到自己的經(jīng)營管理中來。謙虛一點，成功就會來得更快。
　　
　　談起銷售非常成功的一個事例，吳軍快樂的聲音傳遞給我一個信息——做得成功并且非常輕松。
　　
　　去年國美電器搞促銷活動，康迪萊給他們提供了價格、質(zhì)量、服務(wù)最優(yōu)的電子秤，結(jié)果成交了300多萬元。
　　
　　談起成功的門道來，吳軍平和地說就是平時喜歡交朋友，從朋友處得到國美搞促銷的信息，接著自己就全力以赴地認真投標。由于自己和廠方多年的合作，廠方給予他最大的優(yōu)惠政策，自己在投