【中國禮品網(wǎng)訊】據(jù)佛羅里達大學(xué)的調(diào)查，在美國，流行的商業(yè)性禮品不超過25美元。這個價格范圍內(nèi)的禮品既使公司表達了謝意，又不至于使接受禮品者尷尬難堪。而贈送價值昂貴的禮品會使對方感到不舒服。從佛吉尼亞的一位批發(fā)商所說的話中可窺見一斑：禮品不在大小，貴在讓客戶知道你心中有他。
　　
　　許多因素決定了公司對禮品的開支，其中之一就是公司的政策，另一個因素是公司總的經(jīng)營狀況。公司在不景氣時可能保持禮品的數(shù)量不變，但減少對每件禮品的開支，或者減少禮品的數(shù)量，增加禮品的價值，把少量的禮品送給少數(shù)對象。當然，公司在景氣的時候，對禮品的選擇會更寬松一些。
　　
　　根據(jù)佛羅里達大學(xué)的調(diào)查，47%的應(yīng)答者認為商業(yè)性禮品在答謝客戶的厚愛、發(fā)展業(yè)務(wù)方面非常有效或有效；39%的應(yīng)答者認為多少有點效，僅僅有2%的應(yīng)答者認為這種做法無效。
　　
　　在估價大眾媒體或商業(yè)性禮品的作用時，準確地衡量其有效性可能有困難。有的公司贈送禮品不是為了促銷，盡管多數(shù)公司是為了這個目的。商業(yè)性禮品的效益使我們回想起我們說“謝謝你”時的目的。
　　
　　一位得克薩斯州的商人說的話很具有代表性：“我認為有效性完全建立在禮品對接受者到底有多大用處。如果贈送的禮品干擾了桌面的整潔，或是根本沒有用，可能禮品會有負效應(yīng)。如果所贈送的禮品經(jīng)常用得著，顧客就會經(jīng)常想著贈送者或贈送禮品的公司。”
　　
　　接受禮品的人會認為禮品的贈送者在試圖影響他們嗎？據(jù)《Incentive Marekting》雜志調(diào)查，8%的回應(yīng)者這樣認為。然而，92%的應(yīng)答者贊成適時、適度地使用商業(yè)性禮品。在所有被調(diào)查的執(zhí)行者中，97%的人否認他們贈送的禮品曾錯誤地影響客戶的購買決定。
　　
　　贈送禮品是商業(yè)活動中表達感謝的一種方式。顯然，總有試圖影響的因素在里面，因為贈送禮品者總期望客戶對自己有良好的看法，那些認為公司完全毫無目的地贈送禮品給顧客的想法實在太天真了。但要清楚的是，合法贈送禮品與不正當?shù)脑噲D影響之間的區(qū)別在于前者不強人所難。