【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的發(fā)展過程中，面臨著各種市場競爭。許多中小型禮品公司正經(jīng)歷痛苦的市場考驗與煎熬：規(guī)模較小的企業(yè)在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心，因此，禮品企業(yè)應(yīng)強化自身修為，做好迎戰(zhàn)準備。

　　了解自身實力

　　禮品企業(yè)熟悉公司各方面的情況是首當其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是其產(chǎn)品的優(yōu)勢等各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。

　　了解競爭對手

　　初到新市場，必須充分了解市場和競爭對手。充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場必要并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。

　　找尋突破口

　　在對禮品市場做好調(diào)研的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面的市場開拓方向。

　　做好精準決策

　　在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為禮品廠家應(yīng)該相信每一個到訪過的客戶會對廠家的合作信心大增。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為禮品企業(yè)的合作伙伴。

　　正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)禮品廠家在前面開始談判時所做的承諾。

　　構(gòu)筑營銷實踐系統(tǒng)

　　以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個消費者、機會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個細節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機會。從理論和實踐的雙重角度去解析銷售的全過程，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準備，以不變應(yīng)萬變。以科學的銷售方法，來改變傳統(tǒng)銷售“重實踐，輕理論”的銷售觀念。

　　禮品企業(yè)要構(gòu)筑真正完善的營銷管理實踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學習型執(zhí)行力團隊，并使團隊獲得持續(xù)提升。為禮品的終端傳播提供技術(shù)支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。

　　禮品企業(yè)需要強化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進工作。在開拓新市場道路時，需積極做好自己的戰(zhàn)略，因地制宜才能實現(xiàn)積極發(fā)展。