【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】即將進(jìn)入尾聲的2012年，對(duì)家紡品牌來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展不容樂(lè)觀的一年，低靡的消費(fèi)市場(chǎng)，讓不少企業(yè)陷入困境，而從今年10-11月已經(jīng)相繼落下帷幕的一些品牌家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì)上，不難看出家紡企業(yè)在2013年來(lái)臨之際，展現(xiàn)出的不同營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略。
攜手刀刀狗跨界營(yíng)銷
正義、親和、浪漫、可愛(ài)是對(duì)刀刀狗這個(gè)動(dòng)漫形象最貼切的描述，2012年10月，盛宇家紡成功簽約刀刀狗，預(yù)示著其跨界營(yíng)銷的第一步。而在11月21日結(jié)束的盛宇集團(tuán)2013年春夏新品推介會(huì)上，與會(huì)加盟商對(duì)將要推出的刀刀狗系列新品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，有加盟商表示：盛宇家紡?fù)瞥龅兜豆愤@樣活潑有趣的動(dòng)漫床品，不僅適合孩童，對(duì)年輕消費(fèi)者也頗具吸引力，讓他們經(jīng)營(yíng)起來(lái)更有信心。
盛宇集團(tuán)副總裁曾上潮對(duì)刀刀狗床品的推出表現(xiàn)出了極大的信心，他指出，剛剛過(guò)去的天貓上“11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”，我們就結(jié)合刀刀的人氣，策劃了一場(chǎng)“讓惠利與關(guān)愛(ài)”同行的主題促銷活動(dòng)。其中一款名為“愛(ài)的真諦”的刀刀狗套件，就賣了5000多套。今年盛宇集團(tuán)已經(jīng)十六歲了，線上的熱銷證明與十歲的刀刀狗聯(lián)姻，是一個(gè)正確的選擇。我們已經(jīng)制作出了多款刀刀狗卡通床品，供線下加盟商銷售，相信將帶來(lái)良好的市場(chǎng)效應(yīng)。
加大投入維護(hù)好終端
11月19日，在澳丹奴家紡“2013春潮盡舞脈動(dòng)心家”春夏新品會(huì)上，記者從今年4月以云南地區(qū)總代理的身份加盟該品牌的陽(yáng)先生溝通中了解到，加盟澳丹奴家紡的半年多來(lái)，他的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，銷售網(wǎng)點(diǎn)也正在快速、全面拓寬，這得益于公司為他提供的系統(tǒng)化支持和服務(wù)。陽(yáng)先生表示：公司會(huì)根據(jù)他專賣店所在地的實(shí)際銷售情況，專門制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。自第一家專賣店開(kāi)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)策劃了幾次不同類型的促銷活動(dòng)，并且每次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都很火爆。
澳丹奴家紡營(yíng)銷總監(jiān)顧杰告訴記者：2013年公司將投入大量的人力、財(cái)力維護(hù)好終端客戶，我們的營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)每月至少都會(huì)有兩至三次去到全國(guó)各地的加盟店進(jìn)行終端的服務(wù)。同時(shí)以后的培訓(xùn)也會(huì)盡量放到終端省會(huì)城市進(jìn)行，而不是將全體加盟商一塊拉到公司進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)樵诮K端店更能學(xué)到實(shí)戰(zhàn)型的經(jīng)驗(yàn)。
引進(jìn)國(guó)外材料提高競(jìng)爭(zhēng)力
在10月中旬結(jié)束的品牌家紡面料供應(yīng)商金太陽(yáng)紡織的2013春夏新品訂貨會(huì)上，重點(diǎn)推出的三款新品，是其引進(jìn)國(guó)外技術(shù)材料，與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。
以其中一款名為Bestpure碧絲純的面料為例，它既是金太陽(yáng)首推的一款“純凈”面料，也是“純凈”面料的開(kāi)創(chuàng)者。該面料所含纖維直接取材于天然櫸木林，采用奧地利蘭精公司獨(dú)創(chuàng)的“Edelweiss純凈生產(chǎn)工藝”，令面料具備大自然天生的柔軟和親膚特性及更好的垂墜性、豐滿度。
據(jù)悉，該款新品的推出，既填補(bǔ)了終端市場(chǎng)上健康環(huán)保面料的空白;又增加了與金太陽(yáng)合作的品牌家紡產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然2012年經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，家紡企業(yè)的日子并不好過(guò)，但在這個(gè)大浪淘沙，適者生存的時(shí)代，家紡企業(yè)唯有創(chuàng)新求變，積極應(yīng)對(duì)，才能在2013年，走得更遠(yuǎn)。