【中國禮品網(wǎng)訊】2013年在經(jīng)濟(jì)下行的影響下，黃金期貨從4月份跌破1500美元、金銀價一路呈跳水的態(tài)勢中，貴金屬禮品市場正遭受著一場前所未有的風(fēng)暴洗禮。
貴金屬禮品企業(yè)要想突破困局，謀求轉(zhuǎn)型，首先要做的就是了解禮品市場對貴金屬禮品消費(fèi)需求所產(chǎn)生的變化，才能對癥下藥。那么，整個市場對貴金屬禮品需求產(chǎn)生了哪些變化呢？主要存在以下幾個方面：
第一，投資價值，指的是部分禮品利用材質(zhì)特性，通過簡單藝術(shù)加工的形式，低價銷售，利用貴金屬具備的硬通貨屬性，作為投資貴金屬產(chǎn)品，同時由于具備較高的經(jīng)濟(jì)價值，滿足送禮需求。
投資需求變化，貴金屬期貨價格可能長期處于下行狀態(tài)，影響消費(fèi)者信心。此外市場充斥著各類投資概念的貴金屬禮品。但往往并不是以投資需求設(shè)計(jì)，其工藝相對復(fù)雜，售價較高，很難形成投資的回報(bào)，削弱消費(fèi)者的信賴感。
第二，收藏價值。貴金屬禮品利用材質(zhì)在消費(fèi)者心中的稀缺感，結(jié)合高價值背書、發(fā)行數(shù)量低、工藝美學(xué)設(shè)計(jì)等能力，增加產(chǎn)品的收藏屬性，增加禮品的價值感。
收藏需求變化，收藏群體隨著經(jīng)濟(jì)雖然有增長有著增加的趨勢，但由于其整合資源難度較高，僅適合很小一部分貴金屬禮品企業(yè)嘗試。目前市面上大部分貴金屬禮品再打著收藏概念擦邊球，目的僅為了提升禮品價值而已，并不屬于真正的收藏品，與收藏品市場有著明確的分界線。
第三，禮品價值。貴金屬材質(zhì)僅作為載體，更加注重產(chǎn)品的表現(xiàn)力設(shè)計(jì)，如通過運(yùn)用吉語文化、美學(xué)呈現(xiàn)等滿足送禮的訴求。
禮品需求變化，貴金屬禮品以往主要作為商務(wù)禮品進(jìn)入人們的視野，但隨著行業(yè)驅(qū)動停止、版塊輪動，貴金屬禮品需求將會出現(xiàn)需求多元化的趨勢，加上政策的影響會導(dǎo)致需要淡化貴金屬材質(zhì)影響，加強(qiáng)貴金屬禮品的虛擬價值。
從以上需求的變化，貴金屬禮品企業(yè)的轉(zhuǎn)型破局之路，可以從以下幾個方面著手：
挖掘多元化需求
以銀行、郵政渠道客戶資源為代表，其傳統(tǒng)投資貴金屬，銀行將逐步開始通過自身渠道生產(chǎn)銷售，替代原有供應(yīng)商。對于具有收藏性質(zhì)禮品，由于其渠道封閉性，長期合作禮品企業(yè)由于具備專項(xiàng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，一般很難由外部企業(yè)涉足。多元化禮品需求，由于一兩家企業(yè)較難滿足多元化需求，所以在這一需求上，各禮品企業(yè)可以充分挖掘需求，嘗試?yán)么祟惸Ｊ竭M(jìn)行獲利。
那么涉足此類商業(yè)模式的企業(yè)，在貴金屬禮品開發(fā)中，需要注重的是：對銀行、郵政企業(yè)文化的了解、注重融入相關(guān)元素、了解其日常送禮的交易方式，分不同場合注重其情境需求。如定向設(shè)計(jì)促銷禮品、日?？蛻麴佡?、會議禮品等類型。
注重資源整合能力創(chuàng)造價值
這一部分企業(yè)往往屬于不占有上游資源能力，但具備一定的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，同時需要具備組織覆蓋能力。但此類企業(yè)往往需要較高的現(xiàn)金流，同時由于行業(yè)的發(fā)展，以往強(qiáng)大的組織覆蓋能力正在被網(wǎng)絡(luò)信息對稱弱化，這是因?yàn)楫?dāng)市場需求增大時，參與企業(yè)增多，此類模式核心競爭優(yōu)勢不夠明顯。由于金銀成本價格呈下行趨勢，資金阻隔能力也將被弱化。
在行業(yè)沖擊中，可以注重滿足禮品價值需求，提升自身整合資源能力，優(yōu)化價值鏈體系，注重不斷優(yōu)化管理降低組織消耗，增加創(chuàng)造價值效率，同時利用各種資源創(chuàng)造不同商業(yè)模式去開發(fā)客戶價值。此外更可以嘗試婚慶、生日慶祝等等微觀市場。
發(fā)展自身的垂直能力或者服務(wù)能力
OEM中間商以往利用的是需求者與生產(chǎn)者間的信息不對稱，同時依靠自身一定的設(shè)計(jì)能力進(jìn)行盈利，但隨著生產(chǎn)商只要擁有設(shè)計(jì)能力即可涉足定制，所以以往三者間的平衡關(guān)系正在被漸漸打破。
在此趨勢下，OEM中間商的發(fā)展趨勢主要滿足禮品價值需可以嘗試發(fā)展上有自身生產(chǎn)能力（需要資金、金屬、管理投入），或者開拓下游常規(guī)禮品的銷售渠道。其次，一、二線城市的中間商注重自身創(chuàng)意、研發(fā)能力，并且需要準(zhǔn)確把握市場需求動態(tài)，純粹為一些生產(chǎn)廠家進(jìn)行設(shè)計(jì)代工，利用知識產(chǎn)權(quán)能力進(jìn)行盈利。
貴金屬禮品企業(yè)只有順應(yīng)這些需求的變化，提高自身實(shí)力，積極轉(zhuǎn)型，才能在這個經(jīng)濟(jì)下行期，在禮品市場中占得一席之地。