【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷(xiāo)雖然為很多禮品公司所重視，但也有很多企業(yè)常常把促銷(xiāo)廣告和企業(yè)的品牌廣告割裂開(kāi)來(lái)，在風(fēng)格上往往沒(méi)有形成有機(jī)的統(tǒng)一體系，因?yàn)樗鼈兇蠖颊J(rèn)為，促銷(xiāo)廣告是短期行為，所以不用太過(guò)于重視，這種想法和做法顯然是錯(cuò)誤的。

　　研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)往往來(lái)源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過(guò)程中的一些瞬間，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是由若干個(gè)關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的，這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，但卻代表人們對(duì)于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。故而，促銷(xiāo)廣告作為與禮品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的廣告活動(dòng)，需要特別注意其可能給消費(fèi)者帶來(lái)的心理感受，例如“統(tǒng)一”鮮橙多的促銷(xiāo)廣告都與“漂亮”有關(guān)，充分結(jié)合了品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前容易陷入的促銷(xiāo)廣告的誤區(qū)就在于很容易將促銷(xiāo)廣告做成“促銷(xiāo)只不過(guò)是降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售”，而無(wú)法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但是這樣造成負(fù)面效應(yīng)卻反過(guò)來(lái)影響品牌。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達(dá)數(shù)百條之多，由于現(xiàn)代廣告品質(zhì)的良莠不齊，包括一些企業(yè)大量的、過(guò)度的、失實(shí)的宣傳，加上廣告對(duì)人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無(wú)意地破壞著人們?nèi)諠u狹小的休憩空間，使得人們對(duì)很多廣告表現(xiàn)出反感。而在這種時(shí)候，人們開(kāi)始關(guān)注一些簡(jiǎn)單輕松的廣告內(nèi)容。

　　我們仔細(xì)看一些促銷(xiāo)廣告的宣傳單，例如“家樂(lè)福”發(fā)送到每家每戶的促銷(xiāo)廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產(chǎn)品的照片和價(jià)格，這其實(shí)是抓住了消費(fèi)者目前的一種“體驗(yàn)”心理，即消費(fèi)者無(wú)法脫離具體的產(chǎn)品實(shí)物來(lái)感知產(chǎn)品的質(zhì)量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)惠，很多家庭主婦因?yàn)橛辛藞D文并茂的促銷(xiāo)廣告，還會(huì)拿著廣告宣傳手冊(cè)到家樂(lè)福尋找相應(yīng)的商品，節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。

　　較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者手里的促銷(xiāo)產(chǎn)品手冊(cè)，也帶來(lái)了大量的購(gòu)買(mǎi)者，其促銷(xiāo)廣告更加絕妙的是，不僅僅將產(chǎn)品的真實(shí)照片放到促銷(xiāo)廣告中，還在促銷(xiāo)廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對(duì)于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識(shí)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)掌握了大量的信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　總體來(lái)說(shuō)，禮品企業(yè)無(wú)論是使用降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀等促銷(xiāo)技巧，都必須同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰需要與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)。因此，禮品企業(yè)的促銷(xiāo)廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)。