看視頻答題爭奪高額獎金，閱讀新聞派發(fā)禮品，為了圈粉圈流量，各大新聞客戶端、視頻網(wǎng)站現(xiàn)在也是蠻拼的。不只是它們，各行各業(yè)在激烈的市場競爭中都在頻頻祭出禮品營銷法寶，比如金融保險業(yè)，為了沖業(yè)績維護客戶關(guān)系，經(jīng)常會推出力度誘人的禮品促銷活動，給客戶發(fā)放海量主題鮮明的精美好禮。只是如此大批量的禮品如何選擇和采購，已成為擺在金融保險業(yè)采購面前一道不大不小的難題。
以禮為媒 金融保險業(yè)構(gòu)建和諧客戶關(guān)系
作為金融保險業(yè)的大哥大，財大氣粗的銀行業(yè)在給客戶送禮上從不含糊。一般情況下，銀行禮品包括積分兌換禮、開卡贈禮品、積分滿額送以及客戶生日禮、現(xiàn)金分期禮等，名目繁多。不同的禮品類型直接對應不同需求的客戶，可帶給對方個性化使用體驗，能極大優(yōu)化銀行與客戶間的關(guān)系。以招商銀行為例，每年積分商城、十元風暴活動及其他常規(guī)禮品贈送，就有十幾個億的采購剛需。在近期舉辦的一次十元風暴活動中，招行采購額就達到驚人的1500萬，整個禮品市場都為之側(cè)目。
金融領(lǐng)域另一大戶保險公司，也十分看重客戶禮品的采購和發(fā)放。保險公司送禮大都為了聯(lián)絡感情，為客戶提供精細化服務，因此不管車險、人身險、理財分紅險哪個險種，都會隨保單送給客戶一份暖心禮品。一般情況下，保險公司的禮品類別分為年底客戶答謝禮和隨手禮兩種，在禮品選擇上，保險公司也不再拘泥于單一、生硬的禮品，而是無限放大禮品采買范圍。比如一些車險企業(yè)，以前采購時必選汽車周邊產(chǎn)品作禮品，而現(xiàn)在可能送出與汽車毫不相干的創(chuàng)意電子類禮品。在采購時，保險公司的采購模式也由集中采購變成分散采購，這樣更有利于選擇符合客戶意愿的禮品。
在行業(yè)已經(jīng)嶄露頭角的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，采購起禮品來盡顯土豪本色?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)禮品主要涉及開卡送禮和一些常規(guī)年節(jié)禮品，禮品的價值大都取決于客戶在企業(yè)的投入。這種精細化的營銷之路，有利于培養(yǎng)客戶對平臺的忠誠度，維持平臺知名度和運轉(zhuǎn)流量。
滿足剛需 個性訂制類禮品異軍突起
只有明確了金融保險業(yè)各公司采購意愿和訴求，才能有的放矢的幫助它們尋找最適合的禮品源。目前，金融保險業(yè)的禮品風格已經(jīng)從大眾化轉(zhuǎn)向高端化、訂制化、個性化，在選擇禮品時一定要符合自身的行業(yè)地位和特點，突出財富和品位象征。所以裝幀設計精美、有獨特創(chuàng)意的原創(chuàng)類、科技類、收藏類禮品往往最受該行業(yè)采購歡迎。比如適合積分類禮品的德爾瑪手持除螨機、萊克電動牙刷等。如果送出的禮品層次再高一些，收藏類禮品會是不錯的選擇，那些有鑒賞和收藏價值的茶具、定制金幣、工藝擺件等，設計古樸內(nèi)涵豐富，極易被客戶接受和欣賞。
展會助力 北京金融商圈破解采購難題
采購體量龐大，對禮品選擇嚴苛，導致金融保險業(yè)每一次禮品采購都變得小心謹慎。尤其金融保險行業(yè)各大總部都設在北京，金融街、中關(guān)村、西直門等地已成為四大行、平安、人壽等知名保險公司以及各金融公司的聚集地，他們更傾向于本地采購，以便能夠及時監(jiān)管禮品生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量。這樣，深耕北方禮品市場多年的北京禮品及家居用品展就成為了金融保險業(yè)禮品采購的首選。參加口碑良好的北京禮品及家居用品展，就相當于在自家門口采購禮品，能實現(xiàn)一站式統(tǒng)一采購，過程將極為方便。
此外，北京禮品及家居用品展每年都會吸引數(shù)百家國內(nèi)外知名展商到場，有數(shù)十萬款新、奇、特、優(yōu)禮品為展會提供支撐，覆蓋了智能電子、家庭用品、皮具箱包、生活電器、藝術(shù)收藏、戶外出行、原創(chuàng)定制等各個領(lǐng)域。在人氣很高的原創(chuàng)禮品專區(qū)，已有數(shù)百款注重科技性與實用性相結(jié)合的電子產(chǎn)品入駐，如集打掃、擦窗、看護、空氣凈化多功能于一體的科沃斯家庭機器人；還有能根據(jù)外部環(huán)境智能控制亮滅的臺燈，黑科技加持使用過程高效便捷。如此豐富的展品線，可以極大滿足金融保險行業(yè)的采購剛需。
據(jù)北京禮品家居展相關(guān)負責人介紹：近期金融保險行業(yè)的禮品采購需求十分旺盛，比如東亞銀行在定制類禮品方面有200-300萬元的采購量，中國太平洋保險公司也準備采購50-60萬元的家居用品、電子產(chǎn)品、錢幣禮品送給客戶等等。但是再大的采購體量，再苛刻的禮品標準，再復雜的禮品采購品類，在北京禮品及家居用品展都能夠輕松實現(xiàn)。
正因為北京禮品及家居用品展有強大的市場號召力，四大行負責禮品采購的負責人或是為金融保險類的客戶提供禮品服務的禮品公司的采購的負責人，每年都會如期出席北京禮品及家居用品展，這些重量級采購商的到來，無疑也帶動了更多中小金融保險公司采購人員蒞臨參觀。
新一屆北京禮品及家居用品展將于3月27日-29日在北京?中國國際展覽中心盛大舉行，主辦方期待包括金融領(lǐng)域在內(nèi)所有禮品行業(yè)采購方，更多的關(guān)注本屆展會，利用專業(yè)展會的力量解決禮品采購難題。