經(jīng)過(guò)幾十年的行業(yè)洗牌，中國(guó)已擁有全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。所有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的制造廠商和經(jīng)銷(xiāo)商，想要在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須把握不同“細(xì)分市場(chǎng)”的行情需求，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這其中，定制汽車(chē)禮品、打造禮品營(yíng)銷(xiāo)模式就是維系客戶關(guān)系、拓展商機(jī)的重要一環(huán)。
禮品營(yíng)銷(xiāo)模式助力 打贏市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)
眾所周知，目前汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越難以估測(cè)，新能源汽車(chē)不斷搶灘登陸，互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)也在積極搶占地盤(pán)。在這些產(chǎn)業(yè)新勢(shì)力的沖擊下，傳統(tǒng)汽車(chē)廠商和4S店必須借助禮品發(fā)放等營(yíng)銷(xiāo)手段形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期待占有更高市場(chǎng)率，打造更加忠誠(chéng)的客戶關(guān)系，打贏這次市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。
除了汽車(chē)銷(xiāo)售的前端，在被譽(yù)為發(fā)展紅海的汽車(chē)后市場(chǎng)，汽車(chē)禮品也發(fā)揮著重要作用。畢竟現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格、性能都做到了公開(kāi)透明，那么后續(xù)服務(wù)的優(yōu)劣就成為關(guān)鍵，這可能會(huì)成為決定消費(fèi)者在哪里做汽車(chē)維修保養(yǎng)，決定一個(gè)企業(yè)的客戶來(lái)源。因此汽車(chē)后市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商想招徠新客戶并留住回頭客，除了提供精準(zhǔn)化服務(wù)外，用禮品取悅對(duì)方也將成為一個(gè)行之有效的選擇。
遍布汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈 定制化禮品成剛需
經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查可知，目前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域?qū)τ谶x購(gòu)什么樣的禮品以及用怎樣的形式送禮都不盡相同。如汽車(chē)生產(chǎn)廠家，一般會(huì)選擇和汽車(chē)媒體做活動(dòng)時(shí)發(fā)放禮品，如新車(chē)上市發(fā)布會(huì)、組織車(chē)輛試駕活動(dòng)等。而銷(xiāo)售終端4S店則是汽車(chē)禮品的消耗大戶，一般4S店禮品可簡(jiǎn)單分為線索禮、試駕禮、簽到禮、購(gòu)車(chē)禮、保養(yǎng)禮5大類(lèi)，如店內(nèi)搞團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，肯定會(huì)給客戶簽到禮品;在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)立即訂車(chē)，一般還會(huì)額外收獲一份團(tuán)購(gòu)禮;購(gòu)車(chē)后參加4S店組織的常規(guī)活動(dòng)一般也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)禮品。再有，隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，很多汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)不斷興起，如團(tuán)車(chē)網(wǎng)、二手車(chē)網(wǎng)等，它們也需要經(jīng)常組織活動(dòng)發(fā)放禮品來(lái)維持平臺(tái)熱度和流量，擴(kuò)大品牌知名度。而在如火如荼的汽車(chē)后市場(chǎng)，汽車(chē)電子類(lèi)、美容類(lèi)、內(nèi)外飾裝修、生活精品等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有強(qiáng)大的禮品剛需，如實(shí)行會(huì)員制的企業(yè)會(huì)送出會(huì)員禮，還有積分兌換禮、活動(dòng)促銷(xiāo)禮、服務(wù)饋贈(zèng)禮等等，各種名目繁多的禮品讓人眼花繚亂。
除去汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈接的各級(jí)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商，由新聞媒體、網(wǎng)站、車(chē)商、司機(jī)等自發(fā)組織的各級(jí)車(chē)友會(huì)或汽車(chē)俱樂(lè)部，對(duì)汽車(chē)禮品的需求也相當(dāng)可觀。以車(chē)會(huì)友，共享快樂(lè)，車(chē)友會(huì)通過(guò)團(tuán)購(gòu)、試駕、自駕游等活動(dòng)促進(jìn)汽車(chē)用戶之間更深度的溝通交流，每次線上線下活動(dòng)都會(huì)送出實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)品或禮品，如維修工具、打氣筒、雨傘等應(yīng)急禮包，或是玻璃水、車(chē)衣、機(jī)油等汽車(chē)保養(yǎng)品，有的還會(huì)送出車(chē)充、空氣凈化器、車(chē)載藍(lán)牙音箱等電子產(chǎn)品，讓車(chē)主們?cè)陂_(kāi)心活動(dòng)之余收獲真誠(chéng)友誼。
總的來(lái)說(shuō)，所有與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的生產(chǎn)廠商、銷(xiāo)售商和民間組織都需要禮品來(lái)維系關(guān)系，提升客戶服務(wù)滿意度。而在禮品選擇上，大家也會(huì)優(yōu)先選擇與自有品牌有關(guān)聯(lián)性，能承載相應(yīng)汽車(chē)文化的禮品，如汽車(chē)模型，帶品牌LOGO的拉桿箱、玩具公仔等。在活動(dòng)促銷(xiāo)、進(jìn)店迎賓、積分回饋時(shí)，一般會(huì)選擇新穎、實(shí)用、能承載廣告效果的廣告扇、汽車(chē)杯、USB加熱鼠標(biāo)墊、手機(jī)防滑墊等禮品;如果是購(gòu)車(chē)感恩禮，一般選車(chē)載空氣凈化器、高檔香水座、電動(dòng)按摩器、高檔皮具、戶外帳篷等實(shí)用大禮包，為客戶有車(chē)生活增添色彩。
高品質(zhì)展會(huì)支撐 消除汽車(chē)禮品采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)
不管是出于何種營(yíng)銷(xiāo)目的，汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)廠商和銷(xiāo)售商進(jìn)行大批量的禮品采購(gòu)已勢(shì)在必行。但當(dāng)前汽車(chē)禮品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品分類(lèi)比較混亂，缺乏專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一的采購(gòu)渠道，已嚴(yán)重阻礙了廠商的即時(shí)采購(gòu)。而作為國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)影響力的專(zhuān)業(yè)禮品盛會(huì)，北京禮品及家居用品展憑借多年專(zhuān)業(yè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助汽車(chē)市場(chǎng)廠商很好的解決禮品采購(gòu)難題。由于深耕禮品行業(yè)多年積累的良好口碑，北京禮品及家居用品展每年都會(huì)吸引數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名展商到場(chǎng)參展，有數(shù)十萬(wàn)款新、奇、特、優(yōu)禮品為展會(huì)提供強(qiáng)力支撐。此外，展會(huì)還有精準(zhǔn)服務(wù)為買(mǎi)家指定或匹配符合條件的關(guān)聯(lián)展商，促成訂單快速產(chǎn)生，滿足汽車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)家的采購(gòu)需求。
目前，已有多家從事汽車(chē)禮品銷(xiāo)售的禮品公司報(bào)名參加北京禮品及家居用品展，他們的主打產(chǎn)品也逐漸為大眾熟知并喜愛(ài)。拿使用頻率很高的車(chē)充來(lái)說(shuō)，就分為翻蓋、定制、一拖N等多個(gè)系列，有的還附加了剃須刀和安全錘等功能，既解決了車(chē)載娛樂(lè)后顧之優(yōu)，還能讓廠商適時(shí)推廣自已的品牌，一舉多得。
還有車(chē)載空氣凈化器，現(xiàn)在幾乎成為了很多車(chē)主的標(biāo)配，畢竟車(chē)內(nèi)環(huán)境直接影響人們的呼吸和健康。未來(lái)北京禮品及家居用品展會(huì)有不同性能、不同形態(tài)的車(chē)載空氣凈化器供買(mǎi)家選擇，長(zhǎng)效過(guò)濾、高效凈化、語(yǔ)音播報(bào)、支持藍(lán)牙音箱和加濕等神奇功能，除了讓車(chē)內(nèi)空氣煥然一新，還會(huì)大大提升車(chē)主品味和車(chē)輛整體時(shí)尚感。
總之，在這個(gè)行情瞬息萬(wàn)變的汽車(chē)市場(chǎng)，誰(shuí)搶占了禮品市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在一定程度上占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng)，贏得了顧客。希望更多有前瞻眼光的汽車(chē)禮品采購(gòu)商，關(guān)注3月27日-29日在北京·中國(guó)-國(guó)際展覽中心開(kāi)幕的北京禮品及家居用品展，這里將滿足大家全部的禮品訴求。