【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)這個幾乎完全依靠外銷拼殺出一條“血路”的企業(yè)曝光于世的時候，它放在投資者面前的不只是賣蠟燭能賺幾個錢這么簡單一筆賬，而是全面展現(xiàn)了一家普通民企拿著高科技含量產(chǎn)品走在國際化征途上，會遇到哪些荊棘、將怎樣走得更遠？
　　
　　出口3支蠟燭就能換回一臺冰箱，這不是“天方夜譚”
　　
　　創(chuàng)造這一商業(yè)傳奇的是一家“隱形冠軍”——青島金王應(yīng)用化學(xué)股份有限公司（下稱“金王”），他們生產(chǎn)的果凍蠟、魔術(shù)蠟晶瑩剔透飄著香氣，雖然中國人很少用它照明，但在歐美，每四個家庭中就有一個在用。
　　
　　12月15日，深交所，陳索斌敲響銅鑼那一刻，他一手創(chuàng)辦的金王所點燃的美麗燭光，引來萬人目光。這家亞洲最大燭光制品商以亞洲第一家、全球第三家蠟燭行業(yè)上市公司的身份閃亮登場。當(dāng)日開盤價一舉沖至每股14.61元，比發(fā)行價大漲89.99%。
　　
　　邁開兩腿走出去
　　
　　陳索斌忘不了，自己第一次把金王送出國門時受的“打擊”。
　　
　　這個學(xué)歷不低的山東漢子31歲才開始創(chuàng)業(yè)，他既是金王現(xiàn)任董事長，更是整個金王“帝國”的創(chuàng)始人。1993年，懷揣著北京大學(xué)經(jīng)濟系學(xué)士、美國U.C.L.A.大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位和2萬元資金，他創(chuàng)建了金王的前身——青島金工輕工制品有限公司，主營玻璃、蠟燭新材料及制品。
　　
　　在許多人印象中，蠟燭只是在停電時才會用到的日用品，但早在美國留學(xué)期間就驚嘆于西方國家蠟燭消費普及率之高的陳索斌，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界每年蘊藏著120多億美元的蠟燭制品需求量，僅歐美等國就占75%以上份額，全球圍繞蠟燭衍生出的裝飾配套燭臺、花等產(chǎn)業(yè)約占這個市場375的份額，單以為蠟燭配套的玻璃燭臺為例，每年就產(chǎn)生不低于30億美元的貿(mào)易額。
　　
　　陳索斌隨即把蠟燭配套玻璃制品作為主打，1995年在廣交會上，他拿到了第一筆出口美國的訂單。他們抓緊生產(chǎn)，然后把商品貼上金王標簽發(fā)了出去?？蓻]過多久，產(chǎn)品不僅被退了回來，客戶還要求索賠，說金王貼了自己的商標，美國進口商賣給百貨公司后，后者就會知道商品來源，下一次就把進口商甩掉了。
　　
　　這一看似“合情合理”的說法被陳索斌牢牢地記在了心里。當(dāng)時，這筆訂單價值8000美元，是金王半年的利潤。他無言爭辯，但暗暗決定，不放棄自己的品牌，而是兩條腿走路：一邊用做貼牌賺取的加工費來維持和發(fā)展企業(yè)，一邊用一部分利潤進行科研，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，而自主創(chuàng)新產(chǎn)品就用金王商標來做出口。
　　
　　如今，金王的商標“Kingking”已在22個國家和地區(qū)正式注冊。陳索斌和公司科研人員研制出了與傳統(tǒng)蠟燭截然不同的“果凍蠟”（高透明，無污染，燃燒時間是普通蠟燭的20倍，成本卻與傳統(tǒng)石蠟相同）、晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術(shù)蠟”，這些被定義為“新型聚合物基質(zhì)復(fù)合體燭光材料及其制品”的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被申請了專利。2003年，金王的專利突破了200項，2005年進入全國企業(yè)專利申請前十強時，平均每天就有一項專利技術(shù)誕生。
　　
　　山東日照的一位蠟燭出口企業(yè)老總說，雖然現(xiàn)在像金王這樣的蠟燭出口企業(yè)在中國已遍地開花，工藝蠟生產(chǎn)企業(yè)超過1500家，但80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，“這樣不需要自己的設(shè)計和專利，利潤也非常低，”往往一支蠟燭生產(chǎn)出來后，貼牌企業(yè)都會應(yīng)進口商的要求貼上“2.99元”的標簽，而向進口商收取的費用實際上只有0.29～0.3元，“進口商一般要賺取7～10倍的利潤?！?/span>
　　
　　沃爾瑪不是“救世主”
　　
　　1998年經(jīng)歷過一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的金王，主營業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型，投資建設(shè)自有蠟燭制品基地，但因規(guī)模小，市場一直打不開。
　　
　　陳索斌試圖與美國大賣場沃爾瑪接觸，但未能得到回應(yīng)。他沒有善罷甘休，在洛杉磯緊靠沃爾瑪商場的繁華商業(yè)街上不聲不響地租下了一角柜臺，開設(shè)了一個金王“kingking”品牌的蠟燭、玻璃、時尚禮品專柜，并在當(dāng)?shù)刂麍蠹埳洗虺鰪V告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天賠償5美元。
　　
　　幾天后，登記的顧客在金王專柜前排起了長龍，這件事引起洛杉磯當(dāng)?shù)孛襟w極大興趣，金王品牌也一夜走紅。幾天后，沃爾瑪?shù)囊粋€采購員跑來看熱鬧。性格開朗、說一口流利英語的陳索斌與他閑談中適時傳遞了一個重要信息：金王人對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有高度自信，并誠實從商。
　　
　　沒過多久，陳索斌在金王的青島總部會見了來自美國阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪全球采購員——沃爾瑪通過嚴格檢驗，向金王敞開了大門——在其全球的連鎖店銷售金王產(chǎn)品。1999年，金王和沃爾瑪?shù)慕灰最~為300萬美元，此后每年以100％的速度遞增，到2005年雙方訂單額已達3000萬美元。目前，金王取代了美國排名第一的蠟燭企業(yè)，成為沃爾瑪全球最大供應(yīng)商。
　　
　　攻下沃爾瑪?shù)慕鹜鹾芸煊滞M德國麥德龍、法國家樂福，由萬寶路、三星等企業(yè)發(fā)來的禮品訂單，瑞典宜家家居、家樂福發(fā)來的代工訂單也紛至沓來。目前，金王95%以上的產(chǎn)品出口歐美，行銷全球六大洲的79個國家和地區(qū)，存在經(jīng)常業(yè)務(wù)往來的國際客戶達352家，主要產(chǎn)品全部貼金王自有品牌“kingking”。
　　
　　雖然沃爾瑪改變了金王的命運，但從2003年開始，金王一直在思考的卻是如何把沃爾瑪?shù)却罂蛻舻挠唵慰刂圃阡N售額的30%以下。陳索斌認為，如果一家客戶訂單超出公司銷售額的305，將是一件危險的事。數(shù)年前，在青島，他親眼目睹過一位韓國供應(yīng)商跪倒在地懇求沃爾瑪采購員繼續(xù)與其簽約的場面。在買方市場中處于絕對主導(dǎo)地位的沃爾瑪面前，弱小供應(yīng)商的命運充滿不確定性。
　　
　　不斷拓展新的大采購量客戶才是逾越生死門的唯一“法寶”。從2003年下半年，金王先后在美、韓和香港特區(qū)成立了分支機構(gòu)，根據(jù)不同市場的特點設(shè)立研發(fā)中心，開展境外加工貿(mào)易，并設(shè)立貿(mào)易公司使研發(fā)、制造、銷售逐步與國際接軌。目前，金王已在美、德、韓設(shè)立海外研發(fā)中心、營銷中心和制造基地。陳索斌還在美國沃爾瑪總部和宜家家居采購辦公室旁邊設(shè)立了銷售處。在大力開拓國際市場后，金王又掉頭瞄準國內(nèi)市場，計劃在全國布一張網(wǎng)，培育高檔蠟燭禮品消費，從而確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，首選地是北京、上海、廣州等大中城市的大賣場，“計劃從今年開始在國內(nèi)培育7～8家店，首先進入高檔商場?！苯鹜醵攸S寶安說。
　　
　　災(zāi)難年景求得“新生”
　　
　　金王的思想警示標語中有一句話讓人印象極深：“我們離失敗永遠只差一步”。2005年金王的確經(jīng)受了一次“離失敗只差一步”的災(zāi)難。