【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)搶占市場(chǎng)資源，與其營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的有效實(shí)施密不可分。其營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，涉及市場(chǎng)、產(chǎn)品、宣傳、物流等諸多環(huán)節(jié)，這其中，尤以以下幾個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第一步，這在禮品行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是禮品企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者或是高層決策者，還是營(yíng)銷策劃咨詢者，做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，哪怕是在某商業(yè)街開一個(gè)禮品門店，也需對(duì)周邊的相關(guān)環(huán)境有所調(diào)研，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

　　消費(fèi)者心理把握

　　有人說，中國(guó)目前的營(yíng)銷理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行營(yíng)銷決策與品牌管理。不管這話對(duì)還是錯(cuò)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，禮品企業(yè)只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為，才能進(jìn)行正確的營(yíng)銷決策與品牌管理，否則，就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　價(jià)值為核心

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是亙古不變的定理。良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。價(jià)值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。

　　以“心”動(dòng)“情”

　　鎖住消費(fèi)的心就是要讓消費(fèi)者動(dòng)情。那么，消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”呢？為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情？就要賦予產(chǎn)品生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒決定要不要買你提供的產(chǎn)品。消費(fèi)者如果對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

　　突出品牌核心價(jià)值

　　沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味著你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。

　　禮品企業(yè)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的最終實(shí)施，有賴于多個(gè)環(huán)節(jié)、部門的精誠(chéng)合作，才能有效執(zhí)行，而連接這些策略貫徹其中的核心就是能否為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這是最主要的出發(fā)點(diǎn)。禮品企業(yè)在制定有效營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需以此為出發(fā)點(diǎn)。