【中國禮品網(wǎng)訊】近來禮品行業(yè)刮起“漲價風(fēng)”，禮品商家以“淡季價格下調(diào)，一到旺季將大幅上調(diào)”為噱頭向消費者進(jìn)行推銷。但實際上很多廠家對漲價之說含糊不清，并沒有明確回應(yīng)是否因為淡旺季之分，對價格會進(jìn)行大幅調(diào)整，調(diào)整幅度為多少。最后看來不過是禮品公司采取的促銷口號，這種做法并不可取，長此以往必將損害消費者的信任度，而得不償失。

　　經(jīng)銷商對促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益，促銷前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，制定完善的促銷解決方案十分重要。市場調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

　　1、近期市場上相關(guān)品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　2、近期競爭對手是否會進(jìn)行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業(yè)也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量是有限的。

　　3、一到要搞促銷的時機，都會苦惱促銷內(nèi)容怎么制定，選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費用?了解了目標(biāo)客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費用等問題都能迎刃而解。

　　做促銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目地搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會大打折扣，也就談不上后續(xù)的客戶資源擴展了?；顒記]有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別是在當(dāng)前促銷活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性

　　此外，促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者朝著核心的方向使勁。禮品經(jīng)銷商在促銷活動中更不能一味跟風(fēng)，必須明確本次促銷活動的目標(biāo)所在，或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或為后期市場的打開提供助力。

　　最后，在每次的促銷活動結(jié)束之后，禮品經(jīng)銷商需要注重效果評估和總結(jié)，此次促銷活動銷售指標(biāo)是否完成，有沒有達(dá)到預(yù)期的促銷效果，在促銷的執(zhí)行過程中又存在哪些問題和可以改善的地方。只有不斷加以完善，禮品促銷活動才能越來越有成效。