【中國禮品網(wǎng)訊】近年來， 家居行業(yè)文化、時尚氣息漸濃，品牌企業(yè)都在試圖通過跨界營銷提升品牌形象，并且已成為一種風(fēng)尚。目前家紡、家居行業(yè)都如何在玩跨界呢，接下來，將為大家解讀夢潔企業(yè)的跨界實(shí)踐，帶領(lǐng)大家開啟跨界之旅。
夢潔的跨界已跳脫出紡織品這個概念，直接整合世界各地設(shè)計師，展開跨領(lǐng)域、跨品牌、跨媒介的合作，的確走在了潮流的前沿。
據(jù)了解貴公司跨界整合做得有聲有色，特別是旗下的三大電商品牌，希望能具體分享下您的經(jīng)驗及目前的作法.最好能有例子。
何曉霞（夢潔電商事業(yè)部總經(jīng)理）：我們電商事業(yè)部目前運(yùn)作三個品牌，MEE將由Teija Eilola親自設(shè)計，從2005年開始Teija就與多個國際時尚品牌展開合作，其中包括 MICHIKO KOSHINO，TED Baker等，主打英倫風(fēng)格，主要針對中產(chǎn)階級。而Dreamcoco，就是主打年輕市場，定位是，中國最夢幻家紡潮牌。Poffen玩定制，玩高端，是互聯(lián)網(wǎng)的奢侈品牌，極致用戶體驗的代名詞，從產(chǎn)品分類上來說，主打芯類，所以Poffen為等得起、買得起的人群，提供最好的產(chǎn)品。
夢潔家紡跨界新玩法
目前我們的跨界主要在三個方面，一是設(shè)計上的跨界合作，二是品牌上的跨界合作，三是媒體的跨界合作。
設(shè)計上的跨界合作，我們的方法是，將設(shè)計師從幕后推到臺前，整合來自世界各地的年輕跨界藝術(shù)家、設(shè)計師，將他們的創(chuàng)意、才華和作品，與我們的產(chǎn)品進(jìn)行完美的結(jié)合與轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)已合作的藝術(shù)家比如來自美國的插畫藝術(shù)家Sunny Gu（最新一季在日本上市的Fancl包裝插畫即由她完成）；比如畢業(yè)于英國皇家藝術(shù)學(xué)院、師從現(xiàn)任Burberry創(chuàng)意總監(jiān)克里斯托弗·貝利的年輕設(shè)計師Teija Eilola；比如黃曉明工作室的簽約插畫師、《爸爸去哪兒》的美術(shù)總監(jiān)朱新南；比如荷蘭的3D視覺藝術(shù)家、創(chuàng)造了“多層幻覺”的Ramon Bruin，我們將設(shè)計師的作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并由設(shè)計師向用戶講述設(shè)計理念、設(shè)計思路，為他們設(shè)計的每一款產(chǎn)品做品牌背書，使得用戶在購買我們的產(chǎn)品時，不僅僅是購買一套日用家紡類產(chǎn)品，更是購買由世界級藝術(shù)家打造的設(shè)計作品。因此，這時候產(chǎn)品的價值就不僅僅在產(chǎn)品本身，更在它代表的設(shè)計師和傳遞的時尚理念上了。未來，我們會以設(shè)計師作為每款產(chǎn)品的主導(dǎo)，由設(shè)計師開發(fā)可能涉及到的家居產(chǎn)品類型，同時，在銷售上，為設(shè)計師保留銷售分成，激發(fā)設(shè)計師的主動性和創(chuàng)造力，讓設(shè)計師更適應(yīng)市場.好的設(shè)計作品，隨著爆款的形成，將為設(shè)計師帶來更多的收益，從而使設(shè)計師更貼近市場需求，告別過去的為了藝術(shù)而藝術(shù)，曲高和寡的小眾設(shè)計，而真正走向流行時尚設(shè)計。
品牌上的跨界合作，我們會尋找擁有相同定位、相似人群，且品牌具備大眾認(rèn)知度和美譽(yù)度的品牌進(jìn)行跨界合作。比如我們已經(jīng)達(dá)成的和MINI的合作。MINI作為經(jīng)典汽車品牌，其消費(fèi)人群、代表的個性，以及時尚態(tài)度，都與Dreamcoco高度重合，因此，我們與MINI達(dá)成合作，開發(fā)MINI的專屬定制車品，同時，MINI天貓與夢潔天貓在合作期內(nèi)同時使用定制主題，我們來自英國皇家藝術(shù)學(xué)院的設(shè)計師TeijaEilola為MINI設(shè)計專屬的英倫風(fēng)格內(nèi)飾，而MINI將會在線下4s店為我們的產(chǎn)品展開宣傳，同時，我們的落地活動，也會和MINI一起舉辦。家紡類和汽車品牌的跨界合作，在國內(nèi)尚屬首次，品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將使得我們雙方達(dá)到雙贏。
媒體的跨界合作，是我們用熱門電視節(jié)目，來生產(chǎn)定制性產(chǎn)品。比如我們跟湖南衛(wèi)視熱播的、由唯品會冠名《奇妙的朋友》合作，將產(chǎn)品進(jìn)行巧妙植入，并由李宇春、杜海濤、黃軒、倪妮、杜天皓、胡杏兒進(jìn)行親身示范，同時，由于《奇妙的朋友》由唯品會冠名，因此，這一系列將在唯品會進(jìn)行首發(fā)。這也是唯品會冠名《奇妙的朋友》后，第一次有合作商家將電視節(jié)目能夠產(chǎn)品化、落地化。同時，借助這個契機(jī)，杜海濤的自有品牌“熊先生”，也將會同Dreamcoco合作，生產(chǎn)《奇妙的朋友》定制款水杯。這種媒體的跨界合作，具備天生的傳播力與影響力，是社會化營銷的嶄新嘗試。
據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)更多地著眼于產(chǎn)品的跨界銷售，但對于渠道的跨界整合還做得并不到位，這可能與他們對于跨界整合的本質(zhì)認(rèn)識不夠有關(guān)系，您認(rèn)為跨界整合的本質(zhì)與內(nèi)核是什么？您認(rèn)為企業(yè)如何更好將產(chǎn)品與渠道結(jié)合起來進(jìn)行跨界整合？
何曉霞：我認(rèn)為跨界的本質(zhì)與內(nèi)核有三：
① 、品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互為背書，通過跨界，快速提升品牌價值。
② 、擴(kuò)大傳播，酒香也怕巷子深，這個時代屬于眼球經(jīng)濟(jì)。
?、?、通過跨界，豐富產(chǎn)品，快速迭代，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)購物需求。
您認(rèn)為跨界整合如何形成核心的競爭力？贏利點(diǎn)是什么？銷售最大的挑戰(zhàn)是什么？
何曉霞：核心競爭力來源于：①、絕對的品質(zhì)。加“絕對”二字，是因為近年來國人去香港消費(fèi)、去日本搶購，透露出的是對國貨的不信任，而夢潔集團(tuán)多年來秉承的，就是“為顧客著想，愛在家庭”，實(shí)際上放在互聯(lián)網(wǎng)時代，就是“用戶體驗”。無論營銷做得再好，無論噱頭再響，回歸產(chǎn)品本身，還是得看品質(zhì)。②、時尚價值。與設(shè)計師的跨界合作，將設(shè)計師推到臺前，都是為了增加時尚價值，使產(chǎn)品增值溢價。③、快速迭代與更新。④、社群的行成。圍繞Dreamcoco形成一個以女性為主的閨蜜社群。