【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年的五一市場(chǎng)促銷節(jié)點(diǎn)將至，面對(duì)市場(chǎng)下滑、需求疲軟的時(shí)代背景，對(duì)于眾多家電廠商來說，又有哪些商機(jī)可以搶奪呢?五一家電市場(chǎng)的蛋糕又有多大呢？
每年五一市場(chǎng)都倍受各大家電廠商重視：一方面，五一市場(chǎng)一直是節(jié)假日中購(gòu)買家電的集中時(shí)段，另一方面五一期間恰好是制冷產(chǎn)品—空調(diào)、冰箱的自然旺銷季節(jié)。
同時(shí)，近年來彩電企業(yè)也開始推動(dòng)市場(chǎng)旺季銷售的前移，從下半年提至上半年的五一期間引爆。這也讓五一成為整個(gè)家電市場(chǎng)終端引爆的“風(fēng)口”，包括線上電商巨頭，線下連鎖巨頭和經(jīng)銷商同時(shí)發(fā)力。
現(xiàn)狀：五一大戰(zhàn)提前半月引爆
臨近今年的五一期間，各大家電企業(yè)和商家品牌的促銷實(shí)際上已經(jīng)提前在4月中旬就提前開始。目標(biāo)很明確，市場(chǎng)需求不暢，蛋糕只有那么多，家電廠商唯一能做的就是要提前鎖籌、提前搶奪。
先是天貓、蘇寧易購(gòu)、京東等電商平臺(tái)圍繞4.18提前打起促銷戰(zhàn)，各平臺(tái)推出了“放肆一把，保價(jià)到五一”、“4.18折嗨爆全場(chǎng)”等主題。蘇寧云商最早宣布，從4月18日起線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，提前啟動(dòng)五一大促之前;緊隨其后，易迅網(wǎng)發(fā)起了“一挑三”的“實(shí)時(shí)比價(jià)行動(dòng)”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等電商也都相繼宣布在4月18日前后展開促銷。
目前，京東、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、國(guó)美在線、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等各大主流電商紛紛鎖定4.18當(dāng)日掀起大促風(fēng)暴，提前打響價(jià)格為噱頭的促銷戰(zhàn)，新一輪電商“逐鹿”再度上演。
各大家電品牌更是不甘落后，促銷戰(zhàn)也是一觸即發(fā)。大有山雨欲來風(fēng)滿樓的架勢(shì)。志高提前啟動(dòng)“五一大鉅惠”活動(dòng)，4月16日至5月3日，“成龍領(lǐng)銜，志高免單”，這一活動(dòng)為業(yè)內(nèi)最早啟動(dòng)，拉開五一促銷的序幕。TCL多媒體從4月17日開始點(diǎn)燃“TCL新品狂歡節(jié)”大型主題讓利奏響五一前新品鉅惠“狂想曲”。
4月24日起，美的空調(diào)“火五一瘋搶節(jié)”正式開啟今年五一促銷的活動(dòng)，這也是美的空調(diào)30周年慶的重要活動(dòng)之一。格力電器是從4月25日至5月3日，展開“格力生活電器、晶弘冰箱同步鉅惠”活動(dòng)。海爾空調(diào)則是4.18放肆一把，保價(jià)五一。奧克斯空調(diào)，更具想象力，賣空調(diào)，泰國(guó)、馬爾代夫。各品牌促銷口號(hào)不同，但實(shí)質(zhì)都一樣，加速自己產(chǎn)品在五一期間的銷售。
拐點(diǎn)：時(shí)令家電難有作為
五一期間是全年最大的促銷節(jié)點(diǎn)之一，家電各個(gè)品類都不會(huì)放過這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，促銷策略早就提前落實(shí)，現(xiàn)在只不過是開始實(shí)施而已。
奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測(cè)：2015年五一促銷期(04.13-05.03)冰箱的市場(chǎng)零售量413.5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.8%;彩電的市場(chǎng)零售量將達(dá)392萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.4%;洗衣機(jī)的市場(chǎng)零售量331萬臺(tái)，同比下降0.8%;空調(diào)的市場(chǎng)零售量690萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.9%。
從預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來看，洗衣機(jī)同比下滑和彩電超過2%的增長(zhǎng)，均為意料之中;作為夏季時(shí)令產(chǎn)品的空調(diào)、冰箱并不被看好，預(yù)測(cè)增幅都不足1%，似乎有些出乎意料之外。
空調(diào)、冰箱不被看好，主要是空調(diào)、冰箱在格力從去年四季度開始降價(jià)促銷后，加上今年3月份的3.15和3.27促銷，已經(jīng)大大透支了市場(chǎng)需求，五一已經(jīng)成為難以承受之重。
彩電在五一期間會(huì)有增長(zhǎng)，有兩個(gè)層面的原因，一方面是因?yàn)椴孰娦袠I(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的市場(chǎng)低迷期，自進(jìn)入2015年以來，市場(chǎng)需求開始有所復(fù)蘇。長(zhǎng)時(shí)間低迷后的反彈是本輪增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?
另一方面電商渠道逐步向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式的接受度已提升至84%，農(nóng)村電商或?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展，助力五一彩電線上銷售規(guī)模大幅上升。
機(jī)會(huì)：高端或是大蛋糕
家電行業(yè)向高端轉(zhuǎn)型升級(jí)已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，五一市場(chǎng)作為全年重要節(jié)點(diǎn)，可以體現(xiàn)出這一升級(jí)特點(diǎn)。因此，對(duì)于家電廠商來說搶高端或許是一個(gè)商機(jī)，亦或是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)預(yù)演。因?yàn)楣俅騼r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)誰都沒有好處。
據(jù)預(yù)測(cè)，2015年全年冰箱市場(chǎng)的更新?lián)Q代需求將超過50%，冰箱銷售從普及需求到更新需求的拐點(diǎn)到來;同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯，正從功能消費(fèi)過渡到體驗(yàn)消費(fèi)。以上兩點(diǎn)將拉動(dòng)冰箱銷售結(jié)構(gòu)的快速升級(jí)。
洗衣機(jī)市場(chǎng)在向高端轉(zhuǎn)型的特征明顯，預(yù)計(jì)五一代表高端品的滾筒機(jī)占比將同比上升2.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到占比的62.2%。市場(chǎng)熱點(diǎn)集中體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是健康類，二是大容量，三是智能化。
彩電企業(yè)紛紛搶發(fā)新品備戰(zhàn)五一促銷旺季，新品瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化升級(jí)。智能電視、4K超高清電視及大尺寸電視已然成為市場(chǎng)主力產(chǎn)品，成為大部分消費(fèi)者的首選。預(yù)計(jì)五一期間智能電視的銷量將達(dá)306萬臺(tái)，占比為78%;4K電視的銷量將達(dá)106萬臺(tái)，占比為27%。
唯有空調(diào)受到價(jià)格戰(zhàn)的影響產(chǎn)品升級(jí)受阻。預(yù)計(jì)五一期間掛機(jī)變頻產(chǎn)品占比將下滑至60%以下，而這一指標(biāo)在3月底還在64%左右。此外，三級(jí)能效產(chǎn)品占比五一期間將保持75%以上的高位，而年初這一占比還不足70%。可見價(jià)格戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)具有很強(qiáng)的阻礙作用。