【中國禮品網訊】目前，很多禮品企業(yè)做得上氣不接下氣，抬眼望去，前進的道路上全是爛泥潭，進退維谷，只能茍延殘喘。陷入這樣的境地，多數(shù)情況下并非是因為不夠努力，而是思想角度出了問題。

　　換個思路重新審視，往往就是“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村”。

　　換個思路去競爭

　　競爭是所有禮品企業(yè)都不可回避的問題。怎么去競爭，則是一門學問。

　　目前很多禮品企業(yè)的現(xiàn)狀是，要么跟風效仿、亦步亦趨，要么在價格戰(zhàn)上刺刀見紅，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷。研究古今中外戰(zhàn)爭史，不難得到很多啟發(fā)。比如諸葛亮火燒藤甲兵，岳飛率眾以長斧砍金兀術鐵騎的馬腿，都沒用硬拼的辦法，卻能輕松陷對手于萬劫不復。

　　換個價格賣產品

　　有禮品企業(yè)因高價而成功，也有禮品企業(yè)因低價而建樹。產品一定不是為了定價而定價，而是營銷體系中重要的策略組成部分。事實上，任何一種產品都有兩個價格：第一個是企業(yè)為其制定的零售價，第二個是顧客的心理價位。除壟斷產品外，這兩個價格之間的比較，直接決定產品是被顧客買回，還是留在貨架上蒙塵。

　　價格對購買心理的影響很微妙。兩種同類商品價格相差不大時，多數(shù)人會選擇較便宜一款。但是，當兩者價格相差達到一倍甚至一倍以上時，高價商品將受到更多的關注并被購買。低價未必暢銷，高價也未必無人問津。重要的是，作為禮品企業(yè)，有沒有深刻洞察消費者的內心，有沒有看清對手的軟肋所在。

　　換個渠道做銷售

　　你一定不能簡單以為，渠道就是用來流通產品與流通貨幣那么簡單。渠道承擔了很多功能，比如產品定位、賣點暗示、品牌樹立等等。再好的產品，如果是擺在夜市地攤上賣，肯定是賣不了好價錢的，這是個婦孺皆知的淺顯道理。

　　換個訴求做推廣

　　訴求準確與否，直接關乎產品命運。產品擺在那里，具有恒定的物理特征，但在不同消費者內心產生的感受，則是千奇百怪、各不相同。營銷必須解決的問題，就是在消費者內心重新把產品制造出來。打開一把鎖的理論可以有一千種，而結果只有兩種，正確的鑰匙也往往只有一把。營銷人需要好好觀察鎖芯的形狀，看不清的地方用鐵絲捅一捅，然后打磨出一枚與這把鎖最默契的鑰匙。

　　營銷這件事，別總想著循規(guī)蹈矩。已經存在的可能是經驗，也可能是絆腳石。經典營銷的四要素是產品、價格、分銷、促銷，很有道理。但企業(yè)也不妨認為是個6要素，跟小學生學寫記敘文一樣：時間、地點、人物、起因、經過、結果，也未嘗不可。

　　因此，對于禮品企業(yè)來說，營銷的魅力在于，引導顧客換一個視角看品牌、看產品。因此，如果禮品企業(yè)換個角度來看市場營銷的話，就會明白市場大不同，因此也就能夠發(fā)現(xiàn)其中的不足，抓住機遇，滿足消費者需求。