【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】10年前，網(wǎng)絡(luò)是巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲創(chuàng)業(yè)初期走投無(wú)路下的選擇，沒(méi)成想通過(guò)拓展線上線下多層次銷(xiāo)售，電子商務(wù)成為她重要的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)半數(shù)訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如今，線上線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差距更是拉大到8：1。
3年前，遭遇業(yè)績(jī)瓶頸期的邵寶玲“碰運(yùn)氣”走進(jìn)了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂，沒(méi)想到學(xué)以致用后明顯提升了業(yè)績(jī)，2013年，網(wǎng)絡(luò)訂單成交額高達(dá)3.6億元，不斷學(xué)習(xí)武裝后的企業(yè)再次得到發(fā)展，現(xiàn)已成為義烏名片，全球知名。
2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交3.6億
2002年成立的巨龍箱包有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)巨龍箱包）是一家集科、工、貿(mào)于一體的綜合性箱包企業(yè)，擁有“巨龍”牌和“寶麗”和“樂(lè)程”等三大自主品牌，目前，可年產(chǎn)500萬(wàn)只鋁箱及300萬(wàn)只PC箱，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的工藝箱包生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品70%暢銷(xiāo)歐美、東南亞、日韓、香港等國(guó)家和地區(qū)。
起初主要的銷(xiāo)售模式是“前店后廠”，靠展會(huì)和店面接單，年銷(xiāo)售額始終無(wú)法突破2000萬(wàn)元，接單成本高，靈活性不夠，企業(yè)發(fā)展緩慢。
“傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售疲軟，但是需求還在，只是轉(zhuǎn)移了”，早在2003年，堅(jiān)信電子商務(wù)是未來(lái)企業(yè)發(fā)展方向的邵寶玲就投入20萬(wàn)元在B2B平臺(tái)上，搶跑同行，漸漸地，從傳統(tǒng)的電話(huà)、門(mén)市和展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，到線上線下、實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)型給巨龍箱包帶來(lái)了新的契機(jī)。
“認(rèn)為自己還不錯(cuò)的時(shí)候，就是快被淘汰的時(shí)候！”然而，企業(yè)在快速發(fā)展多年后進(jìn)入瓶頸期，近幾年的銷(xiāo)售一直只有30%提升，再也不能上一個(gè)臺(tái)階，邵寶玲表示，“我一直在困惑，但就想不出辦法來(lái)，碰碰運(yùn)氣吧，結(jié)果上了整天的課程后，我心里是非常激動(dòng)，原來(lái)我已很落伍！”
2011年3月，通過(guò)單仁資訊全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，邵寶玲在系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后再次帶領(lǐng)巨龍箱包在銷(xiāo)售上有了大突破。
在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，她和團(tuán)隊(duì)更加深刻理解了詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化的方法，通過(guò)重新建站，極大提高了成交率。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，巨龍箱包的業(yè)績(jī)提升明顯，每年以30%以上的速度遞增，2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交額達(dá)到了3.6億元，單筆訂單最高額超過(guò)3000萬(wàn)元，線上線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯拉開(kāi)，占比達(dá)到了8:1。
逐漸的，巨龍箱包從一兩家綜合電子商務(wù)平臺(tái)，到多家專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，現(xiàn)擁有網(wǎng)站批發(fā)、OEM網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)16個(gè)，零售電子商務(wù)平臺(tái)5個(gè)，批發(fā)定做網(wǎng)站如阿里巴巴英文站、中文站、環(huán)球資源、7國(guó)語(yǔ)言商貿(mào)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)零售有天貓商城、京東商城、淘寶店鋪、分銷(xiāo)渠道及銀行網(wǎng)站等，團(tuán)隊(duì)有約50人，產(chǎn)品高達(dá)4000多種，遍布全世界。
2010年，公司成為上海世博會(huì)指定供應(yīng)商，2013年，拿下化妝品巨頭美國(guó)玫琳凱的化妝箱訂單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售，公司步入了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的行列，全球的采購(gòu)商都知道義烏有個(gè)“巨龍箱包”。
從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)設(shè)計(jì)創(chuàng)意
按照傳統(tǒng)思維，箱包只是一種工具，而巨龍箱包專(zhuān)門(mén)成立了“箱包研發(fā)中心”，給普通的箱包附加了其他功能，目前公司擁有100多項(xiàng)外觀專(zhuān)利，產(chǎn)品廣泛用于科研、航空、金融等領(lǐng)域。
多年的商場(chǎng)征戰(zhàn)，讓同時(shí)也是東方巨龍控股集團(tuán)總裁的邵寶玲變成了塑造產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值的高手。
2013年，東方巨龍控股集團(tuán)建立了全國(guó)首家“箱包博物館”，館內(nèi)陳列著不同年代的箱包2000多個(gè)，2014年投資興建“幸福里”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)行立體式的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。
對(duì)于今后的發(fā)展規(guī)劃，邵寶玲充滿(mǎn)信心?！霸诟咚侔l(fā)展中，銷(xiāo)售的基礎(chǔ)一定是創(chuàng)新，原來(lái)的代工不變，因?yàn)檫@是義烏的基礎(chǔ)，第二個(gè)要做好自己的品牌；第三是現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)一定要做好。”