【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】多年以來，梁佛江一直在做一件讓大多數(shù)員工覺得很笨的事情——培育發(fā)展企業(yè)文化，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩特點(diǎn)日漸明顯，他越來越堅(jiān)定自己當(dāng)初的道路，“同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，只有通過企業(yè)文化的軟實(shí)力才能贏得市場(chǎng)?！绷悍鸾f，智高文具走過了一條從最初賣產(chǎn)品、賣品類、賣品牌到如今賣文化的發(fā)展之路，正準(zhǔn)備借文化之力開枝散葉，打造世界知名的民族品牌。
1972年出生于東莞石龍鎮(zhèn)的梁佛江是智高文具有限公司董事長(zhǎng)，他從1989年與弟弟梁佛南攜手創(chuàng)辦智高文具，經(jīng)過26年風(fēng)雨打拼，公司業(yè)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)性文具生產(chǎn)廠家，擁有員工2000人，文具圖案、設(shè)計(jì)等方面專利共有130多項(xiàng)，多次入選中國(guó)文具十大品牌、連續(xù)十年被評(píng)為廣東省守合同重信用企業(yè)。
“賣產(chǎn)品像種菜，做文化像種樹”
“培育企業(yè)文化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不會(huì)立即獲利，所以一開始有很多人不理解?！绷悍鸾f，公司從2006年起加大對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的投入，聘請(qǐng)國(guó)際一流的專家咨詢團(tuán)隊(duì)，制定了穩(wěn)步的文化發(fā)展戰(zhàn)略，但在不少人眼里，他們因此錯(cuò)失了一些賺快錢的機(jī)會(huì)。
梁佛江說，不少人更愿意做產(chǎn)品，做成一款是一款，像種菜一樣能快速收益，但智高選擇沉淀下來做文化，就像種樹一樣著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，成材需要漫長(zhǎng)的過程，但二十多年的商海浮沉讓他堅(jiān)信，企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展必須選擇后者。
在智高文具創(chuàng)立之初，商品供不應(yīng)求，梁佛江兄弟從開店鋪到建工廠，一直圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，讓企業(yè)完成最初的資本積累，但慢慢地，在他們不斷生產(chǎn)出銷量上億件的“爆款”產(chǎn)品的同時(shí)，問題也隨之而來?！爱a(chǎn)品做好，很快就會(huì)火一段時(shí)間，但隨后大家一擁而上，很快就過時(shí)了?！绷悍鸾扔髡f，但做產(chǎn)品就像放煙花一樣，商業(yè)周期短，紅利轉(zhuǎn)眼即逝，還面臨著不斷被山寨、模仿的侵權(quán)問題。
在經(jīng)歷過短暫做產(chǎn)品的問題之后，公司開始注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、加大培育建設(shè)品牌力度，打造了擁有自主產(chǎn)權(quán)的卡通造型幾百款，包括智高、KK兔、TOMATO、斑點(diǎn)、寶樂辦公用品等品牌系列產(chǎn)品，賣起了品牌，2004年，智高公司被評(píng)為中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)。
“賣品牌的更深層次追求就是賣文化?！绷悍鸾f，所謂賣文化，其實(shí)是將品牌個(gè)性、品牌主張最大程度地展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者一看到智高，就知道智高倡導(dǎo)和追求的文化理念是“開發(fā)兒童創(chuàng)造力”，我們會(huì)圍繞這一理念來打造我們的產(chǎn)品。他說，企業(yè)賣文化就像放風(fēng)箏一樣，有自己的節(jié)奏控制高低，專利和技術(shù)都是可能被模仿和超越的，只有文化是不可被復(fù)制的。
文化的“虛”聯(lián)姻市場(chǎng)的“實(shí)”
梁佛江所理想的企業(yè)文化，便是如蘋果手機(jī)、可口可樂一樣，具有強(qiáng)烈的辨識(shí)度與文化內(nèi)涵，這些品牌賣文化，無不是為了推廣品牌，而推廣品牌最終是為了賣出產(chǎn)品，獲取利潤(rùn)，從哲學(xué)上來說，物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)對(duì)物質(zhì)有能動(dòng)作用，智高從產(chǎn)品到文化的升華，也正暗合了這一哲學(xué)觀念。
梁佛江舉例說，“轉(zhuǎn)筆”是一些學(xué)生打發(fā)閑暇的游戲，智高卻看到了它可以開發(fā)手指靈活度的深層意義。近年來，智高自主研發(fā)了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”系列產(chǎn)品，通過舉辦轉(zhuǎn)筆大賽、制作轉(zhuǎn)筆教學(xué)視頻等方式，細(xì)分出多種轉(zhuǎn)筆運(yùn)動(dòng)、組裝方式，眼下，市場(chǎng)的狂熱追捧令“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”的不僅賣到上百元的高價(jià)、單月銷量屢屢被刷新，還讓它走出國(guó)門，成為不少歐洲國(guó)家的暢銷文具。
這一切，與智高文具對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆文化的激情演繹是分不開的，因?yàn)樗鼘⑽幕摹疤摗焙褪袌?chǎng)的“實(shí)”，很好地結(jié)合在了一起，在智高，與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆類似的產(chǎn)品還有很多，梁佛江打算用這樣一款款打著智高文化烙印的產(chǎn)品，將智高文具“開發(fā)兒童創(chuàng)造力”的文化深植消費(fèi)者內(nèi)心，這位低調(diào)沉穩(wěn)的企業(yè)家自稱這是在做一件很笨、很遠(yuǎn)的事情，但自己有足夠的耐心，用40年的時(shí)間去完成。
梁佛江并不愿向記者提起公司的經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)為這只是“眼前利益”，而智高文具真正的財(cái)富，是多年來建設(shè)的一套文化模式。他說，這套模式如今已發(fā)展成熟，將會(huì)在未來幾年時(shí)間里開花結(jié)果，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更好地為我們國(guó)家的兒童服務(wù)。