【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品門(mén)店的經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)銷(xiāo)商最為頭疼的莫過(guò)于一些產(chǎn)品的滯銷(xiāo)和惡性庫(kù)存。滯銷(xiāo)的產(chǎn)品越留越便宜，既造成了店鋪貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市的速度。因此，避免產(chǎn)品過(guò)多，消除惡性庫(kù)存的一個(gè)途徑就是促銷(xiāo)。但要知道，促銷(xiāo)的意義并不僅僅在于此。

　　促銷(xiāo)和廣告是有區(qū)別的，廣告是指產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費(fèi)者，通俗地說(shuō)，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷(xiāo)則是促銷(xiāo)人員主動(dòng)把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前。兩者如果能相互配合，對(duì)銷(xiāo)售量的提高將大為顯著。

　　促銷(xiāo)的意義在于，禮品經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)各種方式，使消費(fèi)者相信他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)，不僅需要，而且有很大的需要，最好現(xiàn)在就立即買(mǎi)入或消費(fèi)。

　　具體來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　加速貨品的銷(xiāo)售，使?fàn)I業(yè)額大幅增加；提高店鋪知名度，讓貨品、服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費(fèi)者的心中，使他們想起這類(lèi)服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，能很容易想起你的店鋪、商品或服務(wù)；刺激大眾的消費(fèi)欲望，使其產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)；經(jīng)常性地提醒公眾有這種服務(wù)或商品；制造消費(fèi)商機(jī)，直接面對(duì)消費(fèi)者，游說(shuō)他們采用某種貨品或接受某種服務(wù)。

　　促銷(xiāo)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，千萬(wàn)不要認(rèn)為促銷(xiāo)是件可有可無(wú)的事兒，不想、不做促銷(xiāo)，只是消極地等客上門(mén)，這無(wú)異是守株待兔、坐以待斃。不要以為沒(méi)必要搞促銷(xiāo)，其實(shí)大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨這個(gè)事情，就能找到合適的促銷(xiāo)策略，從中體會(huì)到促銷(xiāo)所帶來(lái)的“甜頭”，并樂(lè)此不疲。

　　禮品經(jīng)銷(xiāo)商也不是想促銷(xiāo)就促銷(xiāo)的，這有一個(gè)時(shí)機(jī)選擇的問(wèn)題。只有將促銷(xiāo)方式與促銷(xiāo)時(shí)機(jī)有效地結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮最大的作用。一次成功的促銷(xiāo)需要綜合當(dāng)?shù)貧夂?、生活?xí)慣、消費(fèi)取向，并且要考慮同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和整體的市場(chǎng)環(huán)境。要知道，促銷(xiāo)并不僅僅就是簡(jiǎn)單的讓利，而是一場(chǎng)顧客消費(fèi)心理實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中需要更多的促銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售手段。若能靈活使用，將能帶來(lái)較好的效果。