【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于禮品企業(yè)而言，如果要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展就必須掌握好消費(fèi)者的需求。能夠讓自己的品牌深深地印在消費(fèi)者的心里，這才是禮品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播千萬(wàn)別端著。

　　3.0營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代重點(diǎn)在消費(fèi)者

　　1.0時(shí)代就是賣(mài)產(chǎn)品；2.0時(shí)代除了賣(mài)產(chǎn)品，我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價(jià)值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛(ài)講社會(huì)價(jià)值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異，2.0講品牌的情感價(jià)值，或者是生活方式的時(shí)候，基本上是一個(gè)我說(shuō)你聽(tīng)，到了3.0時(shí)代，我們希望品牌塑造上，這個(gè)品牌不僅僅是這個(gè)行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀上的需求上怎么對(duì)接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。

　　3.0時(shí)代的特質(zhì)有幾個(gè)改變，第一個(gè)從“我”營(yíng)銷(xiāo)向“我們”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，我們會(huì)定義我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?我們是什么意思?其實(shí)我們開(kāi)始做顧客定義的時(shí)候，我們不要僅僅是從產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)去定義我們的目標(biāo)人群，應(yīng)該是從一個(gè)粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個(gè)共有價(jià)值觀的一群人，這就是人與人以?xún)r(jià)值觀來(lái)聚合我們的消費(fèi)者，而不是以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)角度去定義我們的目標(biāo)顧客，這個(gè)是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個(gè)區(qū)別。

　　企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“洞察很重要”

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。洞察有三個(gè)層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點(diǎn)就是我們剛剛說(shuō)的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，這是消費(fèi)者洞察，在消費(fèi)者洞察上面，最高的是你這個(gè)品牌對(duì)時(shí)代的洞察，而這個(gè)時(shí)代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)，不是隨便去洞察的。

　　社會(huì)在不斷地更新進(jìn)步，消費(fèi)者的品味也在一步步地提升，禮品企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。