【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】其實(shí)很多時(shí)候，禮品門(mén)店生意的好不好，不僅僅在于你的產(chǎn)品和價(jià)格。店鋪陳列、燈光、通路等一系列問(wèn)題都影響了禮品經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)銷量的提升。很多禮品經(jīng)銷商都不清楚其中的技巧，不知道該如何入手，中國(guó)禮品網(wǎng)為您總結(jié)了其中的三點(diǎn)。

　　第一，通路設(shè)置。特別是在大型賣場(chǎng)，好的通路設(shè)置絕對(duì)能提高你的銷售，其原則就是讓顧客“易入難出”。讓顧客容易進(jìn)入店鋪的道理很簡(jiǎn)單，許多禮品經(jīng)銷商都懂，就是通路要順暢。但是要如何留住顧客呢?

　　首先是要讓店內(nèi)的通路不通，像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來(lái)。常見(jiàn)的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng)，不僅購(gòu)買的可能性越大，外面的顧客見(jiàn)里面人多，也更愿意走進(jìn)里面。其次是設(shè)休息區(qū)，也就設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過(guò)程中，也是你增加銷售額的好機(jī)會(huì)。

　　第二，店鋪基調(diào)。首先是裝修主色調(diào)的選擇。黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走產(chǎn)品的風(fēng)采，畢竟你的門(mén)店賣的不是裝修。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)放置產(chǎn)品的，是否選擇得好也很重要。烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，有些大牌，也會(huì)運(yùn)用到。店鋪基調(diào)的原則是符合品牌風(fēng)格和產(chǎn)品定位，千萬(wàn)不要蓋過(guò)這些產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　再來(lái)是燈光。燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績(jī)，這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動(dòng)物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來(lái)襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。

　　第三，產(chǎn)品陳列。一般說(shuō)，顧客進(jìn)入商場(chǎng)或門(mén)店后，眼睛會(huì)不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。在國(guó)外已有許多商場(chǎng)注意到人類工程學(xué)的這個(gè)特點(diǎn)。利用這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣，將引人注目的物品擺放在商場(chǎng)左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮商場(chǎng)左側(cè)方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功。

　　這個(gè)方法在國(guó)外應(yīng)用比較普遍，然而在國(guó)內(nèi)的一些商場(chǎng)，擺放商品大多是無(wú)意識(shí)的，缺少科學(xué)根據(jù)，較少考慮顧客的購(gòu)物特點(diǎn)。其實(shí)，中國(guó)人的這個(gè)特點(diǎn)在其他方面表現(xiàn)也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感；吃飯用右手，形成固定姿勢(shì)……在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。所以，禮品經(jīng)銷商可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，最大限度地吸引顧客的注意力。

　　禮品經(jīng)銷商要想帶來(lái)銷量的提升，所要做的不僅僅只是以上的三點(diǎn)，在實(shí)際操作過(guò)程中，需實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者的需求，不斷提升終端店鋪陳列技巧，以可靠的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。