【中國禮品網(wǎng)訊】在國內企業(yè)大張旗鼓地搞品牌戰(zhàn)略的時候，早有不少名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)在國外展會悄無聲息地掙錢了。第61屆ISPO展會又一次驗證了這一點，中國展區(qū)參展的幾十家企業(yè)中，沒有一家是知名品牌，剛剛在香港主板上市的品牌企業(yè)李寧雖然派了28人到慕尼黑，但卻沒設展位，在洋品牌成堆的世界級展會上，再次為中國企業(yè)品牌力弱感到自卑已沒有什么實際意義，承認品牌差距是企業(yè)發(fā)展過程中不可逾越的階段，在已具備的條件中找到最強有力的競爭優(yōu)勢，可能才是目前中國企業(yè)應有的心態(tài)。

　　來自揚州江陽工業(yè)園的李翼楊是一個賣“帶芯片的發(fā)光材料”的生意人，他在本屆ISPO在國外展會現(xiàn)場給人留下的印象很深刻，李先生這次沒預定展位，拖一個大箱子滿場串，半天下來，李先生的樣品基本發(fā)得差不多了，有成交意向的客戶也找到不少。

　　廈門山諾體育用品有限公司總經(jīng)理黃恩沛專作各種細分市場的運動鞋，從乒乓球鞋、慢跑鞋到柔道鞋一應俱全，品類全、價格低的優(yōu)勢吸引了不少訂單。黃恩沛解釋自己的“品牌理論”時說：“參加國外展會時間長了就會在客戶中形成品牌，如果產(chǎn)品質量符合要求，在某些細分市場自己產(chǎn)品的品牌就不會改變，國外的銷售網(wǎng)絡并不一定非要貼牌。”

　　在國外展會現(xiàn)場，中國展區(qū)總體特點雖然還是憑借低價取勝，展位設計呆板陳舊，但卻并不妨礙實際銷售意向的達成。一位溫州展商說：“中國制造雖然已成為低價的代名詞，但從另一個意義上講，卻也能形成一種不可替代的競爭優(yōu)勢，低價并不代表著低質，隨著中國企業(yè)國際貿易頻次的增加，不少國外商家已經(jīng)嘗到了低價質優(yōu)的甜頭，他們的訂單使我們的企業(yè)有了跟世界級品牌企業(yè)競爭的優(yōu)勢。”

　　品牌規(guī)律是客觀存在的，知名品牌永遠只屬于金子塔頂端的少數(shù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)只能在中端和低端求生存，在這種情況下，如果所有企業(yè)都按照“向頂端發(fā)展”的品牌規(guī)劃來設計，必定會被競爭對手打得頭破血流。

　　值得提醒中國企業(yè)注意的是：賺取中低端生產(chǎn)利潤并不意味著完全放棄“包裝”策略，在鄰近的國外展區(qū)，展位“特裝”，體驗式銷售的大比拼已經(jīng)進入了“骨灰級”想像的程度，比如在現(xiàn)場促銷方面，很多個歐洲賣滑板的企業(yè)就在現(xiàn)場制作了U型專業(yè)滑板臺，并且請來了很多滑板青年進行現(xiàn)場表演；在買家接待方面，60%的國外企業(yè)都在現(xiàn)場設有吧臺，食品飲料的豐富程度幾可同真正的酒吧相比，而中國企業(yè)則大多是“清湯掛面”式的產(chǎn)品展示，一兩個人坐在展位上干等著客人光顧，給客人喝的水還是從組展商那里拿來的。

　　國外展會是競爭眼球的場所，感性設計是非常重要的銷售手段，大多中國企業(yè)雖然還沒有能力同國外的品牌企業(yè)進行直面的“視覺”競爭，但也不應甘當一個“鄉(xiāng)下孩子”，給買家一個“廉價”的第一感覺。