【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2015 MWC依然熱鬧，卻毫無(wú)亮點(diǎn)，三星的新手機(jī)S6和S6 Edge也沒(méi)能給人驚喜，雖然改變巨大，但是放棄的優(yōu)點(diǎn)卻也不少，加入了快速和無(wú)線充電，卻不再能換電池，內(nèi)置了獵豹移動(dòng)的清理SDK卻不再支持存儲(chǔ)擴(kuò)展。
這樣是否能給用戶提供簡(jiǎn)單、無(wú)縫、安全的體驗(yàn)我心存疑問(wèn)，也并不關(guān)心，而一個(gè)獵豹移動(dòng)這樣的初創(chuàng)企業(yè)怎么能搭上三星，卻很有必要研究，因?yàn)檫@對(duì)于國(guó)內(nèi)的開發(fā)者來(lái)說(shuō)必然有可借鑒之處，對(duì)于各位看官來(lái)說(shuō)也才有圍觀意義。
1、技術(shù)要領(lǐng)先，力求專業(yè)第一
要和三星這樣的一線廠商合作，那么在你自己專業(yè)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力是必須要達(dá)到第一，據(jù)一個(gè)三星的工程師朋友講，他們內(nèi)部也建立了一個(gè)項(xiàng)目解決清理垃圾的功能需求，后來(lái)最終評(píng)估之后還是選擇了采用獵豹移動(dòng)的解決方案。
雖然這其中也會(huì)有某些成本的計(jì)量比較，但合作達(dá)成的最基本前提肯定還是認(rèn)為獵豹移動(dòng)提供的清理SDK在技術(shù)上已經(jīng)超過(guò)三星內(nèi)部的項(xiàng)目，找獵豹合作也自然是認(rèn)為其技術(shù)實(shí)力已是同行領(lǐng)先，開發(fā)者做得不夠好不但難以吸引到關(guān)注，即使機(jī)會(huì)找上門也可能無(wú)法通過(guò)評(píng)估。
2、要有合作的誠(chéng)意，愿意持之以恒的持續(xù)溝通
其實(shí)這次合作我在14年初的時(shí)候就略有耳聞，沒(méi)想到一年之后才這么成了，企業(yè)越大執(zhí)行效率也就越慢，與三星合作談了一年才成功合作，若是與微軟這樣的企業(yè)合作就不知道得需要多久。
所以任何開發(fā)者若是真心想要和國(guó)際巨頭合作，合作的誠(chéng)意和持續(xù)長(zhǎng)久的溝通是非常必要的。
3、細(xì)節(jié)要專業(yè)，態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)
要和國(guó)際一線的品牌打交道，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要非常專業(yè)，據(jù)那個(gè)在獵豹移動(dòng)的朋友講，在趕往管理層演示會(huì)的前十分鐘他們還在地鐵上反復(fù)核對(duì)修改文稿中的措辭，力求專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。
其實(shí)專業(yè)是和巨頭商業(yè)合作的最基本素養(yǎng)，你想若是在面對(duì)一群跨國(guó)企業(yè)的全球總裁、副總裁級(jí)別大佬演示時(shí)，發(fā)現(xiàn)文檔措辭不專業(yè)，甚至PPT有一堆錯(cuò)別字時(shí)，你對(duì)合作的達(dá)成還抱有希望嗎？
4、產(chǎn)品要走國(guó)際化的路線
三星要在自家旗艦機(jī)器上尋求技術(shù)合作，首先要考慮的必然是全球用戶的一致性體驗(yàn)，所以合作的成功與獵豹移動(dòng)成立以來(lái)一直堅(jiān)守的國(guó)際化路線密不可分，若是Clean Master不是從海外開始發(fā)展，這次合作也不可能達(dá)成。
只有當(dāng)開發(fā)者有豐富的服務(wù)全球用戶的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)時(shí)，跨國(guó)企業(yè)才會(huì)認(rèn)為你具有能為他們?nèi)蛴脩籼峁┮恢滦杂脩趔w驗(yàn)的技術(shù)實(shí)力。
5、團(tuán)隊(duì)人員要能隨時(shí)被調(diào)用協(xié)同合作
與跨國(guó)企業(yè)談合作不是人與人的交流，可以說(shuō)是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作與交鋒，據(jù)說(shuō)在談判合作的某個(gè)晚上，獵豹移動(dòng)前線負(fù)責(zé)談合作的負(fù)責(zé)人同時(shí)連線了北京、臺(tái)灣、西班牙、美國(guó)四個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)的電話，然后花了一整個(gè)晚上的電話會(huì)議溝通，才最終準(zhǔn)備好第二天所需要演示的資料。
所以，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)人員能否隨時(shí)被調(diào)用協(xié)同合作就是談判達(dá)成成功的最基本條件。
6、要勇敢提條件，力求利益最大化
據(jù)一些把玩過(guò)真機(jī)的媒體朋友說(shuō)，能看到Clean Master的logo，使用該功能時(shí)也有明顯的Powered by Clean Master字樣，這樣的展示尺度肯定不是三星主動(dòng)給予的，必然是獵豹移動(dòng)提出然后雙方多次磨合談判的結(jié)果。
所以開發(fā)者在面對(duì)完全不在一個(gè)量級(jí)的跨國(guó)巨頭時(shí)，要勇敢提出自己的條件，既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化，若是不能給自己帶來(lái)好處，那么這次合作放棄也罷。
7、要絕對(duì)避免中式公關(guān)的思維方式
在中國(guó)若要達(dá)成合作，大家都會(huì)想到通過(guò)某個(gè)認(rèn)識(shí)的高管引薦，通過(guò)良好私交自上而下的達(dá)成合作，這在國(guó)內(nèi)非常常見，而與獵豹的朋友扯淡時(shí)他卻說(shuō)到曾經(jīng)通過(guò)三星管理層的一個(gè)朋友問(wèn)進(jìn)展，結(jié)果很久都沒(méi)有下文，后來(lái)隱約之間透露出這事不在職責(zé)范圍，不方便過(guò)問(wèn)此事。
所以對(duì)于一流跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開發(fā)者千萬(wàn)不要試圖通過(guò)中式思維關(guān)系來(lái)干涉合作結(jié)果，在權(quán)力和職責(zé)分管的外企，這樣做不僅不會(huì)有幫助效果，甚至還有可能給最終負(fù)責(zé)人產(chǎn)生因技術(shù)實(shí)力不足走關(guān)系的不好印象。
8、要學(xué)會(huì)利用敲門磚：在各種國(guó)際展會(huì)露臉，提升逼格
據(jù)說(shuō)獵豹移動(dòng)的合作是從一年前三個(gè)韓國(guó)人在MWC展臺(tái)問(wèn)詢開始有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，那么若是回到2014年的2月，若是沒(méi)有參加那次MWC，你們覺(jué)得合作達(dá)成的希望還有多大呢？
所以開發(fā)者一旦想要沖著和國(guó)際一線品牌合作而發(fā)展，那么各種國(guó)際展會(huì)就是你的敲門磚，只有這樣才有機(jī)會(huì)近距離接觸一線品牌，若是連國(guó)際展會(huì)都沒(méi)參加過(guò)，當(dāng)你找上跨國(guó)企業(yè)合作時(shí)，對(duì)方又怎么會(huì)知道你究竟是誰(shuí)呢？