【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的商家如何利用節(jié)日進(jìn)行有效促銷、刺激消費(fèi)成為關(guān)注的新熱點(diǎn)。建議商家從產(chǎn)品、渠道以及時(shí)間三方面進(jìn)行考量，從而更好地為節(jié)日消費(fèi)提前布局。

　　制勝產(chǎn)品：高端化訴求提升明顯

　　從產(chǎn)品方面看，中國消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)上正明顯呈現(xiàn)出最新的四大訴求，即高端、禮品、健康、分享。圍繞著四大訴求在不同節(jié)日中進(jìn)行產(chǎn)品布局，將有助于商家及零售商首先贏在產(chǎn)品上。

　　“高端化”儼然已成為快消品市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，在節(jié)日消費(fèi)上也不例外。以2015年春節(jié)為例，在眾多快消品類中，高價(jià)位的產(chǎn)品成為銷售增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　例如，隨著大健康的概念日漸深入人心，高端液態(tài)奶正成為人們?cè)诠?jié)日中饋贈(zèng)親友的佳品，其增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過液態(tài)奶市場(chǎng)的增長。盡管高端液態(tài)奶的價(jià)格高于液態(tài)奶平均價(jià)格兩倍以上，但卻絲毫沒有影響液態(tài)奶在2015年春節(jié)期間銷量大幅飆升。

　　而禮盒裝這一節(jié)日必不可少的亮點(diǎn)也正是產(chǎn)品高端化的代表之一。一般來說，禮盒裝巧克力比普通裝巧克力的價(jià)位要高出一倍以上，我們數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)將近一半(49%)的巧克力消費(fèi)增長都來自于禮品盒包裝。

　　最后需要提及的，是家庭分享裝在節(jié)日消費(fèi)中所扮演的重要角色。如巧克力家庭分享裝在今年春節(jié)中實(shí)現(xiàn)了同比去年20%以上的增長，相比之下，獨(dú)享裝的春節(jié)銷售增長要相對(duì)慢得多(10.4%)。

　　結(jié)論：對(duì)于廠商來說，禮盒包裝的創(chuàng)新和健康功能的訴求，是一種迎合挑剔消費(fèi)者的營銷方式。