【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)在以激烈的價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的今天，可以看到不少禮品公司的促銷活動(dòng)不免陷入以下幾種誤區(qū)：

　　第一，促銷天天用

　　以前禮品行業(yè)終端很少有降價(jià)促銷，禮品門店偶爾降價(jià)，消費(fèi)者可能會(huì)相信，但是現(xiàn)在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費(fèi)者就不相信了。所以，反而是一些平時(shí)不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

　　促銷不能天天使用。很多終端常常都是利用修改產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)來(lái)作為促銷技巧，然后以促銷的名義再打折。實(shí)際上，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品價(jià)格可能比正常價(jià)格還要高。

　　第二，促銷就是賣貨

　　對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說，一場(chǎng)促銷活動(dòng)并不僅僅就是賣貨而已，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的。促銷活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以作為禮品企業(yè)的一筆寶貴財(cái)富。禮品企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題;另一方面，可以給消費(fèi)者留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。

　　第三，促銷是單純的“支出”

　　對(duì)禮品企業(yè)而言，促銷的最直接作用就是清理庫(kù)存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價(jià)格上需要舍棄一些費(fèi)用。但是，促銷卻不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無(wú)疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過程。很多禮品企業(yè)開展促銷活動(dòng)可以讓利于消費(fèi)者，吸引更多的消費(fèi)者前去購(gòu)買，更加能夠給消費(fèi)者留下品牌印記。

　　第四，促銷僅是形式

　　促銷作為價(jià)值交換的一種形式，必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問題，是要有效果的。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，禮品公司在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。

　　某工藝禮品企業(yè)在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式，取得了較為不錯(cuò)的效果。

　　還有一種促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，禮品企業(yè)這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

　　禮品企業(yè)在如何看待促銷這個(gè)問題上，不但要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷的價(jià)值，走出這些誤區(qū)，才能取得成效。