【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚舒適的生活，于是禮品行業(yè)得到了一個(gè)空前的發(fā)展。出現(xiàn)一系列促銷禮品，商務(wù)禮品，節(jié)慶禮品，辦公禮品，會(huì)議禮品等等充斥著消費(fèi)者的眼球，然而如今的人們對(duì)于生活的要求提高，要挑選一款合適的禮品已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了，下面皇家精典陶瓷藝術(shù)收藏品公司為大家講解工藝禮品市場(chǎng)與消費(fèi)者。
第一、禮品營(yíng)銷是短期內(nèi)迅速提高銷量的目的
從本質(zhì)上講，禮品已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品概念，而是一個(gè)利益概念，這個(gè)利益是消費(fèi)者所認(rèn)同的心理感知。和一般的產(chǎn)品一樣，它也能給消費(fèi)者帶來某種心理滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購(gòu)買者對(duì)受禮者的情感表達(dá)來實(shí)現(xiàn)的。由于禮品的購(gòu)買者和最終消費(fèi)者(受禮者)是分離的，二者之間的情感表達(dá)必須借助一中“介質(zhì)”來完成，那么禮品就是這種情感表達(dá)最好載體。
禮品要扮演好這種載體的角色，必須通過兩種途徑。一種是企業(yè)在禮品營(yíng)銷傳播過程中將“禮品概念”作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷手段，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等營(yíng)銷策略均圍繞“禮品”這個(gè)核心進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。而另一種是企業(yè)只是在中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日推出以節(jié)日禮品為主題的促銷活動(dòng)，通過搭節(jié)日“禮品便車”實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速提高銷量的目的。
第二、禮品營(yíng)銷和禮品消費(fèi)密不可分
1、價(jià)格偏好
不同功能的禮品所喜好的價(jià)格不同，作為公司促銷品，普通贈(zèng)品或者流行性飾品類，尋價(jià)一般在1—30元之間;作為商務(wù)禮品根據(jù)受禮者的身份不同，重要性的差別價(jià)格在150—500元之間，作為攻關(guān)禮品，這是一種事實(shí)存在并且占公司很大一塊支出的禮品類別，禮品則會(huì)根據(jù)受禮者職位的高低，公關(guān)事項(xiàng)的重要性而定，價(jià)格至少在500元以上，上無封頂;而民間的禮品支出則因年齡、性別和收入的差異而不同，青少年禮品支出頻繁但價(jià)位較低，100元以內(nèi)，月收入1000元的成年人對(duì)禮品支出的價(jià)位要求為200元，由于沒有做大規(guī)模的全國(guó)性的調(diào)查，禮品支出的地域差異很難確認(rèn)，并且后三類禮品的支出會(huì)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們工資水平的提高而水漲船高。
2、關(guān)注焦點(diǎn)
由于禮品的購(gòu)買者并非最終的使用者，人們選購(gòu)禮品在使用價(jià)值相當(dāng)?shù)那闆r下更加關(guān)注其外觀設(shè)計(jì)是否時(shí)尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致，而工藝禮品的選購(gòu)則更是在乎其文化內(nèi)涵，造型工藝，大多數(shù)消費(fèi)者普遍認(rèn)為：禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，所以首先要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長(zhǎng)。送受禮品既要體現(xiàn)送禮者的品味，也要考慮受禮者的格調(diào)，因而禮品的品牌就顯得非常重要。而價(jià)格則是要視送禮的重要性、用途、場(chǎng)合、受禮者的具體情況而定，一般在選購(gòu)之前已經(jīng)確定。對(duì)商務(wù)禮品的關(guān)注度和個(gè)人禮品的關(guān)注度略有不同，商務(wù)禮品一般該關(guān)注能否為客戶設(shè)計(jì)定制，能否及時(shí)運(yùn)付。不同年齡段對(duì)禮品關(guān)注度也不同，據(jù)我們的調(diào)查：25歲以下的青少年學(xué)生更加關(guān)注禮品的設(shè)計(jì)新奇，外觀精美和時(shí)尚新潮，25—40歲的中青年喜歡時(shí)尚大方、高貴得體、反映身份的禮品;而40歲以上則更關(guān)心禮品的經(jīng)濟(jì)適用功能。
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