【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。

　　買贈(zèng)目的：
　　1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；
　　2、刺激產(chǎn)品銷售；
　　3、提升品牌形象。

　　贈(zèng)品選擇原則：
　　1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；
　　2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；
　　3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”。

　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
　　2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。

　　缺點(diǎn)：
　　1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；
　　2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。

　　在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：
　　1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈(zèng)的目的；
　　2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受；
　　3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；
　　4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問(wèn)題，并及時(shí)糾正。
　　5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷”，不“贈(zèng)”即“滯銷”。