【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“獎(jiǎng)、送、折”這類可以提升銷(xiāo)量的促銷(xiāo)技巧，眾多禮品公司樂(lè)此不疲，但這一方式在如今競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的禮品行業(yè)能否抓住消費(fèi)者的心呢？禮品假日營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是否需要換一種思維？

　　為了消化庫(kù)存，禮品企業(yè)或瘋狂打折促銷(xiāo)，或用電子商務(wù)的網(wǎng)店平臺(tái)清理庫(kù)存，也有通過(guò)批發(fā)渠道來(lái)緩解壓力。但在瘋狂打折帶來(lái)短期銷(xiāo)售高峰的背后，其邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。

　　驟然降價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量便會(huì)受到質(zhì)疑，消費(fèi)者也一定不會(huì)買(mǎi)賬，反而有可能將品牌的誠(chéng)信度降低。某禮品行業(yè)專家認(rèn)為，在禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，二三線品牌要認(rèn)清自身定位的目標(biāo)人群，不能輕易跟風(fēng)降價(jià)，要保質(zhì)又保價(jià)?！按_實(shí)需要調(diào)價(jià)的時(shí)候，對(duì)調(diào)價(jià)時(shí)間、調(diào)價(jià)范圍、調(diào)價(jià)區(qū)域都要有一個(gè)明確的價(jià)格梯度，減少消費(fèi)者的流失。”他說(shuō)。

　　某工藝禮品負(fù)責(zé)人張先生分析，未來(lái)禮品市場(chǎng)“80后”是主力軍，他們很時(shí)尚，很有個(gè)性，為了抓住這部分人群的需求，我們推出了個(gè)性化的禮品定制服務(wù)來(lái)迎合他們的需求?？蛻粜枰撤N產(chǎn)品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務(wù)。一旦服務(wù)打動(dòng)了客戶，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務(wù)是企業(yè)最寶貴的一筆財(cái)富。

　　針對(duì)“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的核心就是價(jià)格戰(zhàn)”這一說(shuō)法，張先生認(rèn)為，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)并不是要做價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵是質(zhì)量而不是它本身的價(jià)格。他說(shuō)：“單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的話，企業(yè)要生存下來(lái)是不容易的。在合理的利潤(rùn)空間內(nèi)，一再進(jìn)行打折促銷(xiāo)是毫無(wú)意義的?！?

　　“做好假日營(yíng)銷(xiāo)需要換一種創(chuàng)新方式來(lái)回報(bào)顧客。”他說(shuō)，“假如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1000元的產(chǎn)品，企業(yè)贈(zèng)送給他100元的服務(wù)，但是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者不能夠親自過(guò)來(lái)體驗(yàn)，他就會(huì)轉(zhuǎn)送給朋友及親戚。消費(fèi)者自己也許沒(méi)有辦法享用，但是可以做個(gè)順?biāo)饲椋螛?lè)而不為？

　　價(jià)格也好，享受也罷，消費(fèi)者追求的是一種心情，禮品企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題。降價(jià)是禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中比較低端的手段，高端的方式是提高產(chǎn)品的性價(jià)比。 假日營(yíng)銷(xiāo)解決方案，禮品企業(yè)需要轉(zhuǎn)換一種思維，一方面要不斷提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價(jià)值，另一方面要不斷提高產(chǎn)品的附加值。讓禮品促銷(xiāo)從低端的價(jià)格之爭(zhēng)中解脫出來(lái)，將更能提高禮品公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。