【中國禮品網(wǎng)訊】諾華紡織和王雪柯，是本期《品牌余杭》采訪對象。諾華紡織位于崇賢，成立迄今約10年。在余杭家紡產(chǎn)業(yè)方陣中，它作為一匹黑馬，正在展現(xiàn)出非同一般的青春力量。尤其是多年對原創(chuàng)精神的秉持，使“諾華”蜚聲國際家紡設(shè)計(jì)界。
余杭家紡產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)整體，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下如何進(jìn)行提升？相信諾華紡織這個(gè)案例能夠提供有益的啟示。采訪時(shí)，總經(jīng)理王雪柯動(dòng)情地說了一段話：“我們中國人要一起讓更多人知道‘中國制造’也可以成為引領(lǐng)創(chuàng)新的世界級品牌。我們一直在往這條路上前行?！?
這段時(shí)間，諾華（杭州）紡織有限公司已經(jīng)啟動(dòng)對意大利“NOVATEX”家紡品牌的收購計(jì)劃。該品牌持有者意大利NOVATEX.SPA歷經(jīng)三十年的家紡經(jīng)營，最終決定退出這個(gè)市場，轉(zhuǎn)向皮革。而在十年前它曾經(jīng)是諾華（杭州）有限公司的絕對持股人。到后來，諾華紡織外方股份已下降到30％，最終將減至“零持股”，完全放棄股東資格。從此次對意大利商標(biāo)品牌的收購運(yùn)作，可以看出諾華和當(dāng)家人王雪柯對市場未來的雄心。
在國內(nèi)市場，經(jīng)過諾華這些年的運(yùn)作，NOVATEX品牌已在設(shè)計(jì)圈、家紡業(yè)界深深扎根，一些家私連鎖賣場甚至以獲得諾華“授權(quán)牌”為榮，以此作為沙發(fā)銷售賣點(diǎn)。盡管意大利方面放棄家紡運(yùn)營，但是NOVATEX品牌仍在延續(xù)，所不同的是，品牌振興的接力棒是交到了中國人手上。這十年與意大利家紡品牌的聯(lián)接，給諾華帶來的影響是深遠(yuǎn)的。用王雪柯自己的話說，在設(shè)計(jì)理念上、在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上、在品牌理解上，諾華都已經(jīng)深深注入了意大利品牌基因。
至于意大利NOVATEX.SPA當(dāng)初來到中國的緣由，王雪柯這樣說：“十年前這個(gè)意大利品牌落地中國的時(shí)候，并不是抱著開拓中國市場的想法，他們僅僅是要在這里設(shè)立一個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力的生產(chǎn)基地?，F(xiàn)在中國國內(nèi)市場發(fā)展這么迅速，這是外國投資方當(dāng)初沒想到的。我們原來就是一個(gè)代工廠，但是這些年下來，光給他一個(gè)品牌代工已經(jīng)‘吃不飽’了。我們逐步積累起了自己的國內(nèi)外客戶群，我們自己實(shí)力越來越強(qiáng)了?，F(xiàn)在反過來把他的股份和品牌給買了，這是他們更加沒想到的?！?
從行為表現(xiàn)上看，諾華紡織團(tuán)隊(duì)確實(shí)與國際家紡業(yè)界有著深度互動(dòng)。就拿王雪柯自己來說，這位有著學(xué)院派氣質(zhì)的老總?cè)ツ暌徽甓急桓鞣N各樣的行程占據(jù)著：4月份在米蘭，5月份在莫高窟，6月份在美國北卡羅那州的高點(diǎn)鎮(zhèn)還有紐約，7、8月間又在國內(nèi)的京、滬、廣、深巡游，12月份再次去了紐約。剛剛今年1月份又去了德國和西班牙?！斑@次去德國、西班牙，主要是了解市場需求，掌握流行趨勢。而且我還要深入民間，感受當(dāng)?shù)氐慕ㄖ囆g(shù)，還有當(dāng)?shù)孛癖妼ㄖ?、服裝色彩的審美取向。去美國紐約，也是做調(diào)研，為了拓展美國市場，看看在設(shè)計(jì)思路、開發(fā)商有什么差距，需要怎樣調(diào)整。這樣實(shí)地去過、交流過，就知道新的一年美國市場該怎么做了?！彼f。
如今，諾華紡織團(tuán)隊(duì)與包括法蘭克福Vision Style在內(nèi)的諸多頂尖機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)展開了深度交流互動(dòng)。“宜家中國”也把諾華納入設(shè)計(jì)研發(fā)合作單位，在研發(fā)的前端環(huán)節(jié)就建立起合作關(guān)系，這說明在國際巨頭眼里，諾華創(chuàng)新能力已經(jīng)非同小可。
在王雪柯看來，家紡這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)可以做得“不傳統(tǒng)”。
王雪柯帶記者到展廳看面料新產(chǎn)品。整個(gè)展廳呈圓環(huán)形布置，中間也是一圈旋轉(zhuǎn)上升的大紅色裝飾線條，遠(yuǎn)看就像一匹布在無盡延展。他指著近前一個(gè)亞麻系列的面料說，亞麻原材料完全從比利時(shí)進(jìn)口，光是亞麻原料采購就花費(fèi)超過1000萬元人民幣。在一種棉和亞麻混紡的面料前，王雪柯說：“你剛才不是問我坐在沙發(fā)上能不能有冬暖夏涼的感覺嗎？喏，用這種面料做的沙發(fā)給人的體驗(yàn)是冬暖夏涼的。我們用純棉來做緯線，亞麻做經(jīng)線，采用的是一種花式紗線加工方法。去年這個(gè)系列一共開發(fā)了6組。其中有一種卡其灰的面料被廣東惠州的一家海洋家居公司做成沙發(fā)，用在了北京雁棲湖APEC的會(huì)客廳里?！?
再往前面，掛著一組羊毛面料，這難道也是沙發(fā)面料？看記者有些疑惑，他解釋說，這的的確確是用在沙發(fā)上做面料，是純羊毛，并且是加厚的?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些高端家具廠商在使用羊毛來制作沙發(fā)了。不僅是沙發(fā)，一些抱枕產(chǎn)品也用了羊毛面料。這是時(shí)尚流行趨勢發(fā)展的一種正常現(xiàn)象，也是民眾消費(fèi)水平提高的一種正常現(xiàn)象。
記者于是問他：“那么你們在開發(fā)的階段就知道這面料一定會(huì)俏銷？知道客戶在哪里了？”他回答：“其實(shí)我們只是知道一個(gè)大體趨向，具體的客戶‘下家’在哪兒，往往一開始并不知道。但是我們能夠預(yù)料到市場會(huì)有這個(gè)需求。”
“也就是說，引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求而不僅僅是跟隨需求？”
“是的?！彼卮?。
諾華紡織的創(chuàng)新理念從其延伸產(chǎn)品鏈的舉動(dòng)上也看得出來。如今，在天貓、京東等電商渠道，諾華公司賣起了懶人沙發(fā)。不同于市面上常見的那種廉價(jià)的懶人沙發(fā)，為了這個(gè)產(chǎn)品，諾華借助了日本工程師的智慧，在沙發(fā)的面料、內(nèi)膽、支撐結(jié)構(gòu)等方面全面做了革新，使人體舒適感大為增強(qiáng)。別看他們的懶人沙發(fā)面世才半年多時(shí)間，但網(wǎng)銷頁面上顯示的品種、款式已經(jīng)蠻豐富了。不僅如此，他們后續(xù)還在開發(fā)布藝包、媽咪包、抱枕、桌旗等產(chǎn)品。為了支撐電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，諾華還專門建設(shè)了一座六層大樓，并打算以自己主打的電商品牌“尚諾華（Sanova）”來命名。
值得稱道的是，除了“顧家家居”“愛依瑞斯”“銳馳家具”“曲美家居”這些國內(nèi)家具業(yè)連鎖巨頭以外，諾華紡織團(tuán)隊(duì)還對家具產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)力量、新興力量給予熱情支持，并將這種支持視之為雙贏的事情。像上海的木馬設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涉及手機(jī)外觀設(shè)計(jì)、沙發(fā)、景觀設(shè)計(jì)等多方面，木馬機(jī)構(gòu)的“More?。Αess”創(chuàng)意沙發(fā)從最早推向市場開始就與諾華建立了合作關(guān)系。還有像北京的木美家具有限公司，其“Maxmark”品牌家具近年來也是因時(shí)尚和原創(chuàng)聲名鵲起。而這種原創(chuàng)也是與諾華的設(shè)計(jì)靈感相互交織、相互促進(jìn)的。
王雪柯對中國原創(chuàng)非常有信心，他認(rèn)為未來的中國，“原創(chuàng)”一定會(huì)慢慢成為主流。談及企業(yè)的愿景，王雪柯說：“諾華主業(yè)不會(huì)改變，在時(shí)尚布藝這個(gè)領(lǐng)域，我們要做引領(lǐng)者、創(chuàng)新者、推動(dòng)者。我們中國人要一起讓更多的人知道‘中國制造’也可以成為引領(lǐng)創(chuàng)新的世界級品牌。我們一直在往這條路上前行?！?