【中國禮品網(wǎng)訊】在近期，禮品卡交易平臺(tái)Raise獲得了B輪5000萬美元融資，估值更是達(dá)到了10億美金。Raise于2013年創(chuàng)辦，總部位于芝加哥，迄今已經(jīng)融資8100萬美元。
在Raise本輪融資中，New Enterprise Associates是領(lǐng)投企業(yè)，其他投資者包括Bessemer Venture Partners 、Pritzker Organization、Listen Ventures及其他現(xiàn)有投資方。
Raise現(xiàn)在每月的成交額大約在1000萬美元左右，按照Raise每成功一筆抽取15%的傭金來計(jì)算，他們每個(gè)月的實(shí)際收入大約為200萬美元~300萬美元之間。即使放寬一些標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年收入可能會(huì)在4000萬美元左右。獲得超過10億美金的估值，這意味著這家公司獲得了超過25倍的PE估值。
一個(gè)禮品卡公司竟然價(jià)值10億美金，你甚至很困惑這家公司如何可以花掉如此龐大的一筆費(fèi)用，除非整個(gè)美國都在使用這家公司的服務(wù)。你很難說服我這家公司沒有被高估，新一輪的資本估值泡沫是不是再次降臨了呢？事實(shí)并非表面上那樣簡單。
Raise不止是禮品卡交易平臺(tái)這么簡單
Raise是一個(gè)禮品卡交易平臺(tái)，按照其官方定義來看。這里可以讓賣家以任意價(jià)格出售自己的不需要的禮品卡，并且在支付一定傭金后，就可以換取現(xiàn)金。而買家則可以通過Raise購買折價(jià)的禮品卡后購物時(shí)獲取一定的優(yōu)惠。這些禮品卡不僅可以被用來網(wǎng)上商城和在線商店里購物，也可以在線下的實(shí)體商店進(jìn)行消費(fèi)。Raise會(huì)對每筆成功的交易至少提成15%。
盡管表面上看Raise的估值確實(shí)可能有點(diǎn)過高了，但并不意味著就是離譜的。這家公司眼下每個(gè)月有1000萬美元左右的營業(yè)額，一年下來接近1.2億到1.5億美元的營業(yè)額。這不是一家簡單的禮品卡公司可以達(dá)到的。在逐鹿網(wǎng)看來，Raise實(shí)際上已經(jīng)變成一個(gè)支付公司，并且相比其他支付公司具有更高的毛利率。
通過一種創(chuàng)新的模式切入到移動(dòng)支付領(lǐng)域，這是哪家公司做的事情？國內(nèi)的打車應(yīng)用們。關(guān)于打車應(yīng)用，相信大家都會(huì)比較熟悉Uber，作為一家技術(shù)型公司，Uber重新建立了出租車市場的規(guī)則，并可能徹底顛覆出租車行業(yè)的壟斷市場。而Raise的模式和Uber非常相似，通過禮品卡把用戶連接起來，打通線下和線上，然后接管整個(gè)預(yù)付卡市場。一旦到市場份額足夠大的事情，那時(shí)就徹底變成一家移動(dòng)支付+營銷公司。
現(xiàn)在來看，Raise的主要業(yè)務(wù)還是幫助賣家出售他們不需要的禮品卡，這對Raise來說是基石所在。舉例來說，我有價(jià)值100美元的沃爾瑪購物卡，要通過使用Raise的服務(wù)后我獲得返還的85美元現(xiàn)金，而Raise肯定會(huì)再次賣掉這張卡，也許是90美元。一張100美元的購物卡，流通后給Raise帶來了20美元的收入。
所以當(dāng)用戶夠多時(shí)，Raise就能有足夠的話語權(quán)和連鎖企業(yè)進(jìn)行合作，并拿到折扣幅度更大的禮品卡，那這個(gè)時(shí)候Raise就不再是一個(gè)禮品卡交易平臺(tái)單純依賴用戶交易抽取的傭金盈利了。
如果我再延伸一部，用快的打車和滴滴打車來類比的話，Raise獲得融資后，可以大規(guī)模的燒錢，把更多的優(yōu)惠和利潤讓給用戶，讓用戶可以免費(fèi)使用這個(gè)平臺(tái)的服務(wù)，這很容易短時(shí)間內(nèi)就積累大量的用戶。下面的事情，我想已經(jīng)不用我再多說什么了吧。
為什么Raise可能成為移動(dòng)支付平臺(tái)？
全世界各地都有很多大公司通過發(fā)放購物卡綁定他們的員工，甚至是用來發(fā)薪水，而不是更多的給現(xiàn)金。一家公司以散裝批發(fā)價(jià)格購買大量的禮品卡，然后當(dāng)做節(jié)日的獎(jiǎng)金交給員工。絕大多數(shù)員工拿到卡后都會(huì)去選擇賣掉，然后損失掉部分價(jià)值。在中國，我們也非常熟悉這樣的情況，每當(dāng)節(jié)日時(shí)，都會(huì)收到公司發(fā)的各種月餅卷和超市購物卡，很多人也都會(huì)選擇賣掉。
不過，Raise可能成為移動(dòng)支付平臺(tái)不僅僅只是因?yàn)樗赡芊e累到足夠多的用戶。我們都知道美國是發(fā)達(dá)國家，但有一個(gè)經(jīng)常被人忽略的事實(shí)是，在美國很多人依舊沒有銀行賬戶。數(shù)據(jù)顯示，美國約有1700萬民眾，或因財(cái)力不足而無法開設(shè)銀行賬戶，或因過去信用不良而被銀行列為拒絕往來用戶，這導(dǎo)致他們在日常生活付款時(shí)，困擾不斷，包括薪水支票無法自動(dòng)入帳，也難以上網(wǎng)繳納水電和天然氣等賬單。
在美國，個(gè)人或家庭收取資金或支付款項(xiàng)都需要通過銀行賬戶進(jìn)行，可以說，離開銀行賬戶，人們將難以生存。以上提到的家庭中沒有銀行賬戶的部分原因是一些銀行向客戶收取名目繁多的賬戶費(fèi)用，如向余額低的賬戶收取賬戶維持費(fèi)，向發(fā)生退票的支票賬戶收取透支費(fèi)用等。
這群人迫切需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們解決這種制度上的困境，可以說，正是這群人將會(huì)讓Raise變成一個(gè)移動(dòng)支付平臺(tái)。
現(xiàn)在就很多沒有銀行賬戶的人都在購買Raise上沃爾瑪，CVS，沃爾格林，7-11等連鎖企業(yè)的禮品卡消費(fèi)。他們通過Raise平臺(tái)可以把這些禮品卡直接換成現(xiàn)金，也可以進(jìn)行任何線上消費(fèi)。
我相信未來，Raise肯定會(huì)將水電煤等功能加進(jìn)去，給那些無法擁有銀行賬戶的用戶提供一個(gè)交易平臺(tái)。它唯一需要做的就是不斷的擴(kuò)大用戶基數(shù)，然后把這些功能加進(jìn)去。在中國，有一個(gè)很好的范本就是支付寶錢包。Rasie將要提供的會(huì)是一個(gè)極具金融包容性的交易平臺(tái)。
中國創(chuàng)業(yè)公司能夠復(fù)制Raise的模式嗎？
就美國而言，禮品卡交易已經(jīng)是一個(gè)4000億美元規(guī)模的大市場。中國的禮品卡交易市場規(guī)模沒有查到相關(guān)數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在國內(nèi)主流電商企業(yè)都進(jìn)行著禮品卡銷售，京東商城、蘇寧易購、1號(hào)店、卓越亞馬遜、國美、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娂尤霊?zhàn)團(tuán)，提供從100元面值到5000元面值不等的禮品卡。而淘寶上更是有各類不同面值的電子禮品卡銷售。很顯然這是一個(gè)巨大的市場并有待開發(fā)，這至少會(huì)是一個(gè)千億美元級(jí)別的規(guī)模。
其實(shí)Raise發(fā)展到最后，和支付寶會(huì)有很多相似的地方。不過淘寶在電子禮品卡交易過程中只是起到一個(gè)中介作用，并沒有起到一個(gè)金融樞紐。交易仍然只是發(fā)生在用戶與用戶之間，基本和整個(gè)平臺(tái)沒有過多的交集。這對中國創(chuàng)業(yè)公司尤其是一些想要進(jìn)軍金融市場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說無疑是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
很多巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)，無疑都陷入一種僵局，讓用戶掏錢給平臺(tái)進(jìn)行理財(cái)。要知道這即使回報(bào)再豐厚，也不會(huì)給人感覺比銀行更加安全。不斷的小額支付，其實(shí)才是圈住用戶的關(guān)鍵手段。打車應(yīng)用們已經(jīng)給了我們一個(gè)很好的示范，接下來的禮品卡市場，你們還等什么呢？