【中國禮品網(wǎng)訊】2014年9月15日，合肥三洋發(fā)布公告稱，中國證監(jiān)會正式核準(zhǔn)合肥三洋與惠而浦中國的整合事項(xiàng)，這標(biāo)志著合肥三洋將迎來新一輪的高速成長，時隔一個半月，近日，合肥榮事達(dá)三洋股份有限公司董事長金友華接受新華網(wǎng)等媒體專訪，首次披露了雙方合作的背景，如何發(fā)揮各自互補(bǔ)優(yōu)勢，如何進(jìn)行多品牌的差異化定位、市場渠道資源分配，以及完成整合后如何開啟新的增長空間。
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金友華表示，從全球范圍來看，惠而浦是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，在技術(shù)、管理等方面值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)，而合肥三洋具有一定的國際化基因，在產(chǎn)品制造、本土化運(yùn)作和渠道資源等方面優(yōu)勢顯著，雙方的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。他指出，公司將以產(chǎn)品差異化為核心做好多品牌管理，啟動合肥三洋新一輪的快速發(fā)展，四季度公司的增速或?qū)⒚黠@加快。
“估計我的責(zé)任將來更大，壓力也更大，但是也更有信心?！苯鹩讶A說。
要用世界的惠而浦看世界、看中國
當(dāng)前，業(yè)界有一種聲音認(rèn)為，惠而浦在中國的知名度和市場占有率并不高，與合肥三洋整合后也未必能見起色。
對此金友華指出，不能用中國的惠而浦來看世界的惠而浦，而應(yīng)該用世界的惠而浦來看世界、來看中國才行。他認(rèn)為，當(dāng)前惠而浦還是世界白電行業(yè)里非常優(yōu)秀的企業(yè)，無論是惠而浦的技術(shù)、傳承、歷史，以及對品質(zhì)的追求，都可以印證惠而浦是全球白電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“惠而浦在國際上是一流的，在局部地區(qū)，像在北美、南美都是第一，收購意黛喜后在歐洲它是第二了，在亞洲市場，它只是沒有了解亞洲的文化，產(chǎn)品不適應(yīng)亞洲的這種需求，對文化的理解不夠，并不是說惠而浦本身不好?！苯鹩讶A說。
前段時間，在對惠而浦全球業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)參觀了解后，金友華頗有感觸。他認(rèn)為，中國家電企業(yè)與惠而浦等外資品牌相比，在技術(shù)、設(shè)計、管理等方面尚且存在較大差距，惠而浦身上有幾點(diǎn)優(yōu)勢非常值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)：
一是在管理、技術(shù)、程序這些方面已經(jīng)形成了一整套的知識產(chǎn)權(quán)模式，而中國企業(yè)正是缺乏這種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維和行之有效的機(jī)制；二是惠而浦的產(chǎn)品、技術(shù)趨勢總是領(lǐng)先世界，比如很早就在研究家電與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，只要消費(fèi)需求到來，就能很快的投入開發(fā)、引領(lǐng)市場；三是以財務(wù)為核心進(jìn)行整個體系的管理，財務(wù)分析非常精準(zhǔn)、到位，對旗下每一個品牌的市場占有率、利潤都分析得非常清楚。
“大家可以到惠而浦去看，惠而浦確實(shí)在工業(yè)設(shè)計、質(zhì)量，包括很多技術(shù)水平都領(lǐng)先于世界其他家電企業(yè)?！苯鹩讶A對在場記者說。
對整合有信心 未來增速或?qū)⒓涌?/strong>
作為中國家電行業(yè)的知名企業(yè)，合肥三洋近些年的創(chuàng)新發(fā)展業(yè)界有目共睹，合肥三洋已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特優(yōu)勢。
金友華介紹說，合肥三洋具有國際化品牌技術(shù)的積累和國際化品質(zhì)的基因，其產(chǎn)品技術(shù)始終代表著國際化方向。其次，合肥三洋具有本土化的運(yùn)作團(tuán)隊，適應(yīng)中國文化、適合中國市場變化的思路，反應(yīng)也非?？?。另外，多年來，合肥三洋也形成了一整套的跟外資企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，包括對產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷、團(tuán)隊建設(shè)，以及內(nèi)部相互約束機(jī)制基本上已經(jīng)形成，從市場資源角度來說，合肥三洋的渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品都具有競爭優(yōu)勢，這些正是惠而浦在中國所缺少的。
在與日本三洋合作期間，合肥三洋的國際化管理能力、團(tuán)隊建設(shè)以及技術(shù)支持獲得長足進(jìn)步，如今，惠而浦將代替日本三洋，成為推動合肥三洋持續(xù)走向國際化市場的新力量。
金友華指出，惠而浦基本上會把在中國的資源都整合到合肥三洋中來，把其打造成新的中國總部和惠而浦之外的第二個重要研發(fā)中心，成為惠而浦將來在世界上的一個重要增長引擎。此外，惠而浦的國際平臺可以充分為合肥三洋所用，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的制造能力、產(chǎn)能實(shí)力和成本優(yōu)勢，以及在惠而浦技術(shù)、管理和人員培訓(xùn)等各方面的支持下，整合后的新公司將在產(chǎn)品質(zhì)量和國際競爭力上再上臺階。
據(jù)悉，惠而浦入主合肥三洋后，將加快惠而浦全球資源向中國轉(zhuǎn)移，比如電機(jī)、壓縮機(jī)等全球零部件采購，成品訂單采購等，這無疑會推動合肥三洋規(guī)模迅速擴(kuò)大。
金友華告訴記者，對于未來整合的效果他非常有信心，預(yù)計今年第四季度整合效果將顯現(xiàn)，企業(yè)增速可能會加快?！拔覀兏蛇@個事情花了這么大的精力，花了這么多的資金，還是想把它干好”。他透露，所有的事情正按計劃來推，“惠而浦比我們更積極”。
整合后自主權(quán)變大 不會成為“代工廠”
近些年，全球白電行業(yè)并購熱潮迭起，并購已然成為企業(yè)做大做強(qiáng)、迅速擴(kuò)大市場份額的途徑，但不少被并購方在整合中喪失了自主權(quán)，原有戰(zhàn)略被打亂，甚至品牌被“雪藏”，不過，合肥三洋在與惠而浦的整合中不但沒有失去獨(dú)立性，其自主權(quán)反而有所增加。
金友華表示，“它（惠而浦）把我們最優(yōu)秀的東西留下來，我們將來的激勵和約束機(jī)制還要不斷的去提升?！眻F(tuán)隊方面，原有的中方團(tuán)隊保持不變，未來隨著日本三洋的退出，實(shí)際上合肥三洋原來的團(tuán)隊在新團(tuán)隊中的占比反倒是在增長。
從另一個角度來看，與惠而浦整合，對合肥三洋來說，也讓公司迎來了體制、機(jī)制上的調(diào)整和優(yōu)化，眾所周知，放眼國際和國內(nèi)市場，家電行業(yè)都是競爭最為充分、市場化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，隨著惠而浦代替原國有股成為新上市公司控股股東，企業(yè)的體制、機(jī)制將得到創(chuàng)新，通過更加貼近市場化的激勵和約束制度，能最大限度的調(diào)動員工的積極性，也讓合肥三洋的決策靈活性、反應(yīng)速度獲得提升。
對于所謂的合肥三洋未來會不會變成惠而浦的“代工廠”的傳言，金友華也給予了正面回應(yīng)，稱“千萬不要有這種認(rèn)為”。
他指出，首先合肥三洋是上市公司，國家對于同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易有明確的規(guī)定，一切經(jīng)營活動都會依據(jù)相關(guān)規(guī)定和市場定價原則來進(jìn)行，不會從事有損股東權(quán)益和違反規(guī)定的事情；其次，在惠而浦已經(jīng)形成的幾大業(yè)務(wù)體系中，亞洲是未來發(fā)展的主要著力點(diǎn)，惠而浦把亞洲市場當(dāng)做是利潤主體來經(jīng)營，在市場充分開放的亞洲，競爭是透明和公開的。
多品牌不是壞事 關(guān)鍵是做好產(chǎn)品差異化
在整合前，合肥三洋就在從事多品牌運(yùn)作，“三洋”、“帝度”、“榮事達(dá)”三個品牌全面覆蓋高、中、低端市場，將來，“惠而浦”將加入多品牌陣營，完善多品牌戰(zhàn)略。
對于合肥三洋未來的多品牌定位，金友華介紹說，惠而浦是戰(zhàn)略性品牌，在產(chǎn)品策略上將主打歐美風(fēng)格；三洋帝度是長期持續(xù)的主力品牌，形成一個日韓系風(fēng)格的產(chǎn)品系列；榮事達(dá)是有特色的高性價比品牌，聚焦重點(diǎn)市場。
“對于電商等新的商業(yè)模式來說，多品牌銷售并不是壞事，也不難，產(chǎn)品做一些區(qū)隔就行?！苯鹩讶A認(rèn)為，品牌的差異化是通過產(chǎn)品差異化來解決的，只要把產(chǎn)品差異化解決了，品牌的差異化并不難實(shí)現(xiàn)。
據(jù)悉，未來，惠而浦、三洋、帝度、榮事達(dá)四大品牌，并不是說每個品牌什么品類都涉足，而是做明確的產(chǎn)品差異化區(qū)分，在產(chǎn)品差異化方面，將以外觀和功能的差異化來定位不同產(chǎn)品，形成風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品陣營，在渠道管理方面，目前，合肥三洋正通過信息化手段，對網(wǎng)絡(luò)和線下渠道進(jìn)行管理。此外，除了充分整合雙方現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道資源外，為應(yīng)對產(chǎn)品、品牌越來越多的客觀情況，合肥三洋還計劃從縣城起步，建設(shè)產(chǎn)品專賣店。
不過，在金友華看來，渠道的管理實(shí)際上還是品牌的管理，而品牌管理的核心是產(chǎn)品的管理，因此，未來合肥三洋的著力點(diǎn)將落在打造產(chǎn)品差異化方面。
金友華說，當(dāng)前擺在合肥三洋面前的首要任務(wù)是做好以下三方面：一是盡快把惠而浦在中國和世界的優(yōu)秀資源整合到新上市公司中，把基礎(chǔ)打好、打牢；二是要解決不同平臺產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和差異化問題；三是要啟動新一輪的快速發(fā)展。