【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2014年被稱為O2O（線上到線下）的元年，O2O概念開始無(wú)孔不入深入我們的生活，和時(shí)下主流的消費(fèi)類O2O不同（如餐飲、美容美發(fā)等），資深媒體人趙洋選擇了展會(huì)O2O這一比較生僻的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，此前，他在互聯(lián)網(wǎng)媒體圈工作了15年，曾任和訊網(wǎng)華南分公司總經(jīng)理數(shù)年。
近日，趙洋在接受記者專訪時(shí)表示：“按照我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷，最對(duì)口的應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但考慮到相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者太多且項(xiàng)目雷同，我放棄了這個(gè)想法，選擇展會(huì)O2O創(chuàng)業(yè)源于個(gè)人經(jīng)歷的觸發(fā)，過(guò)去參加過(guò)各種展會(huì)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的服務(wù)和交易流程非常繁重，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，就是用戶沒(méi)有任何體驗(yàn)?！眰€(gè)人的親身經(jīng)歷啟發(fā)了趙洋的創(chuàng)業(yè)靈感，“我在尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一，該行業(yè)有巨大的市場(chǎng)空間，且競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有飽和；第二，這個(gè)市場(chǎng)的參與企業(yè)要足夠多，處于小而分散的狀態(tài)，那么作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才有巨大的整合空間?！?
根據(jù)商務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)直接產(chǎn)值達(dá)3870億元，同比勁升10.6%，盡管2014年數(shù)據(jù)尚未出爐，但突破4000億元已經(jīng)沒(méi)有懸念。趙洋表示，目前展會(huì)市場(chǎng)每年有約4000億的市場(chǎng)規(guī)模，而且中國(guó)每年大概有展會(huì)7000場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商有十幾萬(wàn)家，這些現(xiàn)實(shí)情況都顯示展會(huì)行業(yè)非常適合做互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)。
“我們?cè)谌ツ?月份啟動(dòng)了展酷網(wǎng)的O2O項(xiàng)目，目前我們的平臺(tái)已聚集了3000多場(chǎng)次的展會(huì)?！壁w洋表示，展酷將線上線下的會(huì)展資源進(jìn)行整合，對(duì)個(gè)人觀眾來(lái)說(shuō)，通過(guò)展酷APP（應(yīng)用程序）可以一鍵索票，然后掃碼進(jìn)場(chǎng)，節(jié)約了用戶的時(shí)間；對(duì)于參展者來(lái)說(shuō)，可以比較容易地找到對(duì)自己有價(jià)值的展會(huì)，并且能夠通過(guò)該平臺(tái)比較簡(jiǎn)單高效地完成整個(gè)參展的流程，此外，參展方還可以通過(guò)APP預(yù)訂展位，并且通過(guò)平臺(tái)還能獲得一定的優(yōu)惠。
打開展酷網(wǎng)的官網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面非常類似美團(tuán)之類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不過(guò)每一條的商品信息變成了展會(huì)信息。趙洋表示，就像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，主展商來(lái)展酷做套餐服務(wù)，展酷平臺(tái)負(fù)責(zé)為展會(huì)引流客人，但主展商也要給予用戶一定的優(yōu)惠才有吸引力，由于平臺(tái)有引流和資源優(yōu)勢(shì)，所以具備一定的議價(jià)能力?！澳壳霸谡箍嵘纤髌被蝾A(yù)定展位等服務(wù)都是免費(fèi)的，因?yàn)樽鳛檎箷?huì)O2O的平臺(tái)，如果不夠一定規(guī)模的用戶就開始收費(fèi)，會(huì)傷害到用戶的體驗(yàn)，現(xiàn)階段我們還處于以信息聚合為主提供服務(wù)的階段，第二階段才會(huì)考慮商業(yè)化試運(yùn)行?！壁w洋說(shuō)。
和很多其他互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不同的是，展酷O2O一開始就有比較清晰的盈利模式。趙洋表示，展酷是在原有比較大的商業(yè)體量（會(huì)展經(jīng)濟(jì)）上去做一種互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，所以一開始展酷的收費(fèi)主體就會(huì)比較明確，比如我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)，掙誰(shuí)的錢，掙得哪一塊的錢。在趙洋的設(shè)計(jì)中，下一步的盈利模式有三種。第一，展酷通過(guò)其平臺(tái)效應(yīng)，對(duì)主展商收取一定的廣告費(fèi)，展酷在做的事情相當(dāng)于在打造展會(huì)行業(yè)的天貓商城，主展商來(lái)到展酷入駐，展酷將客流引導(dǎo)給他們，等于幫助他們帶來(lái)了有效用戶，展酷可以通過(guò)精準(zhǔn)廣告的方式向主展商收取一定的廣告費(fèi)；第二，分銷的交易傭金，當(dāng)有參展商通過(guò)展酷預(yù)定了展位，相當(dāng)于展酷成為主展商的一個(gè)銷售渠道，可以根據(jù)交易內(nèi)容收取一定的傭金；第三，產(chǎn)業(yè)鏈的交易傭金，比如企業(yè)在預(yù)定展位時(shí)，從預(yù)定到開展到展會(huì)結(jié)束，整個(gè)流程都有清晰的時(shí)間軸，企業(yè)預(yù)定展位的時(shí)候，展酷就能很清楚知道它預(yù)定的展會(huì)在什么地方，例如一個(gè)廣州的客戶預(yù)定深圳的高交會(huì)，需要設(shè)計(jì)和搭建展位，如果去找外地的供應(yīng)商成本太高，展酷可以把深圳的相關(guān)供應(yīng)商推薦給它，如果推薦成功，可以收取會(huì)員費(fèi)用或交易傭金。
“經(jīng)過(guò)前期的驗(yàn)證，說(shuō)明展會(huì)O2O對(duì)客戶是有價(jià)值的，目前入駐展酷的展會(huì)有3000多場(chǎng)次，我們準(zhǔn)備在今年3月份啟動(dòng)商業(yè)化試運(yùn)行，探索目前設(shè)定的三種盈利模式的可行性，目前我們的商業(yè)化產(chǎn)品已經(jīng)開始在構(gòu)架?！壁w洋說(shuō)，此前15年互聯(lián)網(wǎng)改變了人的行為和生活習(xí)慣，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將主要改造我們的產(chǎn)業(yè)。