【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司促銷活動的主要目的，不僅是要吸引顧客、匯聚人氣，還要能打擊競爭對手。要達到這兩個目的，活動本身必須要有兩個關(guān)鍵因素：一是活動要接地氣、吸引消費者，二是要讓顧客購買后有“賺到了”的感覺。如果禮品廠家的方案本身沒有太多漏洞，作為管理者，就要思考以下幾個問題--

　　1.促銷商品折扣大嗎?

　　既然促銷的關(guān)鍵作用是吸引顧客、聚集人氣，那么促銷商品的價格就一定要讓顧客感覺到實惠，讓顧客認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。說白了，就是要反思促銷的折扣力度大不大。

　　2.促銷商品的購買率高嗎?

　　禮品廠商在挑選特價產(chǎn)品時，一定要考慮這些特價產(chǎn)品對顧客而言購買幾率高不高、購買的人群是否相對較大、價格是否容易與其他店鋪作對比……因此，禮品廠商需要分析和研究每天的銷售數(shù)據(jù)，挑選銷售頻率較高、銷售數(shù)量較大、顧客相對認可的產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品。這才是聚集人氣的關(guān)鍵工作。

　　3.競爭對手在賣什么?

　　周邊部分廠家的促銷成效好，而自家店鋪門可羅雀。出現(xiàn)這種情況，就是管理者沒有事先了解清楚競爭對手的日常銷售情況。

　　促銷前，管理者必須要了解競爭對手的所有產(chǎn)品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況，掌握其暢銷產(chǎn)品及能有效關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自家門店的實際狀況規(guī)劃出有針對性的特價產(chǎn)品策略。促銷可以挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品，直接把價格降到低于競爭對手但又有利可圖的價位，不但能吸引人氣，還能給競爭對手有力打擊。另外，進行促銷的特價產(chǎn)品，可以單一產(chǎn)品的形式存在，也可以用特價套餐的形式出現(xiàn)。