【中國禮品網(wǎng)訊】一天最多20多位顧客，為期4天的2014北京夏季珠寶展會天天如此，這讓首次參展的珂蘭鉆石相關(guān)負責人感覺“糟糕透了”，不僅是珂蘭鉆石，許多展位都“門可羅雀”，工作人員坐在一起聊天，展位負責人也“神游”到不知所蹤，許多擺放考究的展位甚至不如散亂堆積小商品的展位熱鬧。
20000平米、1000個展位、600戶商家，這是剛剛結(jié)束的2014年北京夏季珠寶展，與以往不同，此次展會上還首次出現(xiàn)了淘寶網(wǎng)的身影，參展期間，“淘寶團”的14家參展商共計銷售額超過800萬元，珂蘭鉆石就是其一，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（下稱“中寶協(xié)”）人士稱，7月份的珠寶展原本就不如11月的全國珠寶展規(guī)模大，而且參會商戶中大品牌較少。
記者走訪的十幾家歷屆參會商戶都表示，“人少了很多，不止一半”，許多翡翠玉石、珍珠的商家也都紛紛稱，業(yè)績下滑很厲害。
展會上的冷清也折射了市場現(xiàn)狀。一位在北京開了十家店的珠寶經(jīng)營商，最近一年連續(xù)關(guān)閉了幾家門店，而且還在考慮繼續(xù)縮小規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)投資的人都在恐懼這種情況繼續(xù)下去會不會市場崩盤，一邊是不斷上漲的原石價格、人工成本，一邊是畸形的市場供需?！?
瘋狂的石頭
6月24日——7月6日，全球矚目的緬甸翡翠公盤（寶玉石原料交易專用術(shù)語）在內(nèi)比都（緬甸首都）舉行，吸引了數(shù)千名國內(nèi)買家包機前去淘寶，僅揭陽潮汕機場至緬甸內(nèi)比都的不定期國際包機就多達9架，逐年走高的價格對于玉石商而言，進退兩難?！霸S多原石成色并不算好，高價拿下后，在目前市場下賣起來很吃力。”一位參加公盤的玉石商坦言，盡管今年原石較往年成色差很多，難以下手，但還是擔心錯過了機會。
業(yè)內(nèi)盛傳緬甸政府將由原石開采、出口思路轉(zhuǎn)換為成本出售，希望將加工環(huán)節(jié)留在國內(nèi)，促進就業(yè)，因此緬甸政府的惜售姿態(tài)也讓原石價格節(jié)節(jié)攀高，有消息稱2013年緬甸公盤提貨率約為五成左右，很多玉石商毀約，認為犧牲保證金也比買下劃算。
據(jù)了解，2012年率先投標的中低檔玉石起拍價為2000歐元，到2013年就漲至4000歐元，隨后開盤的高端翡翠價格則飆得更高，今年緬甸公盤開盤期間，有一塊底價9萬歐元的翡翠原料，最終成交的含稅價格狂漲百倍，折合人民幣約1.1億元。
而另一邊，中國國內(nèi)的需求卻持續(xù)降溫。
公開資料顯示，2013年中國珠寶產(chǎn)品零售消費總額超過4700億元，同比增長17%，回望2012年和2011年，這一數(shù)據(jù)分別為19%、40.7%，增速呈逐年放緩狀態(tài)。
香港作為避稅的購物中心，也受到嚴重影響。來自香港政府公布的數(shù)據(jù)顯示，今年4月零售業(yè)總銷貨價值臨時估計按年跌9.8%至388億元，為2009年2月以來最大跌幅，也是連續(xù)三個月出現(xiàn)下跌，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷貨價值按年急跌近4成。
“以前我們在北京也有店，有過3000萬的交易，”一位玉石商家感嘆，“現(xiàn)在原石上漲很厲害，基本要翻番了，珠寶玉石這些產(chǎn)品，原本大多數(shù)人就覺得貴，現(xiàn)在價格還持續(xù)走高，以前優(yōu)質(zhì)客戶政府可以買單，現(xiàn)在不行了，消費者自己掏銀子時會三思的?！?
“2012年珠寶市場降溫明顯，2013年珠寶市場也保持了下降的態(tài)勢?！敝袑殔f(xié)副會長兼副秘書長史洪岳曾在當時公開發(fā)言稱。
傳統(tǒng)商家上下發(fā)力
上述玉石商家告訴經(jīng)濟觀察報，“以前形勢好的時候隨便賣就可以，現(xiàn)在不同了，專業(yè)化趨勢在玉石銷售上越來越明顯，不懂的客戶也就是玩玩、戴戴，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢下行，真正懂行的優(yōu)質(zhì)客戶，要讓他們看到真正的價值才行?！?
上市公司東方金鈺一直奉行“廣屯糧、高筑墻”策略，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2008年——2012年其存貨持續(xù)大幅攀升，從6.9億元漲至創(chuàng)紀錄的42億元。截至2014年3月31日，公司存貨為44.86億元，并且業(yè)內(nèi)一直有傳言稱其于若干年前就已經(jīng)低價介入緬甸國內(nèi)金礦和玉石礦的開發(fā)，并擁有儲量可觀的玉石礦藏和金礦，但受制于緬甸國內(nèi)外商投資政策限制，一直未對外披露，對此，東方金鈺官方一直堅持稱未對緬甸礦山投資。
上述中國珠寶協(xié)會人士告訴經(jīng)濟觀察報，由于緬甸是唯一的寶石級翡翠原石出產(chǎn)國，該國政府限制出口，導致中國市場供應受制于人，價格水漲船高。他坦言，現(xiàn)在玉石價格已經(jīng)虛高。
意識到上游的重要性，珠寶企業(yè)已經(jīng)動作頻仍，相比以往擴張終端抵御市場風險，整合上下游，加強對上游原材料的掌控力更能從根本上增強珠寶企業(yè)競爭力，而且上游原材料生產(chǎn)也是珠寶行業(yè)的高利潤環(huán)節(jié)。
鉆石開采向來被少數(shù)國際礦業(yè)巨頭壟斷，鉆石從礦山開采后形成鉆石毛坯，全球鉆石毛坯的供應被De Beers、Alrosa、BHP Billiton、力拓等少數(shù)幾家鉆石礦業(yè)集團所壟斷，以De Beers為例，全球鉆石貿(mào)易商只有成為其所屬的DTC公司的特約配貨商才能夠直接向其訂貨，其他采購者只能通過79個特約配貨商和代理貿(mào)易取得貨源，鉆石毛坯經(jīng)過切割、加工和打磨后形成裸鉆，珠寶企業(yè)再對其進行加工鑲嵌形成珠寶產(chǎn)品，鉆石產(chǎn)品從礦山到終端消費者流通環(huán)節(jié)多，推高了終端零售價格。
周大福在1993年即成為DTC特約配貨商，在2010年9月又成為力拓在大中華區(qū)首個華人特約配貨商。2008年，豫園商城入股招金礦業(yè)成為第二大股東，雖然只持有26.18%的股份，但豫園商城從招金礦業(yè)獲得的投資收益卻占到其利潤的近一半。潮宏基也于2005年引入DTC特約鉆石配貨商J.B.Diamonds Group作為其第二大股東以保障公司鉆石資源，2011年，又入股比利時AMC安特鉆石公司子公司AMC/GEMXEL Diamond（PTY）Ltd，該子公司系全球79家持有DTC看貨商資格的公司之一，擁有第一手毛胚采購權(quán)；2012年，周生生成為必和必拓的配貨商之一，其用貨量的50%將由必和必拓及De Beers提供；2013年1月，金葉珠寶與中鐵資源集團共同發(fā)起設(shè)立中鐵金葉資源金礦并購基金，用于收購境內(nèi)優(yōu)質(zhì)金礦項目。
除了上游，傳統(tǒng)大品牌也在下游跑馬圈地。根據(jù)貝恩咨詢2010年數(shù)據(jù)，國際珠寶產(chǎn)業(yè)鏈兩端——鉆石生產(chǎn)和珠寶零售——經(jīng)營利潤率分別是22%——26%和5%——10%，高于產(chǎn)業(yè)鏈其他中間環(huán)節(jié)。
截至2013年12月31日，周大生擁有終端網(wǎng)點超過2000家，覆蓋了除臺灣、澳門等地區(qū)外所有省份，遍布300多個城市，老鳳祥在全國的網(wǎng)點數(shù)量為2624家，其中，自營158家、專賣店916家，其它經(jīng)銷網(wǎng)點達到1550家。另據(jù)周大福發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，周大福門店數(shù)量為2077家，其管理層計劃2015財年將在三四線城市繼續(xù)每年新開200家門店，至2016年將達2400家門店。
“淘寶團”瞄準O2O
以前異軍突起、以電子商務為主導的珠寶企業(yè)，在此次“珠寶劫”也同樣面臨困境。
馮峰坦言，珂蘭鉆石最新的年中總結(jié)數(shù)據(jù)顯示今年業(yè)績并沒有下滑，但增速確實沒有去年同期高，業(yè)內(nèi)還有一些企業(yè)銷售額大幅下滑30%——40%。
首次參加線下珠寶展的“淘寶團”由14家品牌組成，都是淘寶網(wǎng)平臺上銷量和品牌知名度領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)營范圍涵蓋鉆石、黃金、翡翠、琥珀和珍珠。珠寶協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主管劉曉鵬介紹說，這些商戶都沒參加過線下的展會，展會期間總銷售額初步估算有800萬以上。
不過這一成績并不算優(yōu)異，珂蘭鉆石線上事業(yè)部負責人馮峰告訴經(jīng)濟觀察報，公司在剛剛結(jié)束的中國婚博會上，兩天就已達到800萬銷售額，而且以往的冬季婚博會能達到近2000萬元銷售額。
馮峰告訴經(jīng)濟觀察報，去年鉆石的線上到線下轉(zhuǎn)化率能達到1%，但今年下滑了一倍，只有千分之五。他還透露，未來將推行線下加盟模式。
據(jù)了解，另一家知名鉆石銷售商佐卡伊已經(jīng)將線下十幾家直營店大部分轉(zhuǎn)換為加盟店模式。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，電商主導的原創(chuàng)品牌跟傳統(tǒng)品牌相比，差距在于店鋪運營管理團隊，店鋪管理上沒有專業(yè)團隊，所以線下業(yè)務直接轉(zhuǎn)為加盟店，反而可以節(jié)省大量人力、物力。
在廣告營銷上，鉆石廠商也效仿韓劇思路，佐卡伊贊助了前段時間熱播的《我們結(jié)婚吧》，公司宣傳負責人歐陽曉衛(wèi)稱，未來已經(jīng)確定投資5部電視劇，總投資額在1000萬以上，在電視劇內(nèi)進行植入廣告，不僅收效更好，而且主演明星的形象都可以用來線下宣傳，比起單一的明星代言風險更小。
珂蘭鉆石也已經(jīng)投資了兩部將于2015年播出的電視劇，并且專門與歌手馬天宇共同開發(fā)一個系列品牌，由馬天宇設(shè)計，珂蘭做銷售和推廣，瞄準新一波90后潛在用戶人群。