【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】從2012“科印杯”數(shù)碼印刷作品的全場(chǎng)大獎(jiǎng)到2013屆第四屆中華印制大獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，從2013年《數(shù)碼印刷》的經(jīng)營(yíng)管理欄目的專(zhuān)欄作者到2013數(shù)碼印刷高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)討論的特約嘉賓，從這些與南京四色孫義相關(guān)的榮譽(yù)就可看出其在數(shù)碼印刷領(lǐng)域的努力與成績(jī)，編者總能從每一次與孫義的見(jiàn)面和交流中收獲新的思路和啟迪，此次相見(jiàn)，熱情而富激情的孫義又將他的話(huà)匣子打開(kāi)，帶著編者走進(jìn)在他的新四色快印，走進(jìn)他的數(shù)碼印刷創(chuàng)意理念之中。

　　打文化創(chuàng)意牌 為設(shè)計(jì)師服務(wù)

　　初到位于南京國(guó)家領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的四色集慶門(mén)店，紅磚黑窗，門(mén)口沒(méi)有一般門(mén)店醒目的牌匾，只見(jiàn)在明亮的玻璃門(mén)上貼著綠地白字的“數(shù)字印刷實(shí)驗(yàn)室”，從正門(mén)入，向店中移步，便可見(jiàn)簡(jiǎn)潔、復(fù)古、充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的布局，這里正是孫義的“數(shù)字印刷實(shí)驗(yàn)室”，沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室的“嚴(yán)謹(jǐn)死板”，也一改快印店“快餐消費(fèi)”的裝潢套路，“四色要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)碼印刷在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，數(shù)碼印刷實(shí)驗(yàn)室正由此得名。”孫義解釋道，顯然，數(shù)碼印刷在眾多的行業(yè)中只是很小的一個(gè)分支，而孫義要將數(shù)碼印刷做專(zhuān)做精的想法是受到其供職大學(xué)（南京工業(yè)大學(xué)）的兩位楷模的影響，“一位是老校長(zhǎng)，他從基層做起慢慢鉆研自己的領(lǐng)域，現(xiàn)在已在其所在領(lǐng)域成績(jī)斐然，成為院士；一位是成功的校友，也是已經(jīng)成為院士，堅(jiān)持在一個(gè)很小的細(xì)分研究領(lǐng)域深耕，做成世界領(lǐng)先，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，四色要向他們學(xué)習(xí)，認(rèn)準(zhǔn)數(shù)碼印刷的創(chuàng)意設(shè)計(jì)堅(jiān)持不懈鉆研?！睂O義堅(jiān)定地說(shuō)。

　　“為設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家服務(wù)”是南京四色服務(wù)的宗旨，藝術(shù)家的想法往往異于常人，了解藝術(shù)并尊重藝術(shù)家的孫義知道需要有人關(guān)注他們的想法并予以配合，定位于幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的南京四色尤其關(guān)注用數(shù)碼印刷解決方案來(lái)滿(mǎn)足廣告、裝幀、平面、建筑、裝飾等設(shè)計(jì)師的需求，南京四色絕不止步于簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工，而是打造出自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，追求成為提供綜合文化創(chuàng)意的服務(wù)商。

　　在孫義的“數(shù)字印刷實(shí)驗(yàn)室”中，各種有趣、實(shí)用、漂亮的數(shù)字印刷產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，他展示了最近為南京工業(yè)大學(xué)2014屆畢業(yè)生提供的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)《我的大學(xué)時(shí)代》，一改冰冷冷的電子紀(jì)念冊(cè)，這本紀(jì)念冊(cè)中印有學(xué)校有代表性的圖片，并且圖片下還可以留下恩師和同學(xué)親筆寄語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，不難想像這份畢業(yè)禮物將成為這一屆學(xué)生大學(xué)回憶的載體?！拔覀兂３Ｔ谛枨笾袑ふ覄?chuàng)意亮點(diǎn)，從最初的模仿到超越，客戶(hù)很容易與我們形成依賴(lài)性密切合作，現(xiàn)在有很多設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的活兒，雖然批量很小，但總量可觀，柯尼卡美能達(dá)bizhubPRESSC70hc的引進(jìn)也是為了滿(mǎn)足他們的需求”孫義解釋道，擁有媲美sRGB的色域空間的柯尼卡美能達(dá)bizhubPRESSC70hc能夠?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)卓越的輸出效果，自2008年，南京四色和柯尼卡美能達(dá)首次合作以來(lái)，擁有4家門(mén)店的南京四色已配備了5款柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備，孫義說(shuō)，“我們往往綜合選擇輸出設(shè)備，有特色且適合的才是正確之選，C70hc性?xún)r(jià)比高，非常適合小批量，可以應(yīng)對(duì)顏色要求高的業(yè)務(wù)，它對(duì)紙張的接受范圍很廣，即使打印一些極高或極低定量的紙張都沒(méi)有問(wèn)題?！?

　　值得一提的是，南京四色不僅是柯尼卡美能達(dá)的客戶(hù)，而且在色彩、紙張和各種創(chuàng)新應(yīng)用上，南京四色也是柯尼卡美能達(dá)優(yōu)秀應(yīng)用的開(kāi)拓者，現(xiàn)在，孫義還是柯尼卡美能達(dá)的“數(shù)字印刷創(chuàng)意應(yīng)用特聘專(zhuān)家”?！拔覀兘谡谘邪l(fā)C70hc的新應(yīng)用，其能完成一些對(duì)特定顏色要求較高的影像復(fù)制。我們正在測(cè)試其在不同紙張上的打印效果?！睂O義微笑著說(shuō)，孫義做這些實(shí)驗(yàn)正如其創(chuàng)作《能印》的初衷，是想用講故事的方式，圖文并茂地將數(shù)字印刷的各種效果表現(xiàn)出來(lái)，讓枯燥的樣張兼具藝術(shù)品的氣質(zhì)，讓更多的人了解數(shù)碼印刷的魅力，數(shù)碼印刷才會(huì)有更廣闊的發(fā)展前景。

　　挖掘客戶(hù)之需 延伸服務(wù)之鏈

　　眾所周知，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，印刷已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)鏈層層盤(pán)剝，利潤(rùn)微薄，所有的印刷從業(yè)者都在積極開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)新方向，南京四色可謂是身體力行的先行者，2010年，南京四色的第二家店開(kāi)業(yè)，孫義開(kāi)始在延伸服務(wù)上花心思。“正如業(yè)內(nèi)所認(rèn)同，數(shù)碼印刷不僅僅是一種加工手段，更是一種經(jīng)營(yíng)模式，一種服務(wù)理念”，孫義說(shuō)。四色通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求梳理和挖掘，運(yùn)用數(shù)碼印刷為客戶(hù)提供一系列的相關(guān)配套服務(wù)，以最簡(jiǎn)單的會(huì)議服務(wù)為例，四色不僅提供會(huì)標(biāo)、會(huì)議資料的設(shè)計(jì)和印刷，還會(huì)順便承接會(huì)議禮品的制作，探索數(shù)碼印刷在禮品、紀(jì)念品中的應(yīng)用?！半S著我們的服務(wù)不斷延伸，客戶(hù)更加依賴(lài)于我們，現(xiàn)在客戶(hù)只需一個(gè)電話(huà)，我們提供的產(chǎn)品很快就能送到客戶(hù)手中?！睂O義解釋說(shuō)，正是因?yàn)檫@樣的服務(wù)理念，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，南京四色避開(kāi)了拼“量”的經(jīng)營(yíng)思路，提供一體化的打包服務(wù)，以此減少單價(jià)和總量下跌對(duì)經(jīng)營(yíng)的沖擊。

　　目前，數(shù)碼印刷在中國(guó)內(nèi)地的各個(gè)地區(qū)均表現(xiàn)為“供大于求”，較高的設(shè)備生產(chǎn)能力和較低的業(yè)務(wù)來(lái)源成為制約數(shù)碼印刷發(fā)展的主要矛盾，業(yè)務(wù)來(lái)源始終是數(shù)碼印刷企業(yè)面臨的巨大問(wèn)題，如何保證快印店業(yè)務(wù)來(lái)源，延伸服務(wù)鏈，孫義講述了自己做法：“我要求員工要有挖掘和經(jīng)營(yíng)意識(shí)。第一，要深入單位，從一張精致的名片入手就可以深入到客戶(hù)單位內(nèi)部，挖掘直接客戶(hù)，如虹橋店對(duì)面的南京飯店、虹橋飯店、總工會(huì)就是我們挖掘的直接客戶(hù)；第二，做項(xiàng)目。當(dāng)客人來(lái)做歡迎牌或會(huì)標(biāo)，這背后隱藏的一定是一項(xiàng)活動(dòng)，我們就要由點(diǎn)到面，將服務(wù)鏈延伸；第三做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)合數(shù)字印刷的小批量模式或與印刷廠(chǎng)合作，將業(yè)務(wù)做完善，與客戶(hù)互動(dòng)，走文化創(chuàng)意產(chǎn)品的路線(xiàn)?！爆F(xiàn)在，四色的每個(gè)店均配備專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)人員，集慶門(mén)店更是以南京東南文化設(shè)計(jì)公司為主導(dǎo)，全面開(kāi)拓自身的業(yè)務(wù)能力。

　　整合資源優(yōu)勢(shì) 推行數(shù)碼概念

　　從大學(xué)老師到數(shù)碼印刷企業(yè)老板，孫義在詮釋著一個(gè)接觸數(shù)碼印刷并鐘情于數(shù)碼印刷的過(guò)程，詮釋著一個(gè)行業(yè)人的職責(zé)和熱愛(ài)。“常有人問(wèn)我，為什么要做數(shù)碼印刷？因?yàn)橄矚g，符合自己本心的愛(ài)好，將興趣做到極致成為工作，樂(lè)在其中?！睂O義平靜地說(shuō)。有著學(xué)校工作經(jīng)驗(yàn)的孫義深知，僅僅埋頭苦干不能引起整個(gè)大市場(chǎng)對(duì)于數(shù)碼印刷的關(guān)注和需求，適時(shí)地將數(shù)碼印刷帶入社會(huì)活動(dòng)才能讓數(shù)碼印刷的應(yīng)用之路更寬更遠(yuǎn)。

　　2013年7月，南京四色受邀參加2013上海國(guó)際印刷周，并為南京參展區(qū)進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，“當(dāng)時(shí)，我們將一臺(tái)柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備放在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示”，孫義說(shuō)，“這樣做一是為了展示自己，擴(kuò)大自己的知名度，二是展示南京的數(shù)碼印刷發(fā)展，三是為了宣傳數(shù)碼印刷，我們要成為數(shù)碼印刷專(zhuān)家，經(jīng)營(yíng)管理人才，更是技術(shù)性人才?！?014年3月，孫義作為數(shù)碼印刷技術(shù)科研類(lèi)人才入選第三批江蘇省新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才；4月，中國(guó)印工協(xié)數(shù)字印刷分會(huì)推薦其為專(zhuān)家?guī)烊诉x。

　　2014年5月19日，南京四色數(shù)碼科技有限公司、南京東南文化交流有限公司與南京印像網(wǎng)絡(luò)科技有限公司針對(duì)幼兒成長(zhǎng)檔案冊(cè)進(jìn)行簽約，標(biāo)志著南京四色將幼兒成長(zhǎng)檔案冊(cè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推向線(xiàn)上，南京四色類(lèi)似這樣的合作和案例數(shù)不勝數(shù)，為亞青會(huì)制作創(chuàng)意的節(jié)目單等，為溫家寶總理視察南京工業(yè)大學(xué)提供宣傳物料全案……“我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)訂單都會(huì)很認(rèn)真的完成，這是我們生存的基礎(chǔ)?！睂O義認(rèn)真地說(shuō)。

　　除了做好社會(huì)活動(dòng)的合作和服務(wù)，南京四色將各個(gè)門(mén)店周?chē)臉I(yè)務(wù)也開(kāi)發(fā)得很好，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的入駐單位幾乎都與四色合作，“快印店就是要建立一公里內(nèi)的服務(wù)圈，服務(wù)周邊，贏得信任?！辈坏貌徽f(shuō)，南京四色將“服務(wù)與設(shè)計(jì)”的企業(yè)宗旨發(fā)揮到極致，從園區(qū)內(nèi)洛可可建筑設(shè)計(jì)到雕塑創(chuàng)意，從雕塑禮品類(lèi)包裝設(shè)計(jì)到各類(lèi)宣傳畫(huà)冊(cè)，南京四色將創(chuàng)意和應(yīng)用體現(xiàn)在每一個(gè)訂單和客戶(hù)的需求上。

　　回顧南京四色的成長(zhǎng)過(guò)程正如孫義其人，充滿(mǎn)激情，積極進(jìn)取，期待南京四色和其掌門(mén)人孫義帶來(lái)更多的驚喜與創(chuàng)意。