【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，白酒獨大的市場格局正在慢慢瓦解，同時，紅酒的市場占有率節(jié)節(jié)攀升；而中低檔白酒和受季節(jié)因素影響明顯的啤酒則穩(wěn)占固有市場份額。眼下，春節(jié)這個黃金消費季即將到來，酒水市場又將呈現(xiàn)怎樣的氣象？

　　淡季做市場 旺季做銷量

　　酒企加大對中低端白酒產(chǎn)品的支持力度以發(fā)力“腰部市場”，經(jīng)銷商也紛紛采取較大力度的促銷手段，趁下半年旺季清庫存。記者走訪西安市內(nèi)一些大型商超看到，很多品牌的白酒已經(jīng)展開了春節(jié)前的促銷活動，在超市顯眼的位置，日用品促銷的展柜已換上了某品牌的白酒。

　　“淡季做市場，旺季做銷量，一年中一般就是中秋和春節(jié)是白酒銷售最好的時候，當然不能怠慢”，一位從事白酒經(jīng)營多年的經(jīng)銷商王先生告訴記者，“雖然酒水市場整體還在陣痛期，高端禮品酒市場看淡一些，但中低端白酒銷量預(yù)計影響不大?！贝送?，他透露，目前婚慶白酒的走量比較大，多集中在100元左右，接下來的春節(jié)期間更是每年的婚慶高峰期，目前已經(jīng)有不少預(yù)定量。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，白酒企業(yè)可以針對節(jié)點進行精心規(guī)劃，并執(zhí)行好幾個淡季里關(guān)鍵性節(jié)點的主題促銷，對淡季銷量的提升將會產(chǎn)生重要的促進作用。

　　線上忙促銷 線下忙創(chuàng)意

　　去年年末，一線酒企的官方旗艦店悉數(shù)參戰(zhàn)，可謂白酒行業(yè)第一次整體加入到了電商大戰(zhàn)中。記者登錄發(fā)現(xiàn)，不僅天貓、京東推出了酒類促銷活動，包括酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)在內(nèi)的專業(yè)酒類電商也摩拳擦掌推出各種活動，正在緊鑼密鼓地開始備戰(zhàn)節(jié)前，酒仙網(wǎng)更是在首頁打出“陪你跨年——全場一折起”、“囤禮正當時好禮29元起”的優(yōu)惠信息吸引消費者；另一家酒水垂直電商中酒網(wǎng)也在首頁推出“年貨大集千萬紅包免費領(lǐng)”活動為中酒網(wǎng)造勢吸引粉絲。

　　相比新興的電商渠道，酒水傳統(tǒng)線下渠道則在促銷模式上下足了功夫，以備節(jié)前“消費戰(zhàn)”，如今降價、打折、買贈等傳統(tǒng)方式已被弱化，很難再賺取眼球，因此，不少商家在促銷手段挖空心思，結(jié)合消費者需求，提供更加多樣化的服務(wù)，例如，針對家庭聚餐，與其他廠家聯(lián)合，推出買酒贈飲料、贈牛奶、贈月餅、贈葡萄酒等活動，針對中秋送禮，設(shè)計中秋節(jié)專屬包裝，突出喜慶、團圓訴求，弘揚傳統(tǒng)文化，從視覺就開始抓住消費者的心；再次，加大研新力度，推出適銷對路的產(chǎn)品。例如年長的人更加注重保健、養(yǎng)生方面的訴求，女性則更加喜歡低醉酒度、入口柔和的產(chǎn)品。