【中國禮品網(wǎng)訊】渠道一直是家紡禮品品牌生存發(fā)展不容忽視的一個重要問題，從當前家紡禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢中可以預測到家紡禮品將迎來渠道模式將迎來的三大變革。

　　特許經(jīng)營模式逐步成熟

　　國內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，是特許經(jīng)營模式逐步推行的10年。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經(jīng)營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領頭羊。特許經(jīng)營模式在未來相當長時間內(nèi)會發(fā)揮其應有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)品牌企業(yè)的實踐下逐步走向成熟。

　　伙伴共贏模式向前探索

　　這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當?shù)丶哟髨F購力度，對地方政府、重點企事業(yè)單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面。

　　終端創(chuàng)新趨勢凸顯

　　終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。越來越多的消費者開始追求整體的搭配，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關行業(yè)的密切融合，能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產(chǎn)品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

　　對家紡企業(yè)來說，應緊緊抓住這三大趨勢和變革，積極順應這些變化，方能比競爭對手搶先贏得渠道優(yōu)勢。