【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】往年一直賣(mài)到春節(jié)前的臺(tái)歷掛歷，如今一過(guò)元旦就幾近銷(xiāo)聲匿跡。
依然“活著”的禮品公司艱難轉(zhuǎn)型 另闖一片天地
每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場(chǎng)的旺季，但根據(jù)記者走訪調(diào)查的情況，今年的“傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)”依然處于蕭瑟的嚴(yán)冬——小商品市場(chǎng)掛歷攤位幾乎銷(xiāo)聲匿跡，碩果僅存的也是銷(xiāo)售慘淡，書(shū)店里，臺(tái)歷掛歷一過(guò)元旦就很快消失。
那些專接政府部門(mén)和國(guó)有企業(yè)工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經(jīng)消失了大半，而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉(zhuǎn)身，有的在努力發(fā)展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結(jié)構(gòu)。
想撿漏的老板娘：首次涉足便受挫，腸子都悔青了
杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個(gè)賣(mài)掛歷的攤位，很是不易。
而在前幾年的這個(gè)時(shí)候，掛歷臺(tái)歷可是年節(jié)熱銷(xiāo)品中的頭牌，在市場(chǎng)占據(jù)了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區(qū)域。
“現(xiàn)在誰(shuí)還買(mǎi)掛歷?。∫郧拔乙操u(mài)過(guò)，品種還挺多，一些單位要批發(fā)定制都會(huì)找來(lái)，曾經(jīng)還紅火過(guò)一陣，可這兩年越來(lái)越?jīng)]人氣了，進(jìn)一批積壓一批，我現(xiàn)在只能改賣(mài)其他東西的了?！币晃毁u(mài)福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽(tīng)掛歷攤位的記者，嘆息地說(shuō)。
終于，記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門(mén)面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺(tái)歷，店里沒(méi)有顧客，顯得很冷清。
“掛歷打折賣(mài)了，10塊錢(qián)一本，很便宜的?！崩习迥锖軣崆榈赜蟻?lái)，而它的原價(jià)則要30多元一本，也就是說(shuō)打了三折還沒(méi)人買(mǎi)，而要在前幾年，過(guò)了元旦，臺(tái)歷掛歷打個(gè)七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣(mài)到春節(jié)前后。
當(dāng)?shù)弥怯浾邥r(shí)，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來(lái)：“嗐，沒(méi)啥好說(shuō)的，這筆買(mǎi)賣(mài)搞砸了，腸子都悔青了，我以前一直是專賣(mài)文具的，從沒(méi)賣(mài)過(guò)掛歷，怎么會(huì)踩這個(gè)汪水？不就是看到，今年臺(tái)歷掛歷賣(mài)的攤位少了，也有人來(lái)問(wèn)起掛歷，我們就抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一批臺(tái)歷掛歷，可根本賣(mài)不動(dòng)，倉(cāng)庫(kù)里還壓著好些吶?！?
曾做掛歷生意的林先生：改做促銷(xiāo)贈(zèng)品求生路
曾做了近10年掛歷生意的林先生，來(lái)自“中國(guó)臺(tái)掛歷生產(chǎn)基地”的溫州蒼南，以前這時(shí)是他接掛歷單子、聯(lián)系印刷廠最忙的日子，他承接的都是銀行和國(guó)企等大單子，每年?duì)I業(yè)額都上百萬(wàn)元，量非常大，經(jīng)常都是用30噸的大卡車(chē)一車(chē)車(chē)從深圳把貨運(yùn)過(guò)來(lái)，但現(xiàn)在，他很悠閑，因?yàn)檗D(zhuǎn)向了。
“這兩年我認(rèn)識(shí)的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業(yè)做政府部門(mén)生意的?！绷窒壬嬖V記者，原先他手下有一二十人，現(xiàn)在減少到就幾個(gè)人了，現(xiàn)在他也慢慢向旅游紀(jì)念品、企業(yè)贈(zèng)品、獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)杯、辦公用品轉(zhuǎn)型，客戶群不再是政府部門(mén)和國(guó)企，而是大型民企。
“你去超市買(mǎi)整箱牛奶時(shí)是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷(xiāo)品就是我做的單子。”林先生介紹，給酒類(lèi)、牛奶企業(yè)等提供促銷(xiāo)品已成為他新的業(yè)務(wù)拓展渠道。
“這些企業(yè)以前也有來(lái)往，但做這樣的促銷(xiāo)品利潤(rùn)比較低，我們當(dāng)時(shí)不怎么接這樣的單子，現(xiàn)在沒(méi)辦法了，形勢(shì)在變，利潤(rùn)高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來(lái)，不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運(yùn)營(yíng)商提供積分兌獎(jiǎng)的禮品，給銀行保險(xiǎn)公司提供各種開(kāi)卡、辦保險(xiǎn)禮品——這些活我們現(xiàn)在都開(kāi)始干了?！彼f(shuō)，促銷(xiāo)贈(zèng)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是利潤(rùn)低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。
目前，林先生正在為一家企業(yè)定制公益禮品——環(huán)衛(wèi)工人耳罩而忙碌著，雖然這筆單子的利潤(rùn)也不大，但這是他新的求生路子。
原來(lái)盯牢銀行的方女士：嘗試私人定制禮品，生意紅火
2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創(chuàng)業(yè)的方女士開(kāi)了一家禮品公司，當(dāng)時(shí)她的客戶以銀行為主，主要是提供臺(tái)歷、紀(jì)念幣、工藝品等。
因?yàn)殂y行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子，方女士主攻方向發(fā)生質(zhì)的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個(gè)性化禮品，比方說(shuō)，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時(shí)尚類(lèi)的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。
另外一路，則是經(jīng)銷(xiāo)平民化禮品。去年春節(jié)過(guò)后，她就開(kāi)始大力發(fā)展各地市的分銷(xiāo)商，這些分銷(xiāo)商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產(chǎn)品。
這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了，現(xiàn)在來(lái)找她公司做定制禮品的業(yè)務(wù)很多，有點(diǎn)分身乏術(shù)了。
“跑單幫”的小夏：船小調(diào)頭做禮品，重闖一片天
在禮品行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，有一大批是“跑單幫的”———沒(méi)有公司，沒(méi)有固定場(chǎng)所，純靠關(guān)系銷(xiāo)售，從他們這拿貨，供給政府部門(mén)，相當(dāng)于中介，由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒(méi)了生意，也消失了一大半。
現(xiàn)在這些人的生存狀態(tài)如何？經(jīng)人介紹，記者采訪到了“跑單幫”的小夏，從河南來(lái)杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺(tái)歷的“掮客”，后來(lái)生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現(xiàn)在又闖出一片天了，他之所以能“留下來(lái)”，是因?yàn)橐布皶r(shí)“轉(zhuǎn)型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場(chǎng)大勢(shì)已去的苗頭之后，及時(shí)改跑私企，甚至連個(gè)人業(yè)務(wù)也做。
“我一個(gè)人，船小好調(diào)頭?！毙∠恼f(shuō)，甭管大小公司，只要肯跑，肯動(dòng)腦子，就有希望，比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標(biāo)志，一些品牌買(mǎi)來(lái)做促銷(xiāo)禮品，結(jié)果這個(gè)鏟子火得很，一下做了上百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場(chǎng)還是會(huì)找到新的空間?！?
新聞大局觀：禮品產(chǎn)業(yè)降幅有點(diǎn)大
從2008年到2011年，我國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)以每年20%以上的高速增長(zhǎng)，2012年八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令出臺(tái)后，這種增長(zhǎng)戛然而止，一個(gè)市場(chǎng)容量龐大的禮品產(chǎn)業(yè)頓時(shí)出現(xiàn)狂跌。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以商務(wù)禮品為主的全國(guó)3000家禮品核心供應(yīng)商，2012年的年銷(xiāo)量下跌50%以上，2013年、2014年下跌仍在繼續(xù)，30000家規(guī)模禮品服務(wù)商85%的下跌幅度超出50%，10萬(wàn)家以上的中小禮品供應(yīng)商至少40%以上已瀕臨倒閉。
拿號(hào)稱“中國(guó)臺(tái)掛歷生產(chǎn)基地”的我省蒼南來(lái)說(shuō)，原本主要依靠團(tuán)購(gòu)訂單的掛歷行業(yè)2012年掛歷產(chǎn)值達(dá)10億元，并長(zhǎng)期占國(guó)內(nèi)80%以上市場(chǎng)份額，受相關(guān)政策的延續(xù)影響，2014年產(chǎn)值相比上一年銳減了一半，去年的團(tuán)購(gòu)訂單寥寥，相比前年全行業(yè)大幅減產(chǎn)了4成多。