【中國禮品網訊】對比中外展會業(yè)發(fā)展現狀我們可以發(fā)現，國內展會業(yè)水準較低固然是因為展會主辦機構、政府管理水平、行業(yè)協會專業(yè)性以及市場成熟度等多方面原因造成的，但是參展企業(yè)本身對于展會相關知識的欠缺也值得我們思考，其中對于展會營銷策劃認識不足的問題就尤為突出。

對于展會營銷策劃，中國企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：一些企業(yè)，包括國內知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一些企業(yè)則在展會前制定了嚴密的展會營銷計劃指導具體工作的開展。但因為經驗不足，計劃與展會背景、消費需求、市場現狀嚴重脫節(jié)，策劃成為空話。

分析以上兩種情況的原因，中國禮品網專家認為，展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

一、缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對紛繁復雜的展會市場，國內企業(yè)幾乎沒有專門部門或人員將展會與企業(yè)營銷計劃進行適時、適度的匹配，往往是“去了再看”，倉促、盲目參展。

二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。如上文所說，企業(yè)沒有專職部門或人員負責展會事務，為了參展而參展。從決策者到執(zhí)行者都不清楚我們參展的最終目的是什么，會展上要向哪些人傳播哪些信息，會展上如何吸引目標觀眾，如何勝出對手的傳播等等。

三、在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協單位之間缺乏良好的溝通。決策層和執(zhí)行層對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。

　　四、高估展會效果回報，造成展會投入與產出比例不協調。近年來，國內展會發(fā)展畸形，展會與展會、企業(yè)與企業(yè)之間相互攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的效果。

展會營銷策劃的基本思路應當如下，根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后