【中國禮品網(wǎng)訊】不久前，國內(nèi)最大酒類電商酒仙網(wǎng)對外宣布，其與瀘州老窖聯(lián)手打造的互聯(lián)網(wǎng)白酒“三人炫”上線84天，銷量就突破了100萬瓶，銷售額達(dá)到7000萬元，并趁熱打鐵推出了紅色裝賀歲版“金羊送瑞”，提前為年貨市場預(yù)熱。
這款被定位為“酒界小米”的白酒，稱得上是酒仙網(wǎng)的年度重頭戲，一個季度的銷量趕上了一個大商一年的銷量，在市場環(huán)境低迷，行業(yè)整體銷量下滑利潤回歸的大背景下，被認(rèn)為是行業(yè)變革期內(nèi)酒業(yè)市場極具標(biāo)桿性的營銷案例。
不僅如此，已占據(jù)B2C酒類零售市場半壁江山的酒仙網(wǎng)，還在今年下半年迅速完成了O2O、C2B、B2B多種商業(yè)模式的全面布局，與酒行業(yè)的寒冬頹勢相比，酒仙網(wǎng)的“快步走”格外顯眼。有分析稱，酒仙網(wǎng)的發(fā)展與行業(yè)動態(tài)息息相關(guān)，已經(jīng)成為觀察行業(yè)縮影的重要窗口和研究行業(yè)軌跡的樣板間。
據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，未來酒仙網(wǎng)還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，與更多酒企一道發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)帶來的電子商務(wù)紅利。
商業(yè)模式全布局
酒仙網(wǎng)起步于白酒黃金十年的末期，發(fā)展于令行業(yè)倍感困擾的深度調(diào)整期，憑借著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在酒行業(yè)十多年的資源積累以及新技術(shù)、新模式的不斷引進(jìn)，逐步發(fā)展壯大，也作為新渠道崛起的代表，把互聯(lián)網(wǎng)紅利分享給同行，可以說，酒仙網(wǎng)是一個小的窗口，見證了酒這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)近年來的劇變，也跟時(shí)代的脈絡(luò)緊密相連。
作為一家酒類、互聯(lián)網(wǎng)跨界企業(yè)，除了上游拓展之外，在大打價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的電商行業(yè)，酒仙網(wǎng)另辟蹊徑，以穩(wěn)健、踏實(shí)、友善的態(tài)度開展廣泛合作，先后與當(dāng)當(dāng)、1號店、亞馬遜、蘇寧易購、京東等數(shù)十家電商達(dá)成深度合作關(guān)系，共建平臺酒水渠道，借助平臺商的力量吸引流量，搶占市場。
為了創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，酒仙網(wǎng)又利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為經(jīng)驗(yàn)不足的酒企們提供包括品牌咨詢、營銷策劃、倉儲物流等在內(nèi)的一整套電商綜合服務(wù)，這為加強(qiáng)酒企與電商的合作黏性貢獻(xiàn)了重要的力量，酒仙網(wǎng)得以與上游500多家酒企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品類別近萬種，一躍成為國內(nèi)最大的“酒類網(wǎng)絡(luò)零售商+酒企電商綜合服務(wù)商”。
據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士透露，酒仙網(wǎng)從2011年就開始盈利，目前已經(jīng)持續(xù)3年盈利，而且有著非常好的增長，在調(diào)整期的大背景之下，2012年的盈利水平是2011年的6倍，2013年的凈利潤已經(jīng)過億。
為了完善電商服務(wù)，進(jìn)一步拉大與競爭對手的距離，不安心止步于B2C老大的酒仙網(wǎng)又將商業(yè)觸角延伸至O2O、C2B、B2B多個領(lǐng)域。
今年年初，郝鴻峰一反此前“絕對不做O2O，O2O實(shí)為偽命題”的言論，調(diào)動核心團(tuán)隊(duì)，專門成立了酒快到子公司，提出“9分鐘送到”的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并以持續(xù)3個月的巨額補(bǔ)貼，開始了如火如荼的地推活動，一時(shí)間，O2O成為了行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，也由于酒仙網(wǎng)沒有自營實(shí)體店的商業(yè)模式和模糊不清的盈利模式，引發(fā)了競爭對手的輿論打壓。
對此，郝鴻峰解釋道，就如同打車軟件和出租車的關(guān)系，酒仙網(wǎng)僅是提供一個平臺，酒仙網(wǎng)不參與門店的配送、顧客的上門體驗(yàn)及付費(fèi)過程，一切皆由消費(fèi)者和商家自行溝通解決，若產(chǎn)生糾紛，酒仙網(wǎng)提供消費(fèi)者的先行賠付，并對問題商家進(jìn)行管控?！熬瓶斓健钡某闪⒉皇蔷葡删W(wǎng)要在這個APP上獲利，而是為了給線下實(shí)體店輸送電商紅利，提升市場效率，通過服務(wù)這些零售商，間接服務(wù)了廠家和經(jīng)銷商，是對綜合電商服務(wù)的進(jìn)一步拓展。
產(chǎn)品創(chuàng)新求出路
受深度調(diào)整期影響，眾多酒企不斷下沉渠道，深耕大眾用酒市場的同時(shí)，個性化定制成為了行業(yè)的熱門話題，被給予了極大的希望，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其作為應(yīng)對調(diào)整期的一種重要探索，以茅臺定制酒公司的成立為標(biāo)志，起步于團(tuán)購時(shí)代的定制酒行業(yè)正式走向了消費(fèi)者。
在茅臺董事長袁仁國看來，未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達(dá)100億，有著非常廣闊的市場空間，有數(shù)據(jù)顯示，去年瀘州老窖面對高端客戶發(fā)行定制酒的規(guī)模超過10億元，五糧液今年以來一直高調(diào)開拓定制酒，今年3月，該公司與中鐵二局開發(fā)“開路先鋒”酒，之后又與北大荒集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并開發(fā)“北大荒鴻?！本苼碚碱I(lǐng)東北市場。據(jù)了解，2012年五糧液系列酒的定制酒做了3300多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.92億元，超過常規(guī)品牌收入，并且費(fèi)用低、凈利率高，效果顯著。
與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)也進(jìn)行了一系列類似的探索，上線了C2B私人定制業(yè)務(wù)，開發(fā)了包括厚工坊型男世界杯限量酒、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，取得了不錯的市場表現(xiàn)。
正是受到了定制酒市場的鼓舞，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖一拍即合，通過整合雙方的資源優(yōu)勢，聯(lián)手打造了互聯(lián)網(wǎng)界的小米——“三人炫”，從產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、推廣路徑，無一處不體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無一處不利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”，為了將這款產(chǎn)品的效應(yīng)最大化，酒仙網(wǎng)在各地舉辦了多場“酒仙面對面”的線下品鑒推介活動，一方面讓廣大消費(fèi)者親身體驗(yàn)一款好酒，一方面也做了充分的品牌宣傳，不到三個月銷售已突破100萬瓶，成為今年的行業(yè)黑馬，隨后，酒仙網(wǎng)和瀘州老窖又聯(lián)合推出10萬瓶三人炫賀歲版“金羊送瑞”，當(dāng)晚便收到上千訂單。
瀘州老窖總裁張良對此結(jié)果表示“超出預(yù)期”，在中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員看來，三人炫的大賣不僅僅是屬于瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的成功，對全行業(yè)都有著重要啟發(fā)意義，它標(biāo)志著具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的酒類電商能夠給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒企更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者，而在酒業(yè)調(diào)整期，酒企和酒類電商的關(guān)系應(yīng)當(dāng)重塑，兩者的合作面遠(yuǎn)大于競爭面。