【中國禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)展開促銷，大部分原因是因為庫存壓力。低價的“促銷牌”讓禮品企業(yè)屢試不爽，不過促銷手段單一化、商品種類同質(zhì)化的問題越來越突出。眾多禮品公司的負責(zé)人也曾表示，日常的促銷已經(jīng)成為商家長期的營銷手段。由于頻繁的促銷，銷售額增速放緩，吸引力也逐漸變小。通過低價實現(xiàn)消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實現(xiàn)。

　　有的禮品門店促銷活動能夠收益頗豐，而有的店鋪則沒有達到預(yù)期的計劃，問題的關(guān)鍵在于是否找到了正確的禮品促銷解決方案。

　　首先，禮品促銷時終端建設(shè)要做好。將所有的產(chǎn)品形象包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護往往是禮品門店容易忽視的一個方面，禮品經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　其次，將業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T定點化，這也是對禮品門店提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，促銷活動是商場吸引客流較為有效的辦法，但市場競爭激烈，企業(yè)如果以惡性的低價相互廝殺，結(jié)果必然是互相重傷。企業(yè)需以多元化的方式展開促銷，把娛樂、休閑、打折、換購等一系列促銷模式，根據(jù)促銷主題、消費客群等進行優(yōu)化組合。

　　當(dāng)促銷扎堆涌現(xiàn)的時候，能分食到大塊市場“蛋糕”的一定是最懂消費客群、對市場全面剖析、渠道充分布局的。促銷活動的層面相當(dāng)廣泛，禮品促銷活動解決方案必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達到促銷預(yù)期的效果，起到提升禮品門店的營業(yè)額、提升品牌資產(chǎn)，增強禮品品牌活力的重要作用。誰能在促銷這條路上走得最遠，就要看誰能讓促銷不僅僅成為一場“低價鬧劇”。