【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，經(jīng)銷商是禮品企業(yè)最大的終端渠道，雖然兩者在總體目標(biāo)利益上是一致的，但在某些細(xì)節(jié)方面，卻矛盾重重。經(jīng)銷商與禮品企業(yè)步調(diào)不統(tǒng)一、各自為陣的做法，比比皆是，頗為頭疼。在這一現(xiàn)象背后，反映出來(lái)的其實(shí)是禮品公司本身營(yíng)銷管理制度的不到位。
對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商起到了一個(gè)鏈接的作用，一個(gè)成功的禮品企業(yè)，它的經(jīng)銷商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場(chǎng)的方方面面。成功的經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是尤為重要的。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理是禮品企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商密切配合禮品廠商，也是其獲取利潤(rùn)的前提。在經(jīng)銷商決定市場(chǎng)強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)歲月里，某些禮品品牌的成功已經(jīng)不止一次的告訴人們經(jīng)銷商的重要性。
那么，對(duì)禮品公司而言，要想掌控終端市場(chǎng)，就必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培育。那么，究竟該如何入手呢？
合理分配利潤(rùn)
禮品經(jīng)銷商能夠獲取盈利是最最關(guān)鍵的一步，這就要求禮品公司要有一個(gè)好的政策賴吸引他們。在每一次大會(huì)前，經(jīng)銷商坐下來(lái)的第一步便是對(duì)政策的關(guān)注，因此，禮品公司要將政策打造成一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個(gè)贏利點(diǎn)，要用整個(gè)盈利體系去打動(dòng)經(jīng)銷商。一些禮品企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷商，甚至可以成為一個(gè)宗教式軍團(tuán)，其核心跑不了盈利與政策這個(gè)圈。
禮品企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量、利潤(rùn)估算值，及年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理但不可違背實(shí)際情況，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大的預(yù)期。只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對(duì)終端的有效管理。
輔助經(jīng)銷商
經(jīng)銷商雖然接受了禮品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力差，此時(shí)就需要企業(yè)輔助經(jīng)銷商在市場(chǎng)開(kāi)拓、區(qū)域宣傳、適時(shí)在人力、物力等按購(gòu)買給予支援，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴度和品牌忠誠(chéng)度，待后期經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟后，禮品企業(yè)便可放心讓其大展手腳。
加強(qiáng)理念深入
不僅要用禮品品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商;一個(gè)簡(jiǎn)樸的品牌亦或是一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)霸氣或者市場(chǎng)生命力的品牌永遠(yuǎn)撩不起經(jīng)銷商心中的那團(tuán)火，一些帶著決心信念的品牌才能為經(jīng)銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會(huì)，不是靠挖人就能解決問(wèn)題。禮品公司首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經(jīng)銷商心中有底氣。
加強(qiáng)魅力感召
經(jīng)銷商需要榜樣，更需要情感與打動(dòng)，禮品企業(yè)老總的市場(chǎng)下線才能真正了解經(jīng)銷商所需，真正掌握經(jīng)銷商的想法主意，才能在第一時(shí)間感知市場(chǎng)的變化，制定出真正適合經(jīng)銷商的策略方針。沒(méi)有最好的招商方案與經(jīng)銷商政策，只有最適合他們的經(jīng)銷商政策與方案。
給予真正實(shí)在
每年，眾多營(yíng)銷會(huì)議與經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)如約啟動(dòng);但是眾多經(jīng)銷商大會(huì)都是喊喊口號(hào)，說(shuō)說(shuō)政策，搞搞流動(dòng)，吃吃喝喝，這種氛圍雖然有時(shí)候是必須的，但是每年企業(yè)拿出這么多的用度去做一次這樣的大會(huì)還不如大家務(wù)實(shí)的坐下來(lái)，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)更多獲利，亦或是給經(jīng)銷商做一次培訓(xùn)的福利，這才是真正為經(jīng)銷商考慮，來(lái)點(diǎn)其實(shí)的東西總歸是好的，也是很多經(jīng)銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續(xù)獲利與成長(zhǎng)的心。
經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力越高，不僅可以促進(jìn)銷量提升，還會(huì)提升市場(chǎng)占有率和品牌形象，因而加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培育，對(duì)禮品公司發(fā)展而言，非常重要。只有讓經(jīng)銷商強(qiáng)大了，真正有錢賺，禮品公司才能掌握終端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。