【中國禮品網(wǎng)訊】隨著國內(nèi)展會經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和展會業(yè)的規(guī)范化和專業(yè)化，參加展會，提升企業(yè)知名度、宣傳與推介新產(chǎn)品已成為許多企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中越來越重要的一部分。那么，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何有效地充分利用展會，讓展會成為最佳的銷售與營銷工具呢？

所謂細(xì)節(jié)決定成敗，中國禮品網(wǎng)專家總結(jié)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做好展會營銷工作需要注意以下問題：

始終保持站立姿勢。一般來說，在展覽會期間，除與客戶洽談之外，企業(yè)參會人員應(yīng)當(dāng)全程保持站立姿勢，并展現(xiàn)出良好的職業(yè)風(fēng)范。一家員工全都懶洋洋地坐在展位前的公司，是很難吸引買家和專業(yè)觀眾的興趣的。

不要看書、玩手機(jī)。如上所述，坐著或站在角落看書、玩手機(jī)將嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象，在有限的參展時間和空間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)充分把握機(jī)會引起目標(biāo)買家和企業(yè)的關(guān)注，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題。

不要在展位上吃東西。相比于看書或玩手機(jī)，三兩員工在展位前隨意吃喝是更不可接受的行為。在人流如織的展會上，當(dāng)著所有的參觀者大吃大喝是非常粗俗、邋遢和無能的表現(xiàn)，會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

提升觀察力，發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶。大型展會的人流量極大，企業(yè)可能會同時接待許多有意向的詢問者，在忙碌的接待工作中，應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，假如你正在與一個客戶交談或正在忙其他工作，此時有詢問者前來，你應(yīng)當(dāng)先熱情地跟客戶打個招呼，說明情況請他稍等或者讓他加入你們的交談。

注意打電話或與同事談話時的聲音與語氣。面對陌生的客戶，參展人員一般會注重社交禮儀和語音語調(diào)，但是與同事談話或打電話時，很多企業(yè)員工就放松了自我要求，可能會大呼小叫、很大聲地講電話、嘻嘻哈哈、打打鬧鬧等，這些行為都將被觀展者認(rèn)為是缺乏職業(yè)操守和企業(yè)文化糟糕的表現(xiàn)。

散發(fā)資料要注意合適的方法。即使你的宣傳資料成本較低，但是見人就發(fā)的辦法仍是很糟糕的，