【中國禮品網(wǎng)訊】縱觀禮品行業(yè)，高中低消費(fèi)人群對禮品有著各自不同的需求，這就意味著在占領(lǐng)不同市場時，不能采取“一刀切”的做法。對禮品公司而言，如何根據(jù)禮品市場不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和部署，顯得尤為重要。那么，廣大禮品企業(yè)該如何占領(lǐng)高中低三類不同市場呢？

　　高端市場精益求精

　　雖然受今年廉政風(fēng)的影響，高端禮品行業(yè)遇冷。但也有不少禮品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大眾產(chǎn)品誰都能做，未來這樣的低端市場只能拼殺價格，低價產(chǎn)品成本小，價格低意味著利潤也低，禮品公司發(fā)展走低價路線也許可以解決一時的燃眉之急，卻不是促使企業(yè)穩(wěn)定增長的長久之計(jì)。此外雖然就目前來看，消費(fèi)者趨向低價產(chǎn)品，然而這很可能是物價上漲初期的表現(xiàn)，隨著時間的推移，消費(fèi)者需要的是有更多、更高附加值的產(chǎn)品。

　　縱觀禮品行業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展現(xiàn)狀，不難看出，禮品行業(yè)正在漸漸發(fā)生著變革，未來將漸偏向高端產(chǎn)品及禮品品牌發(fā)展路線。因而，不少規(guī)模性禮品企業(yè)也都紛紛瞄準(zhǔn)了高端禮品市場的強(qiáng)大發(fā)展后勁。高端收入人群對產(chǎn)品的價格敏感度并不高，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)及附加值，這就對禮品公司提出了更高的要求，只有精益求精，才能在高端市場生存下來。

　　聯(lián)合突破中端市場

　　中端客戶，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而減少支出。2013年整體市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，單個禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。于是，抱團(tuán)取暖，異業(yè)聯(lián)盟的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對于禮品的需求也越來越大，單一的禮品公司聯(lián)合多個行業(yè)，將帶來更為浩大的效應(yīng)。比如某影樓中就貼出了這樣的活動來吸引消費(fèi)者--“凡在本店預(yù)訂婚紗照，就可尊享某家居店床具7折優(yōu)惠”。將要準(zhǔn)備結(jié)婚的陳小姐表示，會考慮去該家居店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，畢竟折扣還比較吸引人。再者，床具是結(jié)婚的必備物資，一定要購置，物美、價廉，何樂不為。

　　在當(dāng)前競爭激烈的禮品市場，禮品企業(yè)以抱團(tuán)取暖的方式擺脫各自為戰(zhàn)的局面，可以共享資源，為中端收入人群提供來看更多的選擇空間，這對該類人群來說將就更具吸引力。在這樣的活動刺激下，中端消費(fèi)市場有望迎來回升。

　　低端市場穩(wěn)中求進(jìn)

　　低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少禮品企業(yè)的“救命稻草”。低端客群對價格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。

　　即便利潤不大，把握市場整體份額，禮品企業(yè)仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優(yōu)勢，對于不少中下游禮品品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛性需求旺盛的低端市場，也將有利無害。

　　由此看出，高中低消費(fèi)市場有著不同的側(cè)重點(diǎn)和需求，禮品公司在開拓各個不同市場時，需積極根據(jù)這些不同的特點(diǎn)，做好戰(zhàn)略調(diào)整和部署，才能搶占各類市場，達(dá)到終端制勝的目的。