【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)如今，混亂的“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙已經(jīng)充斥了禮品行業(yè)的上空。這正如消費(fèi)者所言，每次都是特價(jià)，款款都是最低，到底什么時(shí)候才是真的低價(jià)呢？按照這樣下去，不管出現(xiàn)什么樣的促銷，也根本不會打動消費(fèi)者去消費(fèi)。在品牌眾多，且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，市場競爭日益激烈，禮品促銷解決方案的營銷創(chuàng)新顯得尤為重要。

　　禮品終端的促銷不再是簡單的價(jià)格戰(zhàn)，市民對產(chǎn)品的認(rèn)可及選擇購買的因素還包含了服務(wù)、品牌、口碑、知名度、影響力等企業(yè)綜合實(shí)力，甚至還附加公益慈善等因素考慮；從禮品本身而言，價(jià)格與價(jià)值相符，明碼實(shí)價(jià)是最受顧客喜愛和歡迎的。某家居禮品就在不久前的終端促銷活動中，始終堅(jiān)持“品質(zhì)+品牌”雙贏策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的家居用品，率先推行明碼實(shí)價(jià)，剔除價(jià)格泡沫，以工廠批發(fā)價(jià)銷售，讓價(jià)值理性回歸，降低采購成本，為消費(fèi)者采購節(jié)省了大筆開支，因此在終端頗受消費(fèi)者的推崇。

　　禮品公司若想提高銷售額，一個(gè)思路是讓消費(fèi)者買的更多，另一個(gè)思路則是讓消費(fèi)者買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個(gè)不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，禮品公司能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)消費(fèi)者購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。

　　另外，有禮品公司在終端促銷中提出了虛實(shí)結(jié)合的辦法，店鋪分檔經(jīng)營，開發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時(shí)運(yùn)營，細(xì)分消費(fèi)客戶群，目的是更有針對性地進(jìn)行銷售。雖然該企業(yè)短期內(nèi)不會起到一個(gè)好的效果，但是也是一種較為有針對性的政策。

　　從禮品企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，單純低價(jià)格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以禮品公司積極創(chuàng)新禮品促銷方案，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，迫在眉睫。