【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品業(yè)剛興起的階段，商家更多賣得是產(chǎn)品本身，當(dāng)各個(gè)商家用材相似，產(chǎn)品趨于嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，商家們又轉(zhuǎn)向了賣品牌?？墒窃诟鞔笃放屏宅槤M目的時(shí)代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出。于是，禮品行業(yè)也從賣品牌升級(jí)到賣文化。

　　營(yíng)銷不能“綁架”文化

　　說(shuō)起文化營(yíng)銷，其文化主題多為“健康”“環(huán)保”“幸?！薄皭?ài)”“高端”“時(shí)尚”等寬泛的概念。早在幾年前，文化營(yíng)銷剛興起之時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得有新鮮感，可如今，總覺(jué)得“文化營(yíng)銷”已是陳詞濫調(diào)。文化與產(chǎn)品若能和諧相處，則皆大歡喜，但若文化被生硬地嫁接到產(chǎn)品中，反而有品牌綁架了文化的味道。

　　文化營(yíng)銷無(wú)疑是進(jìn)行企業(yè)宣傳的重要方式，但是文化營(yíng)銷需要將品牌價(jià)值恰如其分地融合到產(chǎn)品之中，而不是純粹為了進(jìn)行文化營(yíng)銷而將文化綁架，粗暴地將其套在產(chǎn)品之上。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，禮品企業(yè)的文化活動(dòng)，不是多就好了，而是要“精”，要“妙”，要“絕”!

　　文化營(yíng)銷要做到精妙絕

　　所謂“精”，就是文化營(yíng)銷活動(dòng)的形式選擇要精到，不能盲目跟風(fēng)，不是說(shuō)人家請(qǐng)大牌明星，你就請(qǐng)更出名的明星，也不是說(shuō)人家冠名足球賽你就跟著冠名籃球賽。有的企業(yè)就是為了炒作文化而做文化營(yíng)銷，僅僅是為了一個(gè)炒作噱頭，給自己的企業(yè)文化打個(gè)“標(biāo)簽”罷了。做文化營(yíng)銷，其核心不是營(yíng)銷而是產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品自身獨(dú)到之處，再精選與之契合的文化概念才是最重要的。

　　談到“妙”，便是禮品企業(yè)要如何在被大家所玩遍的各種文化形式當(dāng)中找到妙不可言的切入點(diǎn)，從普遍當(dāng)中找到精妙的玩法。例如，大家都是在推“健康環(huán)?！边@一品牌價(jià)值，可是選擇的方式則有所不同，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)、快閃、研討會(huì)、公益沙龍、拍賣活動(dòng)、攝影比賽等。可并不是說(shuō)，每個(gè)方式都能為企業(yè)所用，因?yàn)槠放聘幕枰鹾?，不然畫虎不成反成犬，得不償失?

　　“絕”是一個(gè)很高的境界，什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)只能為你所用，其他人跟風(fēng)的話，只能是東施效顰呢?例如，電商十一月搞的“雙十一促銷活動(dòng)”弄得紅紅火火，到了十二月再來(lái)一個(gè)“雙十二促銷活動(dòng)”就疲軟極了。同樣的道理，文化營(yíng)銷能拯救禮品企業(yè)，但是需要找到最符合自己的營(yíng)銷方式以及宣傳時(shí)刻。精明的企業(yè)就懂得如何掌握時(shí)機(jī)，憑借著東風(fēng)提升自己的品牌價(jià)值，這是文化營(yíng)銷必備的智慧。

　　從禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，僅靠過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也難于滿足消費(fèi)者的需求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求提升到精神方面的訴求時(shí)，利用禮品品牌的差異性文化，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。